?
在眾多亞馬遜賣家看來(lái)，當(dāng)下的亞馬遜早已過(guò)了出單紅利期，因此，大家若想成功在平臺(tái)闖出一片天，不光要有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)水平，還要有雄厚的資金支持，即使如此，也會(huì)不可避免地要踩大大小小無(wú)數(shù)的坑，可以說(shuō)，虧錢是大賣的必經(jīng)之路，或者說(shuō)，那些現(xiàn)在看起來(lái)光鮮亮麗的成功大賣，其實(shí)背后走了很多彎路。
?
尤其今年以來(lái)，亞馬遜賣家新品推廣屢遭滑鐵盧，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，那么這也意味著賣家賺錢的機(jī)會(huì)更難了。“新品還沒(méi)上架，就已經(jīng)開始邁入清倉(cāng)階段了。”某亞馬遜賣家表示，產(chǎn)品還未上架，就有十幾個(gè)競(jìng)品已經(jīng)開賣了！
?
“大家為了賺錢，會(huì)想著前期虧錢沖銷量和自然排名，而不是考慮利潤(rùn)，你螺旋完了剛準(zhǔn)備賺錢，別人開始螺旋了，螺旋到了后期，錢自然就慢慢虧完了……”這句話，成為眾多賣家的自嘲。
?
“新品太難推了，月初到現(xiàn)在一單沒(méi)出”
?
和去年相比，今年亞馬遜賣家的生存環(huán)境似乎發(fā)生了很大變化。
?
“真的好奇怪，我去年推產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)花多少?gòu)V告費(fèi)就出單了，今年再上類似的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率卻很差，轉(zhuǎn)化更是超級(jí)差。”一位亞馬遜賣家反饋稱，除此之外，今年的CPC也在飆升，新品到現(xiàn)在還在虧錢。
?
?
無(wú)獨(dú)有偶，另一位亞馬遜賣家也表示新品實(shí)在太難推了：“去年做的類似產(chǎn)品，按照今年這個(gè)廣告花費(fèi)早就開始出單了，今年都上架一個(gè)月了還每天都一單不出，剛開始的時(shí)候廣告都沒(méi)曝光，加BID一直加到1.9美金才有曝光。即使是天天花錢燒廣告也沒(méi)有效果，降價(jià)同樣沒(méi)用，算下來(lái)虧本了很多，現(xiàn)在每天都在懷疑人生，不知道該不該繼續(xù)推廣下去。”
?
據(jù)亞馬遜賣家反饋，今年新品撲街的事例比比皆是，并且產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加大。
?
“好不容易一個(gè)新品出來(lái)，兩個(gè)月之后就多了十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至還有幾十個(gè)競(jìng)品的貨在路上。”對(duì)此現(xiàn)象，多位亞馬遜賣家表示深有體會(huì)：
?
A：昨天產(chǎn)品還是藍(lán)海，一補(bǔ)貨就變紅海；
B：你通過(guò)一堆數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一款好產(chǎn)品的時(shí)候覺得有搞頭，等你開賣的時(shí)候，大家都開始清庫(kù)了……
C：目前做的11款產(chǎn)品，算了近一個(gè)月的利潤(rùn)，全是虧錢的，打算放棄了！
?
可以預(yù)見的是，分食蛋糕的人變多了，賣家的單量和利潤(rùn)就會(huì)受到很大影響。
?
一位做大路貨的賣家表示：“新品之前一天可以出幾十單，后來(lái)進(jìn)來(lái)一堆對(duì)手，現(xiàn)在每天只有零零散散的幾單，產(chǎn)品利潤(rùn)暴跌，大路貨真是越來(lái)越難做了。”
?
除了大路貨，就連主做專利產(chǎn)品的賣家也覺得亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，“一款產(chǎn)品，我們老板光在自動(dòng)化研發(fā)上面就投入了幾百萬(wàn)，但是現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)被砍了將近三分之一。”
?
總結(jié)來(lái)看，今年內(nèi)卷問(wèn)題還是無(wú)處不在，在這種情況下很多賣家新品又難推，所以只能用老產(chǎn)品養(yǎng)著新產(chǎn)品。
?
新品來(lái)了個(gè)差評(píng)訂單直線下滑，做好亞馬遜全靠熬？
?
在跨境圈一直以來(lái)都有這樣一種說(shuō)法：新品能不能成功推起來(lái)，和評(píng)論有很大關(guān)系！現(xiàn)在，這句話正被眾多亞馬遜賣家親身感受著……
?
某位賣家反饋稱，他今年推的一個(gè)新品，剛開始沒(méi)有評(píng)論，光靠廣告出單轉(zhuǎn)化率只有5%，參加VINE搞到好評(píng)后轉(zhuǎn)化率直接飆升到28%；另一個(gè)新品本來(lái)靠廣告的話轉(zhuǎn)化率還能有10%，但是參加VINE后收獲了一堆差評(píng)，直接不出單了。
好評(píng)對(duì)產(chǎn)品的重要性由此可見一斑。
?
堅(jiān)持，同樣是產(chǎn)品推廣過(guò)程中不容忽視的因素。
?
?
一位賣家現(xiàn)在就遇到了是否繼續(xù)堅(jiān)持下去的問(wèn)題。“經(jīng)常聽大佬們說(shuō)評(píng)論沖過(guò)百之后就好多了，抱著這個(gè)美好的憧憬，我一直虧著錢兢兢業(yè)業(yè)地做，每天勤勤懇懇地調(diào)廣告、不斷優(yōu)化listing、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和包裝，補(bǔ)貨補(bǔ)貨再補(bǔ)貨，默默地積攢評(píng)論，終于評(píng)論過(guò)百了，但是我卻感受評(píng)論100前和100后銷量并沒(méi)有變化。我也不知道我堅(jiān)持的意義在哪里，現(xiàn)在的價(jià)格不算廣告還能有20-30%的利潤(rùn)，加上廣告就沒(méi)法看了，月月幾乎沒(méi)有回來(lái)一毛錢，都是收貨款正好砸廣告里面去了，感覺我就是在一心一意做著慈善。”
?
這位賣家還觀察到，很多新鏈接推起來(lái)沒(méi)多久就又倒下了，每個(gè)類目下面排名前百的幾乎都是擁有成千上萬(wàn)評(píng)價(jià)的老鏈接，幾百評(píng)價(jià)的新鏈接幾乎沒(méi)有。“產(chǎn)品一漲價(jià)就單量下滑，所以我現(xiàn)在也不敢漲價(jià)，目前只能保持盈虧平衡，之后想要更高的排名就要虧錢，想要更高的利潤(rùn)就得掉排名，但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有太大信心了。”
?
賣家小張也正處于困惑期，據(jù)他所述，他現(xiàn)在所做的一款新品，從上架推廣到收回成本再到開始盈利大概需要6個(gè)月時(shí)間，詳細(xì)來(lái)說(shuō)就是前1-3個(gè)月虧損，3-6個(gè)月盈虧平衡，6個(gè)月以后開始盈利，按照公司規(guī)定，產(chǎn)品出現(xiàn)盈利后就要接著再推新品，那么這樣子就陷入了一個(gè)死循環(huán)，剛有利潤(rùn)的產(chǎn)品去推新品，那么基本上每個(gè)月都不會(huì)有提成……
?
微博博主“園長(zhǎng)跨境電商日記”也觀察到，在一定程度上，做亞馬遜真的得靠熬，很多Top級(jí)的鏈接都是這么過(guò)來(lái)的，有個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)80美金，2019年上架的時(shí)候大類10w，2020年大概在五六萬(wàn)名徘徊，2021年在2w名左右，今年就已經(jīng)到了大類4000名，這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在一天至少5000美金的銷售額，很多鏈接需要三四年的積累，所以做亞馬遜真的不能急。
?
從亞馬遜賣家現(xiàn)狀來(lái)看，做好亞馬遜并不是一朝一夕之事，且做亞馬遜一般有五種結(jié)果：血虧、小虧、平本、小賺和暴富，也就是說(shuō)，現(xiàn)在一些賣家還能保持收支平衡，已經(jīng)很不錯(cuò)了，畢竟還有不少賣家正在虧錢。
?
?
相關(guān)文章
