“專業直播室的方案剛剛批下來，將投入上百萬資金。和工程部這邊對了一下進度，這個專業的直播室大概剛好能在國際站9月采購節期間用起來。”和不少阿里巴巴國際站的商家一樣，億緯鋰能電子商務部總監龐瑞麗最近正在全力備戰阿里巴巴國際站的9月采購節。

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對于跨境B2B賣家而言，阿里巴巴國際站一年一度的9月采購節，堪比國內電商的“雙11”，不少海外買家下半年的采購備貨都在等著這一年一度的外貿雙11。而據阿里巴巴國際站行業與商家業務負責人秦奮透露，經歷了全球能源危機，新能源產品持續升溫，綠色環保和節能減排產品的采購提速，將成下半年海外市場的5大采購趨勢之一。

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“9月份是非常關鍵的，直播一定是重點！我們今年上半年的業績，主要來源于去年9月、10月的直播。”無論是商業嗅覺，還是數字端的直觀顯示，龐瑞麗和她的外貿電商團隊，都如非洲大草原上等待出擊的雄獅一般，蓄勢待發。

（億緯鋰能在阿里國際站上的直播）

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“興師動眾”把直播辦成專業論壇

很多人第一次碰到龐瑞麗都會問一個問題“億緯鋰能為什么要做跨境電商？”

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成立21年的億緯鋰能依然保持著高速發展， 2021年，消費電池營業收入68.76億元，同比增長67.79%；動力電池營業收入100.07億元，同比增長146.25%。

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過去21年，億緯鋰能相繼抓住物聯網與能源互聯網等機遇，而這一次一腳踏進跨境電商賽道的億緯鋰能，又正逢新能源大熱。數據顯示，近三年來，新能源行業在阿里巴巴國際站累計增速超過10倍，其中光伏組件+光伏逆變器、光伏系統、風力發電機、鋰離子電池、鋰離子儲能系統等成為國際站新能源熱銷產品。

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線下大盤土壤深厚，線上賽道乘風而起，再加公司管理層的高度重視，億緯鋰能在外貿數字化這條路上越走越順，取得了倍速增長。

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去年12月，億緯鋰能在國際站12月定制展精品直播上，徹底顛覆了B2B電商直播一張桌子、一個產品經理、一個PPT再加幾個樣品的模式，把直播辦成了專業論壇。不只圍繞即將面世的自有新興技術，邀請知名專家、企業CEO主題演講，分享行業趨勢，還有圓桌討論等互動環節。在產品展示上，采用雙鏡頭分屏專業技巧呈現產品局部細節，更清晰到位地體現產品工藝。

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“對外貿易脫離以往線下銷售戰，行業焦點都轉向跨境電商。海外買家都傾向國內有工廠且有定制能力與實力的商家，相比價格，他們更關注中國市場與整體行業的發展趨勢。”龐瑞麗說，當時國際站上詢盤的客戶不少，但是這些對億緯鋰能并不了解的新客戶都遲遲不下單，畢竟背后牽扯到幾十萬、幾百萬，甚至上千萬的訂單，“專業能力”成了海外客戶不得不反復拷問億緯鋰能的終極命題。可是僅憑郵件、視頻電話這些傳統手段，始終無法破局。

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“太精彩了，我相信你們一定是一家專業的公司。”如果說前期策劃階段，還有點摸著石頭過河的忐忑感，直播結束后，海外客戶發自內心的打call、快速下單，讓龐瑞麗堅定了做好國際站直播這條路。

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“我印象很深刻，比利時一個客戶，溝通了3個月，前面一直遲遲不下單，各種疑問，邀請他們看了一場我們的直播，立馬下單。”龐瑞麗說，通過直播直接拉短了溝通時效，去年9月一位海外頭部客戶通過直播下單。還有一位來自西班牙的買家，曾是競品公司的客戶，對電池行業頗為了解，看完直播后，直接和億緯鋰能開了視頻會議談了整年規劃，后續簽了一個大單。

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巨人如何站在巨人肩膀上？

在不明就里的圍觀者看來，億緯鋰能在國際站上每年實現三位數的增長，就是一個巨人站在另一個巨人的肩膀上罷了。但細微到一場直播的準備，從前期市場需求調研、確定直播形式與內容、嘉賓陣容，到立足國際站“數據參謀”等數字化工具做前期選品市場調研等工作，準備時間就要花1個月。

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在直播前夕，億緯鋰能更是做到了“小滿”意向客戶的全線邀約，從而保障了每場直播一兩萬專業采購買家在線觀看的戰績。在直播結束后，億緯鋰能和阿里國際站的直播團隊也一次次地做了復盤，確立了億緯鋰能“新能源、新制造、新技術”的對外品牌形象。

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更讓龐瑞麗感到驚喜的是，在阿里國際站上的直播，一方面讓線下展會停擺得以破局，另一方面還在無形中鍛煉了隊伍。以前不少億緯鋰能的銷售，礙于口語方面的不熟練，就連電話溝通都有點障礙，但是在直播平臺上的高強度訓練，一大批樂于溝通、善于溝通的銷售、技術、研究人員迅速成長了起來。

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除了直播，億緯鋰能在跨境電商這條賽道上，對各類數字化外貿新玩法保持了最大的好奇心。今年3月，億緯鋰通過阿里國際站“超級星廠牌”活動，實現了3月專業優質意向買家環比提升150%，成功開拓瑞典、比利時、澳大利亞等4個空白國家市場，實現德國、法國、加大拿等9個成熟國家市場的突圍，并拿下全球TOP5的頂級買家訂單。5月首個新能源數字展、6月夏季網交會上，億緯鋰能都是那個最為活躍的中國賣家之一。

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“9月采購節期間，我們已經報名了5場直播。等到專業的直播室交付后，我們會保持每天一場直播的頻率，來持續高速推進。”龐瑞麗說，雖然距離公司給的線上外貿占比20%的“小目標”還有不小的距離，但是這條火熱的跨境電商賽道，充滿挑戰和想象力，讓龐瑞麗帶領的電商團隊一直抱著“小賣家”的心態，在數字化外貿這條路上，敢試、敢玩、敢拼、敢闖。