說大不大，說小不小，跨境圈就是一個典型的“江湖”。不同平臺、不同市場、不同品類的賣家在這個圈內被各自碼放，排位高低決定了不同級別賣家之間的階級差異。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方便有階級”，而跨境電商賣家在這之后另補了一句話：“有階級的地方就有鄙視鏈”。跨境鄙視鏈應運而生，且隨著跨境電商行業變遷有了新的變化和補充。

早期：亞馬遜賣家看不起誰？誰都看不起！

2014年，決心自主創業的何俊生（化名）集結家人募資開店，連招商經理的面都沒見上，大半月后他的速賣通店鋪正式上線運營。店開了大把月，卻遲遲不見訂單流入，而同期創業的朋友宋杰在亞馬遜賣了半個月的手機殼，早已經賺回了本。

“當初不聽勸，早讓你跟著我開亞馬遜店鋪了，你非不聽！再不濟你開個eBay賬戶也行啊，這下涼了吧……”（無意抹黑哈）一個月過去，宋杰眼瞅著尚無訂單轉化、干著急的何俊生氣憤填膺的說著。

其實，跨境電商發展初期，像宋杰和何俊生這樣圍繞平臺造富效果好壞之分的對話時有發生。早幾年，一張引發賣家們大肆傳閱、轉發的“跨境電商鄙視鏈”更是佐證了這一現象確有存在。

（圖片來源于網絡，侵刪）

上圖眼熟吧？事實上，每逢年終旺季或新年交替之際，關于跨境電商鄙視鏈的帖子和段子都會再次引爆話題榜。業內人士證實，的確有賣家會因為跨境電商鄙視鏈的關系，選擇入駐更高級別（被看得起）的平臺而非真正適合自己的平臺。

“這張跨境電商鄙視鏈的圖已經被好幾屆賣家轉發調侃了，幾年來亞馬遜都位居榜首，是跨境電商電商食物鏈的頂端。”亞馬遜賣家Kate說道。緊隨其后的，分別是eBay、速賣通、Lazada、Joom、Shopee等，Wish平臺在跨境鄙視鏈的排名一向較為靠后。

“過去幾年從賣家的討論來看，亞馬遜賣家的優越感還是最強的，其他跨境電商平臺的排位雖有改善但從未超越。”

時下：獨立站大火，改寫“跨境電商鄙視鏈”新格局

從2017年開始，經過2018年、2019年兩年的高速發展，跨境電商的格局變化重塑了跨境電商鄙視鏈的階級分層，由此所做的延伸討論更是暗藏“商機”。

綜合多方言論，新的“跨境電商鄙視鏈”呈現如下幾大特征：

1、亞馬遜或“失寵”，遭誰鄙視了？

鄙視鏈現狀：做亞馬遜的看不起eBay；做eBay的看不起速賣通；做速賣通的看不起Wish；做Wish的看不起……；做獨立站的看不起以上所有。

獨立站的崛起事實上撼動了跨境電商鄙視鏈的舊格局。

2019年，逾百萬Shopify賣家在黑五網一大周末中再次創下新的銷售紀錄。自新西蘭的黑五開始，一直到加利福尼亞的網一結束，來自全球超過175個國家的所有Shopify賣家創造的總銷售額超過29億美元。（2019年亞馬遜黑五總戰績不詳，不過亞馬遜全球開店評價網一第三方賣家表現為：“2019年網一當年，第三方賣家在亞馬遜上的銷售量遠超亞馬遜歷史上任何一天。”）

以Shopify為首的獨立站賣家，雖說銷量未及亞馬遜，卻因獨立站自由不受限的獨特優勢有了與亞馬遜賣家同等的話語權。大量從亞馬遜轉戰到Shopify的賣家，面對未來的市場增量和利潤創收，反倒將獨立站看得比亞馬遜重。

2、東南亞市場一路躺贏，美國市場“亂”中險勝

鄙視鏈現狀：做歐美市場的看不起東南亞市場的；做東南亞市場的看不起印度市場。

受中美貿易戰、美國“退群”等事件的煽動，輸美商品關稅、頭程費用的大漲讓部分賣家響應“一帶一路”國策的號召，加入了對東南亞、拉美市場的開拓。

賣家Kate直言：“美國市場還是我2019年跨境創收的主陣地，但是風險大，太‘亂’了。東南亞和拉美地區的市場比重較前年有了大幅增長，這其中，我個人較為看好拉美地區的表現。”事實上，總人口6.5億，互聯網覆蓋率55%，網購人數超2億的拉美電商市場，是全球增速最快的電商市場之一。此外，包括亞馬遜、Joom和eBay在內，平臺巨頭對拉美的虎視眈眈也側面說明了拉美市場的電商潛力。

3、表面和氣，暗中較量：一個字“刷”

鄙視鏈現狀：品牌方看不起侵權的；侵權的看不起刷單的；中小賣家看不起平臺“引導”刷單的行為；看不起大賣刷單的中小賣家，其實暗地里也刷單。

據一位不愿具名的行業人士指出：跨境電商鄙視鏈中，真正有底氣、有資格瞧不上別人的當屬合規操作的自主品牌賣家。另有一種情況，你有資本，有資源，懂鋪貨，懂刷單，吸納品牌賣家入駐自己的平臺幫襯著替他們賣貨，你就是這個行業的老大，你可以看不起任何人。

“部分侵權刷單遭嚴厲打擊、命短還交了‘智商稅’的賣家，是個別平臺規范化（門面功夫）的犧牲品。”

何出此言？晉江賣家Leon坦言，“從雄心勃勃的入門到心力交瘁想要放棄，平臺一直在打擊我們賣家的信心。站內信每天打著‘年底沖刺、月底考核’的由頭向我們推送一連串刷單信息。以前鞋行業沒那么多刷單，銷量破1K都算是爆款了，現在銷量第一的賣家10W+銷量全是假的。大家已經心照不宣了，想上活動先保證一下GMV，業績‘好看’了平臺才會多給你上活動。如此一來，別人都刷，你敢不刷嗎？”

“貴圈真亂！”無可奈何，你尚在貴圈。