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在眾多亞馬遜賣家看來(lái),當(dāng)下的亞馬遜早已過(guò)了出單紅利期,因此,大家若想成功在平臺(tái)闖出一片天,不光要有極強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)水平,還要有雄厚的資金支持,即使如此,也會(huì)不可避免地要踩大大小小無(wú)數(shù)的坑,可以說(shuō),虧錢是大賣的必經(jīng)之路,或者說(shuō),那些現(xiàn)在看起來(lái)光鮮亮麗的成功大賣,其實(shí)背后走了很多彎路。
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尤其今年以來(lái),亞馬遜賣家新品推廣屢遭滑鐵盧,平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了,那么這也意味著賣家賺錢的機(jī)會(huì)更難了。“新品還沒(méi)上架,就已經(jīng)開始邁入清倉(cāng)階段了。”某亞馬遜賣家表示,產(chǎn)品還未上架,就有十幾個(gè)競(jìng)品已經(jīng)開賣了!
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“大家為了賺錢,會(huì)想著前期虧錢沖銷量和自然排名,而不是考慮利潤(rùn),你螺旋完了剛準(zhǔn)備賺錢,別人開始螺旋了,螺旋到了后期,錢自然就慢慢虧完了……”這句話,成為眾多賣家的自嘲。
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“新品太難推了,月初到現(xiàn)在一單沒(méi)出”
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和去年相比,今年亞馬遜賣家的生存環(huán)境似乎發(fā)生了很大變化。
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“真的好奇怪,我去年推產(chǎn)品時(shí),沒(méi)花多少?gòu)V告費(fèi)就出單了,今年再上類似的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率卻很差,轉(zhuǎn)化更是超級(jí)差。”一位亞馬遜賣家反饋稱,除此之外,今年的CPC也在飆升,新品到現(xiàn)在還在虧錢。
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無(wú)獨(dú)有偶,另一位亞馬遜賣家也表示新品實(shí)在太難推了:“去年做的類似產(chǎn)品,按照今年這個(gè)廣告花費(fèi)早就開始出單了,今年都上架一個(gè)月了還每天都一單不出,剛開始的時(shí)候廣告都沒(méi)曝光,加BID一直加到1.9美金才有曝光。即使是天天花錢燒廣告也沒(méi)有效果,降價(jià)同樣沒(méi)用,算下來(lái)虧本了很多,現(xiàn)在每天都在懷疑人生,不知道該不該繼續(xù)推廣下去。”
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據(jù)亞馬遜賣家反饋,今年新品撲街的事例比比皆是,并且產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在加大。
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“好不容易一個(gè)新品出來(lái),兩個(gè)月之后就多了十幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至還有幾十個(gè)競(jìng)品的貨在路上。”對(duì)此現(xiàn)象,多位亞馬遜賣家表示深有體會(huì):
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A:昨天產(chǎn)品還是藍(lán)海,一補(bǔ)貨就變紅海;
B:你通過(guò)一堆數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)一款好產(chǎn)品的時(shí)候覺得有搞頭,等你開賣的時(shí)候,大家都開始清庫(kù)了……
C:目前做的11款產(chǎn)品,算了近一個(gè)月的利潤(rùn),全是虧錢的,打算放棄了!
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可以預(yù)見的是,分食蛋糕的人變多了,賣家的單量和利潤(rùn)就會(huì)受到很大影響。
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一位做大路貨的賣家表示:“新品之前一天可以出幾十單,后來(lái)進(jìn)來(lái)一堆對(duì)手,現(xiàn)在每天只有零零散散的幾單,產(chǎn)品利潤(rùn)暴跌,大路貨真是越來(lái)越難做了。”
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除了大路貨,就連主做專利產(chǎn)品的賣家也覺得亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更激烈了,“一款產(chǎn)品,我們老板光在自動(dòng)化研發(fā)上面就投入了幾百萬(wàn),但是現(xiàn)在產(chǎn)品售價(jià)被砍了將近三分之一。”
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總結(jié)來(lái)看,今年內(nèi)卷問(wèn)題還是無(wú)處不在,在這種情況下很多賣家新品又難推,所以只能用老產(chǎn)品養(yǎng)著新產(chǎn)品。
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新品來(lái)了個(gè)差評(píng)訂單直線下滑,做好亞馬遜全靠熬?
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在跨境圈一直以來(lái)都有這樣一種說(shuō)法:新品能不能成功推起來(lái),和評(píng)論有很大關(guān)系!現(xiàn)在,這句話正被眾多亞馬遜賣家親身感受著……
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某位賣家反饋稱,他今年推的一個(gè)新品,剛開始沒(méi)有評(píng)論,光靠廣告出單轉(zhuǎn)化率只有5%,參加VINE搞到好評(píng)后轉(zhuǎn)化率直接飆升到28%;另一個(gè)新品本來(lái)靠廣告的話轉(zhuǎn)化率還能有10%,但是參加VINE后收獲了一堆差評(píng),直接不出單了。
好評(píng)對(duì)產(chǎn)品的重要性由此可見一斑。
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堅(jiān)持,同樣是產(chǎn)品推廣過(guò)程中不容忽視的因素。
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一位賣家現(xiàn)在就遇到了是否繼續(xù)堅(jiān)持下去的問(wèn)題。“經(jīng)常聽大佬們說(shuō)評(píng)論沖過(guò)百之后就好多了,抱著這個(gè)美好的憧憬,我一直虧著錢兢兢業(yè)業(yè)地做,每天勤勤懇懇地調(diào)廣告、不斷優(yōu)化listing、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和包裝,補(bǔ)貨補(bǔ)貨再補(bǔ)貨,默默地積攢評(píng)論,終于評(píng)論過(guò)百了,但是我卻感受評(píng)論100前和100后銷量并沒(méi)有變化。我也不知道我堅(jiān)持的意義在哪里,現(xiàn)在的價(jià)格不算廣告還能有20-30%的利潤(rùn),加上廣告就沒(méi)法看了,月月幾乎沒(méi)有回來(lái)一毛錢,都是收貨款正好砸廣告里面去了,感覺我就是在一心一意做著慈善。”
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這位賣家還觀察到,很多新鏈接推起來(lái)沒(méi)多久就又倒下了,每個(gè)類目下面排名前百的幾乎都是擁有成千上萬(wàn)評(píng)價(jià)的老鏈接,幾百評(píng)價(jià)的新鏈接幾乎沒(méi)有。“產(chǎn)品一漲價(jià)就單量下滑,所以我現(xiàn)在也不敢漲價(jià),目前只能保持盈虧平衡,之后想要更高的排名就要虧錢,想要更高的利潤(rùn)就得掉排名,但是現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有太大信心了。”
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賣家小張也正處于困惑期,據(jù)他所述,他現(xiàn)在所做的一款新品,從上架推廣到收回成本再到開始盈利大概需要6個(gè)月時(shí)間,詳細(xì)來(lái)說(shuō)就是前1-3個(gè)月虧損,3-6個(gè)月盈虧平衡,6個(gè)月以后開始盈利,按照公司規(guī)定,產(chǎn)品出現(xiàn)盈利后就要接著再推新品,那么這樣子就陷入了一個(gè)死循環(huán),剛有利潤(rùn)的產(chǎn)品去推新品,那么基本上每個(gè)月都不會(huì)有提成……
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微博博主“園長(zhǎng)跨境電商日記”也觀察到,在一定程度上,做亞馬遜真的得靠熬,很多Top級(jí)的鏈接都是這么過(guò)來(lái)的,有個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)80美金,2019年上架的時(shí)候大類10w,2020年大概在五六萬(wàn)名徘徊,2021年在2w名左右,今年就已經(jīng)到了大類4000名,這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在一天至少5000美金的銷售額,很多鏈接需要三四年的積累,所以做亞馬遜真的不能急。
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從亞馬遜賣家現(xiàn)狀來(lái)看,做好亞馬遜并不是一朝一夕之事,且做亞馬遜一般有五種結(jié)果:血虧、小虧、平本、小賺和暴富,也就是說(shuō),現(xiàn)在一些賣家還能保持收支平衡,已經(jīng)很不錯(cuò)了,畢竟還有不少賣家正在虧錢。
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