抓住細(xì)分市場！又一中國品牌成功打入海外
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出海服飾賽道再添一將。
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隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及消費(fèi)升級(jí)的影響，男性的消費(fèi)意識(shí)也開始崛起，“買買買”已經(jīng)不再是女性群體的專屬，男性消費(fèi)也正在成為消費(fèi)的風(fēng)口。在出海賽道，亦是有多個(gè)男性服飾品牌正在搶占市場，而OMG作為主打男性健身服飾的運(yùn)動(dòng)品牌也不例外，目前已經(jīng)成功建立多個(gè)獨(dú)立站，且小有成績。
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多個(gè)獨(dú)立站并舉，OMG打入海外
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目前，市場上的運(yùn)動(dòng)服飾品牌主要以女性用戶需求為主，占據(jù)了市場份額中的60%，但這也恰恰加劇了女性服飾市場競爭激烈的現(xiàn)狀，此種情況之下，被忽略的男性運(yùn)動(dòng)服飾市場反而是一個(gè)缺口。在Z世代的男性消費(fèi)者對(duì)兼具顏值、功能的運(yùn)動(dòng)著裝產(chǎn)品需求越來越迫切的情況下，OMG應(yīng)運(yùn)而生。
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作為專注美學(xué)的新國貨運(yùn)動(dòng)潮牌，OMG成立于2017年，品牌設(shè)計(jì)初衷是面向?qū)r(shí)尚設(shè)計(jì)、運(yùn)動(dòng)審美更有需求的Z世代男性客群，為他們提供既可以健身運(yùn)動(dòng)，又可以滿足日常時(shí)尚需求的服飾，打破傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服飾固有印象的同時(shí)，兼具時(shí)尚感與功能性。
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目前，OMG擁有兩大產(chǎn)品線。其中，健身運(yùn)動(dòng)服飾提供專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，如運(yùn)動(dòng)短褲、瑜伽褲、運(yùn)動(dòng)背心以及速干衣等；日常服飾則主要聚焦于休閑，如時(shí)尚衛(wèi)衣、短袖上衣、運(yùn)動(dòng)長褲、運(yùn)動(dòng)套裝以及T恤等。此外，OMG還推出了PRO+進(jìn)階系列產(chǎn)品，該系列是在原有運(yùn)動(dòng)功能線的基礎(chǔ)上進(jìn)行的升級(jí)，服務(wù)于對(duì)運(yùn)動(dòng)功能性和品質(zhì)有更高要求的消費(fèi)者。
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據(jù)了解，OMG目前的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了36個(gè)國家，在美國、日本、澳大利亞、新西蘭等地布局了獨(dú)立站，并根據(jù)不同的站點(diǎn)設(shè)置了不同的退換貨政策、物流時(shí)效性以及支付賬戶等，站點(diǎn)的網(wǎng)頁排版、主圖、模特以及熱賣品都有所差異。
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對(duì)比同類品牌，OMG的SKU顯得更為豐富，目前的SKU接近500個(gè)。就產(chǎn)品客單價(jià)來看，其春夏產(chǎn)品的單價(jià)主要在70-200元之間，秋冬款產(chǎn)品單價(jià)主要在120-600元之間。
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與SHEIN類似，OMG的供應(yīng)鏈亦是應(yīng)用了“小單快返”的柔性供應(yīng)鏈體系，就披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，其2020年的全年滯銷庫存占比1.26%，低于行業(yè)平均水平的5%-10%。
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目前，其已經(jīng)布局了Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺(tái)，并針對(duì)不同站點(diǎn)開設(shè)了不同的Instagram賬戶。就創(chuàng)始人的Instagram來看，其粉絲量已經(jīng)達(dá)到了72.3萬，經(jīng)常發(fā)布自己身著OMG品牌服飾的帖子，每條帖文的平均點(diǎn)贊量都超1萬+。截至目前，Instagram整體粉絲數(shù)接近百萬。
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其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亦是為其原創(chuàng)設(shè)計(jì)錦上添花。據(jù)了解，其創(chuàng)始人曾任職于國內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)學(xué)院，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為上百個(gè)服裝品牌做過全案設(shè)計(jì)。同時(shí)，OMG亦是與浙江理工大學(xué)深入合作，在研發(fā)、創(chuàng)新以及人才培養(yǎng)上亦是有多年的積累。
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就OMG而言，其整體增速可以說是非常明顯的。在幾乎未做大幅推廣的情況下，2021年其GMV同比翻倍。在未來的布局上，其表示今年將繼續(xù)拓展女士類目，同時(shí)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大在海外的投入，亦會(huì)陸續(xù)入駐亞馬遜、Shopee等平臺(tái)。
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男性服飾市場廣闊，還有5大類目蘊(yùn)含商機(jī)
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近年來，運(yùn)動(dòng)服飾品牌市場融資不斷，但大多數(shù)還是針對(duì)女性群體。像我們熟知的主打女性運(yùn)動(dòng)服飾的MAIA ACTIVE剛完成近億元C輪融資，粒子狂熱也曾在去年底完成高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投的近億元融資，唯一一家的男士運(yùn)動(dòng)服飾品牌OMG亦是位列其中，這也讓不少賣家看到了其中的商機(jī)。
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“男性健身服飾市場是有未來的，”不少業(yè)內(nèi)人士說道，隨著健身產(chǎn)品的不斷完善以及疫情的催化，關(guān)于男性健身的需求正在持續(xù)增長，再加上男性對(duì)于品牌的忠誠度較高，對(duì)于想要深耕這一賽道的賣家而言是有多重利好的。
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但就現(xiàn)狀來看，目前，主打男性健身服飾的品牌多以國外為主。如美國品牌Vuori，目前公司估值已經(jīng)達(dá)到40億美元。其公司創(chuàng)立的第一個(gè)大方向就是“為男性設(shè)計(jì)”，公司的第一個(gè)爆款產(chǎn)品亦是男士瑜伽短褲。
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憑靠女性瑜伽褲起家的LULULEMON亦是在發(fā)展男裝業(yè)務(wù)。其中，2021年第三季度營收數(shù)據(jù)顯示，其男裝業(yè)務(wù)銷售額同比增長44%，其對(duì)外表示，男裝業(yè)務(wù)也是公司一個(gè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
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在美國市場研究機(jī)構(gòu)NPD發(fā)布的關(guān)于美國男裝市場的最新研究報(bào)告中，小編發(fā)現(xiàn)美國男裝消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向休閑和正裝混合的方向發(fā)展，多個(gè)細(xì)分類目產(chǎn)品的銷量快速增長，如西裝、休閑褲、正裝褲、運(yùn)動(dòng)外套、牛仔褲等。
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由于男性日益關(guān)注自身的形象管理，男裝的需求也日漸攀升。就調(diào)查數(shù)據(jù)來看，美國人每在男裝上花費(fèi)5美元，就有1美元花費(fèi)在休閑褲、牛仔褲和休閑短褲上。預(yù)計(jì)在未來三年，休閑褲、牛仔褲和休閑短褲三個(gè)類目產(chǎn)品的銷售額對(duì)比疫情前將出現(xiàn)飆升。
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同時(shí)，相較于其他賽道，男裝的退貨率將近低一半。相較于女性消費(fèi)群體，男性群體為了高質(zhì)量可以接受高價(jià)格，高質(zhì)量和功能性是男性群體的核心需求，當(dāng)然款式和審美也是重要的一點(diǎn)。
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根據(jù)IMARC的研究數(shù)據(jù)，2021年全球男裝市場的銷售額為5333億美元，預(yù)計(jì)在2022年-2027年，全球男裝市場的復(fù)合年增長率為5.92%。在2027年，男裝市場的銷售額將達(dá)到7469億美元，足以看出這一賽道的潛力。
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對(duì)于這一賽道，部分業(yè)內(nèi)人士亦是給出了建議，不要急于做大規(guī)模，應(yīng)該更看重用戶黏性，燒錢買流量是在消耗品牌的生命力，最終只會(huì)曇花一現(xiàn)。建議品牌先主要深挖一個(gè)品類，通過一個(gè)爆品打開市場，在擁有爆款產(chǎn)品的情況下再選擇進(jìn)一步擴(kuò)張到其他品類。品牌亦是應(yīng)該先聚焦運(yùn)動(dòng)功能系列，市場相對(duì)成熟后再進(jìn)行拓展。
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