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亞馬遜Prime會員日，每個交流群中，每個問候聲中，必不可少的一句話是：
今天你爆單了嗎？
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綜合廣大跨境賣家的反饋來看，今年的的Prime Day依舊延續(xù)了過往規(guī)律：有人大賣、有人小爆，還有人單量暴跌，中間還要穿插著各種賬號被封、折扣碼疊加等致?lián)p失慘重的案例！
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和往年稍顯不同的是，今年的Prime Day貌似并沒有想象中來得猛烈，在交流過程中被賣家廣泛提及的一個詞是“靜悄悄”，事實也是，無論微信群、朋友圈還是各大論壇，賣家討論會員日的聲音少了，爆單截圖也少了……今年Prime Day，全方面遇冷了？
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Prime Day眾生相：有公司加班熬夜，還有人佛系躺平！
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據(jù)悉，每年Prime Day期間，都有很多跨境電商公司要求在職員工熬夜值班，以應對會員日期間的跟賣搶單、賬號異常等各種突發(fā)情況，今年也不例外。
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其中一家公司的會員日工作安排時間是：
12號和13號的早上5點上班，晚上11點下班！
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還有一家公司的工作安排是：
12號下午2.30上班，13號早上6-8點(根據(jù)情況)下班；
13號下午2.30上班，14號早上6-8點(根據(jù)情況)下班；
15號正常8.30上班。
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熬夜值班的員工，今天早上陸續(xù)開始發(fā)表熬夜感想：“睡了，頂不住了”、“陪亞馬遜熬的第3個夜”、“這年頭，做亞馬遜得學會熬夜和通宵”、“雖然很困，但是這個月終于可以拿提成了！”……這些熬夜者雖然彼此心情不同，但是他們都不約而同把亞馬遜會員日稱為“運營的不眠之夜”。
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對于熬夜加班這種現(xiàn)象，很多不以為意的賣家發(fā)出疑問：加班能讓單量變得更多嗎？據(jù)悉，不少亞馬遜老賣家由于前兩年的Prime Day銷量表現(xiàn)太慘淡，今年不光沒有要求員工加班，有的甚至連Prime Day都沒有報名。
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運營A表示，公司會員日已經(jīng)連續(xù)2年啞火，心灰意冷的老板直接連動員大會都沒開，前段時間在別人為會員日努力備貨時，老板都沒有講要報名會員日的任何話語。
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運營B所在的公司不愿不遠千里給老外送溫暖，也沒有參加會員日，他表示，歐洲部分站點的配送費本就很高，VAT也是一大成本，再加上最近匯率太差吃掉了一部分利潤，讓本就微薄的利潤大打折扣，如果這時候還參加會員日低價促銷，只會讓利潤更加承壓，即使參加會員日僥幸爆單了，提升了再多銷售額都沒太大意義。
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運營C所在的公司由于內(nèi)卷太嚴重，報名會員日就是血虧，所以公司也根本沒有參加會員日的任何打算，“我們啥動靜都沒有，該啥樣還是啥樣，都有點羨慕那些加班的人了。”在運營B看來，那些還能要求員工熬夜值班的公司應該平時收益很不錯。
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對于這些報名Prime Day的賣家來說，真實戰(zhàn)況到底如何？他們平時的經(jīng)營情況真的很好嗎？
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Prime Day之“爆單”日：賣家2小時破億？小爆才是最真實的賣家狀態(tài)！
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眾所周知，今年亞馬遜各站點Prime Day會員日的北京時間為：
亞馬遜日本站：7月11日23點
亞馬遜德國站：7月12日6點
亞馬遜英國站：7月12日7點
亞馬遜美國站：7月12日15點
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日本站作為Prime Day始發(fā)站，一經(jīng)開始就吸引了不少賣家目光，果不其然，不一會兒跨境圈就開始瘋傳這樣一段爆單話語：
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日本站1小時破千萬銷售額，兩小時破億銷售額，我們可以創(chuàng)造無限可能。
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2小時破億是什么概念？是很多賣家努力一年甚至5年或者更多年都不能超越的數(shù)字！所以，這個事情是真實存在的嗎？
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如果是真的，只能說，日本站能做到這個成績，真牛！
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如果是假的，大家可以馬上收回艷羨的目光了，近2天，小編已經(jīng)看到了類似的話語，熟悉的配圖，但是是另一個站點的截圖在朋友圈流傳，比如：
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歐洲1h破1億，2h破10億，Boss獎勵深圳灣海景房一套，我們可以創(chuàng)造無限可能!
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日本站之后，歐洲、美國站點的Prime Day陸續(xù)開啟，其中美國是中國賣家出海的最大市場，所以自昨天下午2點多以來，就有很多人開始緊張的倒計時：美國站會員日即將來臨，會爆單嗎？隨著美國站會員日正式開啟，跨境賣家關(guān)于會員日的討論度達到一個小高峰。
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總結(jié)跨境賣家的會員日出單情況，我們發(fā)現(xiàn)，多位賣家成功爆單。
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Prime Day秒殺的威力真是不同凡響，第一次體驗4位數(shù)的快樂；
沒有報Prime會員日折扣的店鋪和報了的就是不一樣，銷售額相差一大截；
亞馬遜會員日果然給力，這單是我能想的嗎？
第一次參加，銷量和平時相比增長了2倍多，還不錯！
平時8單，今天33單，也算翻倍了。
……
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“這就是會員日的力量？活動開始不到半小時已經(jīng)15單，希望保我新品沖上全網(wǎng)前20，保我老品如愿清庫存。”一位賣家看到銷量后，開心表示今日份的快樂是爆單給的。
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類似這樣的捷報還在頻傳，不同于大賣的銷量爆發(fā)，眾多中小賣家的單量只是小爆，或者只比平時多一些，雖然沒有太大驚喜，但也看得過去，心態(tài)好的賣家們，不忘自娛自樂，“今年的會員日真的很不錯，出了1單，增長100%, 感覺未來好可期”、“平常1天1單，今天出了10單，這簡直就是超級爆單呀”……
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按照以往經(jīng)驗，美國消費者一點都沒有我們中國人雙十一的拼勁兒，他們并不會在美國時間晚上12點時刻一到就下單，而是好好睡好覺后才開始購物。所以，12號晚上的7點多才是銷量集中增長階段。
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所以，很多美國站賣家剛開始并沒有單量，在歷經(jīng)幾小時的等待后，終于等來消費者的激情下單。
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Prime Day之陪跑日：今年會員日比不過去年，有人F5按爛了都沒單！
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一直以來，Prime Day都是大賣狂歡，中賣爆單，小賣陪跑，今年也不例外，目前已經(jīng)有不少賣家在無奈調(diào)侃，F(xiàn)5按爛了都沒單：
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自從開始參加會員日，就只有四個字——重在參與。
沒有任何水花呀，浪費1500$。
會員日，洗洗睡吧，不會有什么大的動靜，通脹這么厲害，都沒有錢，買個毛線。
目前今年的Prime Day表現(xiàn)還不如平時的業(yè)績 。
我歐洲站的秒殺基本沒有出單，美國站更是慘兮兮。
沒動靜，感覺跟平時沒區(qū)別，感覺還不如不參加活動來得好。
廣告爆了，acos是平常幾倍，沒加bid和預算，轉(zhuǎn)化率低到不行。
尊敬的亞馬遜團隊，請檢查—下你們的服務(wù)器，為什么會員日一單都沒有?
Prime Day都快要結(jié)束了，怎么訂單一點動靜都沒有？難道你們還沒起床嗎？拿出我們中國人雙11的瘋狂購物勁頭啊！?
本來昨天晚上還想著熬夜盯電腦，可惜進度條跑的比烏龜還慢，算了洗洗早點睡吧。
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從賣家反饋來看，今年陪跑的亞馬遜賣家人數(shù)，似乎比往年要多很多。
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“目前看到的情況，老賣家群靜悄悄，無悲無喜，朋友圈服務(wù)商卻沸騰了，給人一種當年紅利期的樣子。”綜合多位跨境賣家反饋來看，今年會員日的氣氛確實冷清了很多，中小賣家普遍反饋增幅不大，就連討論Prime Day的聲音也少了很多，不知道是不是因為參加會員日的賣家人數(shù)減少了。
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“去年P(guān)rime Day出了3000多單，今年到現(xiàn)在也就出了300多單。”一位歐洲站賣家表示，這屆Prime Day是他參加過的最差的一屆了。
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另一位賣家也有同樣的觀點，“今年需求明顯疲軟，比不上往年的Prime Day，往年是日常4倍左右的銷量，今年也就2倍銷量。”這位賣家表示，他所售賣的產(chǎn)品還是類目前3，卻也只是這樣的成績！
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Prime Day之比慘大會：又有折扣設(shè)置錯誤慘案發(fā)生！
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亞馬遜賣家的悲喜并不相通，尤其在悲傷這一塊，今年大批亞馬遜賣家又花樣被Prime Day虐了。
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報名Prime Day了卻沒單已經(jīng)很慘了？事實上，爆單了也很慘。每年Prime Day前夕，總會有過來人近乎耳提面命地叮囑：一定要檢查是否存在折扣碼疊加問題，如果不確定，務(wù)必關(guān)掉不必要的非公開促銷。
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結(jié)果，還是有不少賣家犯了這個老生常談的錯誤，“我類目有個賣家產(chǎn)品價格只有17.99美金，下面還有50%coupon，我懷疑他多寫了個0”，更有甚者，還有賣家產(chǎn)品打折過后價格近乎0美元，配送費還要倒貼幾美金，也就是說，賣家在倒貼錢給消費者發(fā)貨，這一波穩(wěn)賠。
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“又到了一年一度給姐夫瘋狂貢獻廣告費的時刻，”除了折扣碼疊加問題，廣告大爆的問題也被賣家廣泛吐槽，以至于有人的創(chuàng)作熱情隨口就來：“致那平臺上的無言與怒吼，誰說ACOS2000%的不算英雄……”
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Prime Day比慘時刻，還少不了物流拖后腿、平臺不給力、店鋪沒了等各種意外。
據(jù)悉，有賣家的貨物現(xiàn)在仍在途中，自己鐵定要完美地錯過會員日；還有賣家的貨物雖然已經(jīng)成功上架，也報名了活動，正要搓手手緊張等待銷量爆發(fā)時，鏈接變狗了，或者店鋪被關(guān)了！倒在會員日前夕，這心情可想而知多復雜。
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Prime Day之十字路口：銷量更上一層樓or清完庫存走人！
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你為什么要參加Prime Day？
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有人會說，“廢話，當然是要沖產(chǎn)品排名，賺錢啊。”確實一部分賣家是如此，但還有很多賣家沒有過多思考賺錢的事，只是想在這2天把賣不掉的庫存清理掉。
那他們都成功實現(xiàn)自己的目標了嗎？
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對于想要賺錢的賣家來說，不少賣家賺到錢了，還有很多賣家卻是“增收不增利”。
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“今年明顯感覺高客單價的產(chǎn)品更加賣不動了，低客單價的產(chǎn)品還能維持現(xiàn)狀，但是利潤卻不如以前了，現(xiàn)在內(nèi)卷太嚴重，價格提不上去，只能進一步優(yōu)化成本了。”一位賣家認為，跟國內(nèi)618類似，前期一個月觸達+活動促銷=賺錢；沒有觸達、沒有活動=業(yè)績下跌；沒有觸達、有活動，業(yè)績可能略漲。
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產(chǎn)品能有利潤已經(jīng)跑贏了很多同行。不少賣家反饋稱，現(xiàn)在幾乎處于“虧本賺吆喝”的階段，受匯率影響，會員日期間歐洲站賣家的吐槽尤其多。
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“歐元對美元1:1了...上一次還是十年前。”近期歐洲匯率降的一塌糊涂，加上Prime Day價格受到近期30天最低價的影響，很多賣家確實是妥妥的慈善家。
對于想要清庫存的賣家來說，結(jié)果同樣是滿意和不滿意。
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“Prime Day=我的清貨專屬日子，別人摸魚賺錢，我躺平虧本。”為了能夠把“頑固”庫存擺脫掉，有人直接骨折價賣貨，雖然并不會有利潤，但是好在終于把貨物賣出去了。遺憾的是，還有不少賣家想虧本甩賣產(chǎn)品，消費者都不買賬，“白撿的便宜都不要，他們在想啥呢？”賣家默默思考：是我給的優(yōu)惠還不夠大嗎？
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于這些賣家而言，Prime Day更像人生的一個十字路口，清完庫存了就走人。“不求爆單，只求把庫存清完，好給亞馬遜畫上一個句號。”一位萌生退意的賣家表示，于別人而言Prime Day承載了爆單的期待，于自己而言Prime Day只是亞馬遜之旅的最后一程，他早就不想干亞馬遜了，但是退場前總得把滯銷庫存處理好。
或許還有更多人想要離開亞馬遜，Prime Day過后掙不到錢的部分賣家會走，被積壓庫存拖垮現(xiàn)金流的部分賣家會走，以前掙到錢但是現(xiàn)在覺得亞馬遜不好做的部分賣家可能也會走……
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思考：今年Prime Day為何不如往屆？
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Prime Day就想一場期中考試，折射出來了太多現(xiàn)實問題。
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“今年會員日太冷清了，群里沒有太多人曬圖，討論聲音少了，甚至連調(diào)侃的段子都少了。”靜悄悄，是眾多賣家對今年P(guān)rime Day的評價。對于這個結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士表示意料之中，可以預見的是，下半年的大促，大概率也不會達到去年同期水平。
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首先，飆升的通貨膨脹導致價格全面上漲，導致消費者削減支出，并對那些間歇性的旨在鼓勵沖動購物的閃電交易更加警惕，賣家單量少了導致同行內(nèi)卷更加劇了，致使行業(yè)利潤率下降。
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單就美國站來說，美國通貨膨脹太嚴重，消費者捂緊錢袋子，肯定會影響賣家銷量。再加上前兩年新冠疫情讓線上購物暴增，已經(jīng)透支了需求，根據(jù)6月10日美國勞工部公布的數(shù)據(jù)顯示，5月美國消費者價格指數(shù)（CPI）同比上漲8.6%，創(chuàng)1981年12月以來最大值。美國6月份消費者價格指數(shù)將發(fā)布，美國多位專家表示，6月美國消費者價格指數(shù)將繼續(xù)“維持高位”，或者很可能將“再創(chuàng)新高”。
此外，隨著更多競爭者的加入，亞馬遜對消費者的吸引力也在下降。沃爾瑪、塔吉特和百思買等公司正在舉辦競爭性交易活動。
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據(jù)了解，Target 的大促銷活動從7月11日就開始了，比 Prime 會員日還提前一天，并且持續(xù)時間更長，“這些公司的活動，貌似更有吸引力。”美國相關(guān)人士表示，美國的商品庫存積壓嚴重，美國各大百貨公司被迫發(fā)起“打折戰(zhàn)”以刺激購買力，但高達百億元庫存量仍令商家叫苦不迭。
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最后，Prime Day的價格也可能不是亞馬遜有史以來的最低價，有人表示，床墊和戶外家具的價格可能會在勞動節(jié)前后走低，玩具會在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的降價幅度最大，電視通常在周日超級碗之前達到最低價。
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甚至亞馬遜也正在超越自己的 Prime 會員日，現(xiàn)在定于秋季舉辦第二次銷售活動，大促太多，本就沒有太多錢的歐美消費者也會“購物疲勞”。
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據(jù)悉，亞馬遜已經(jīng)在動員賣家參加Prime秋季促銷活動，亞馬遜方面表示，提交推薦的秒殺，即有機會讓促銷被選中參加本次活動。賣家可以針對本次活動提交推薦的秒殺，提交時間截至 2022 年 7 月 22 日晚 11:59（太平洋時間），參與Prime秋季促銷的商品FBA入倉截止日期為9月12日（太平洋時間）。
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Prime Day帶來的行業(yè)思考
今年的Prime Day，不管你的表現(xiàn)到底如何？如果你還想在這個行業(yè)繼續(xù)干下去，從中總結(jié)汲取經(jīng)驗會比一直傷春悲愁更有現(xiàn)實意義。
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“對于大部分人，會員日這兩天就只是一個陪跑的過程，會員日不是救命稻草，更不會雪中送炭。平時賣得不好的產(chǎn)品，會員日依舊會賣不好，功夫在平時。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果你運營的產(chǎn)品在會員日銷量不理想，下半年備貨時要再謹慎一些，還要基于現(xiàn)有的經(jīng)濟行情，減緩擴張速度，保持住利潤。
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每年都很難，一年比一年卷是事實，亞馬遜依舊能夠賺到錢也是事實，根據(jù)當下現(xiàn)狀找到最適合自己的路子，才是最重要的。
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