?
在眾多亞馬遜賣家看來，當下的亞馬遜早已過了出單紅利期，因此，大家若想成功在平臺闖出一片天，不光要有極強的運營水平，還要有雄厚的資金支持，即使如此，也會不可避免地要踩大大小小無數的坑，可以說，虧錢是大賣的必經之路，或者說，那些現在看起來光鮮亮麗的成功大賣，其實背后走了很多彎路。
?
尤其今年以來，亞馬遜賣家新品推廣屢遭滑鐵盧，平臺競爭更激烈了，那么這也意味著賣家賺錢的機會更難了。“新品還沒上架，就已經開始邁入清倉階段了。”某亞馬遜賣家表示，產品還未上架，就有十幾個競品已經開賣了！
?
“大家為了賺錢，會想著前期虧錢沖銷量和自然排名，而不是考慮利潤，你螺旋完了剛準備賺錢，別人開始螺旋了，螺旋到了后期，錢自然就慢慢虧完了……”這句話，成為眾多賣家的自嘲。
?
“新品太難推了，月初到現在一單沒出”
?
和去年相比，今年亞馬遜賣家的生存環境似乎發生了很大變化。
?
“真的好奇怪，我去年推產品時，沒花多少廣告費就出單了，今年再上類似的產品，點擊率卻很差，轉化更是超級差。”一位亞馬遜賣家反饋稱，除此之外，今年的CPC也在飆升，新品到現在還在虧錢。
?
?
無獨有偶，另一位亞馬遜賣家也表示新品實在太難推了：“去年做的類似產品，按照今年這個廣告花費早就開始出單了，今年都上架一個月了還每天都一單不出，剛開始的時候廣告都沒曝光，加BID一直加到1.9美金才有曝光。即使是天天花錢燒廣告也沒有效果，降價同樣沒用，算下來虧本了很多，現在每天都在懷疑人生，不知道該不該繼續推廣下去。”
?
據亞馬遜賣家反饋，今年新品撲街的事例比比皆是，并且產品的競爭壓力也在加大。
?
“好不容易一個新品出來，兩個月之后就多了十幾個競爭對手，甚至還有幾十個競品的貨在路上。”對此現象，多位亞馬遜賣家表示深有體會：
?
A：昨天產品還是藍海，一補貨就變紅海；
B：你通過一堆數據發現一款好產品的時候覺得有搞頭，等你開賣的時候，大家都開始清庫了……
C：目前做的11款產品，算了近一個月的利潤，全是虧錢的，打算放棄了！
?
可以預見的是，分食蛋糕的人變多了，賣家的單量和利潤就會受到很大影響。
?
一位做大路貨的賣家表示：“新品之前一天可以出幾十單，后來進來一堆對手，現在每天只有零零散散的幾單，產品利潤暴跌，大路貨真是越來越難做了。”
?
除了大路貨，就連主做專利產品的賣家也覺得亞馬遜平臺的競爭更激烈了，“一款產品，我們老板光在自動化研發上面就投入了幾百萬，但是現在產品售價被砍了將近三分之一。”
?
總結來看，今年內卷問題還是無處不在，在這種情況下很多賣家新品又難推，所以只能用老產品養著新產品。
?
新品來了個差評訂單直線下滑，做好亞馬遜全靠熬？
?
在跨境圈一直以來都有這樣一種說法：新品能不能成功推起來，和評論有很大關系！現在，這句話正被眾多亞馬遜賣家親身感受著……
?
某位賣家反饋稱，他今年推的一個新品，剛開始沒有評論，光靠廣告出單轉化率只有5%，參加VINE搞到好評后轉化率直接飆升到28%；另一個新品本來靠廣告的話轉化率還能有10%，但是參加VINE后收獲了一堆差評，直接不出單了。
好評對產品的重要性由此可見一斑。
?
堅持，同樣是產品推廣過程中不容忽視的因素。
?
?
一位賣家現在就遇到了是否繼續堅持下去的問題。“經常聽大佬們說評論沖過百之后就好多了，抱著這個美好的憧憬，我一直虧著錢兢兢業業地做，每天勤勤懇懇地調廣告、不斷優化listing、優化產品質量和包裝，補貨補貨再補貨，默默地積攢評論，終于評論過百了，但是我卻感受評論100前和100后銷量并沒有變化。我也不知道我堅持的意義在哪里，現在的價格不算廣告還能有20-30%的利潤，加上廣告就沒法看了，月月幾乎沒有回來一毛錢，都是收貨款正好砸廣告里面去了，感覺我就是在一心一意做著慈善。”
?
這位賣家還觀察到，很多新鏈接推起來沒多久就又倒下了，每個類目下面排名前百的幾乎都是擁有成千上萬評價的老鏈接，幾百評價的新鏈接幾乎沒有。“產品一漲價就單量下滑，所以我現在也不敢漲價，目前只能保持盈虧平衡，之后想要更高的排名就要虧錢，想要更高的利潤就得掉排名，但是現在已經沒有太大信心了。”
?
賣家小張也正處于困惑期，據他所述，他現在所做的一款新品，從上架推廣到收回成本再到開始盈利大概需要6個月時間，詳細來說就是前1-3個月虧損，3-6個月盈虧平衡，6個月以后開始盈利，按照公司規定，產品出現盈利后就要接著再推新品，那么這樣子就陷入了一個死循環，剛有利潤的產品去推新品，那么基本上每個月都不會有提成……
?
微博博主“園長跨境電商日記”也觀察到，在一定程度上，做亞馬遜真的得靠熬，很多Top級的鏈接都是這么過來的，有個產品客單價80美金，2019年上架的時候大類10w，2020年大概在五六萬名徘徊，2021年在2w名左右，今年就已經到了大類4000名，這個產品現在一天至少5000美金的銷售額，很多鏈接需要三四年的積累，所以做亞馬遜真的不能急。
?
從亞馬遜賣家現狀來看，做好亞馬遜并不是一朝一夕之事，且做亞馬遜一般有五種結果：血虧、小虧、平本、小賺和暴富，也就是說，現在一些賣家還能保持收支平衡，已經很不錯了，畢竟還有不少賣家正在虧錢。
?
?
相關文章
