近日，Lazada發(fā)布了菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡女裝市場(chǎng)指南。近幾年來(lái)，東南亞是全球電子商務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，菲律賓、馬來(lái)西亞、新加坡作為東南亞三大人氣市場(chǎng)因此也受到更多關(guān)注。

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從Lazada發(fā)布的報(bào)告來(lái)看，影響這三個(gè)地區(qū)女裝市場(chǎng)的主要因素有地理位置、本土文化、外來(lái)文化等。

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菲律賓是東南亞第二大女裝市場(chǎng)，也是東南亞第二大人口國(guó)，從地理位置來(lái)看，菲律賓群島四面環(huán)海，并且靠近赤道，全年普遍較熱，濕度大，每年的5月至11月為雨季，臺(tái)風(fēng)較多。女性喜歡穿著清涼的吊帶上衣、短褲短裙，喜歡鮮艷的色彩和花卉圖案。

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由于受歐美文化影響深遠(yuǎn)，大多數(shù)菲律賓人從小開(kāi)始學(xué)英語(yǔ)，他們喜歡歐美文化，穿著打扮也偏愛(ài)歐美風(fēng)格。另外，菲律賓女性受韓國(guó)風(fēng)格的影響也很大，韓國(guó)影視和綜藝節(jié)目的服裝在該地區(qū)具有一定的消費(fèi)引導(dǎo)作用。

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馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，女裝消費(fèi)力強(qiáng)，受宗教習(xí)俗影響，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)長(zhǎng)袖長(zhǎng)袍、長(zhǎng)裙長(zhǎng)褲的需求量大。同時(shí)，華人占據(jù)馬來(lái)西亞總?cè)丝诩s五分之一，其服裝喜好與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者大體相同。

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地理位置上，馬來(lái)西亞靠近赤道、瀕臨海洋，常年天氣炎熱，濕氣重，因此具有防曬、透氣速干材質(zhì)的服飾會(huì)更受消費(fèi)者歡迎。此外，馬來(lái)西亞消費(fèi)者也喜歡寬松版型的服裝，因此尺碼較其它市場(chǎng)偏大，女性買(mǎi)家多喜歡得體優(yōu)雅、舒適輕薄的款式。服裝風(fēng)格方面，年輕群體多偏愛(ài)日韓休閑風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、優(yōu)雅通勤風(fēng)。

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新加坡是發(fā)達(dá)國(guó)家，人均GDP排名為亞洲第一，擁有東南亞最為成熟的電商市場(chǎng)，受地理位置影響，消費(fèi)者更傾向選擇吸汗、透氣、舒適的棉、麻、棉混紡和真絲面料，輕松、休閑、現(xiàn)代和經(jīng)典的款式。

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另外，在不同場(chǎng)景，女性消費(fèi)者選擇的服裝款式也會(huì)不同，比如工作日選擇氣質(zhì)款職業(yè)裝，假期選擇襯衫/t恤、連衣裙、牛仔褲等休閑裝，聚會(huì)時(shí)選擇單價(jià)較高的裙裝或小禮服等。

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隨著全球疫情逐漸穩(wěn)定，多個(gè)東南亞地區(qū)開(kāi)始放寬政策刺激旅游業(yè)，外來(lái)游客或者本地旅客都會(huì)逐漸增多，例如新加坡的旅行者已經(jīng)在計(jì)劃年終假期，很多人選擇在9月和10月開(kāi)啟旅程，因此她們已開(kāi)始著手準(zhǔn)備度假穿搭，潛在市場(chǎng)顯而易見(jiàn)。

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據(jù)2022年初發(fā)布的《東南亞跨境電商發(fā)展研究報(bào)告》顯示，服裝類(lèi)是東南亞網(wǎng)購(gòu)占比第二的品類(lèi)，占22%。根據(jù)iprice2021年Q3的閱讀流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞月訪(fǎng)客量最多的三個(gè)電商平臺(tái)分別為Shopee、Tokopedia、Lazada。

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電商市場(chǎng)規(guī)模方面，《東南亞跨境電商發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2021年，菲律賓電商規(guī)模120億美元，同比增長(zhǎng)132%；馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)規(guī)模140億美元，同比增長(zhǎng)68%；新加坡電商市場(chǎng)規(guī)模71億美元，同比增長(zhǎng)45%。在這三個(gè)地區(qū)，Shopee和Lazada在A(yíng)PP下載量和網(wǎng)站流量上均處于領(lǐng)先地位。

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具有挑戰(zhàn)的是，東南亞國(guó)家消費(fèi)水平低，商品客單價(jià)低，商家盈利空間小。據(jù)Shopee印尼和泰國(guó)網(wǎng)站的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，最受歡迎的女裝產(chǎn)品價(jià)格約為42.8人民幣。另外，有將近一半的消費(fèi)者表明如果沒(méi)有促銷(xiāo)，他們?cè)敢膺x擇更便宜的替代品。