圖片來源：圖蟲創意

在我們企業家真正開啟選擇時，常會提起大趨勢是準則，大數據是準則的有效參考，借趨勢來創造收益，那么對于收益機會可分為看得見的短期收益和未來可見的長期收益。

身在中國已親眼所見看到短視頻的崛起，在2021年中國制造業也在利用著短視頻-抖音將產品更可視化的展現，在2021年我參加展會時，看到商家推薦自己的產品時提及50%以上的商家說關注這里抖音小店。

可見，對于商家和購買商品的用戶已可以有多個入口，短視頻相對更直觀看到產品的應用場景，在了解完商品的應用需求，下一步就是如何擁有，進入小店可快速下單，一部在手，產品盡可擁有。

在數字營銷領域會說內容為王的時代，視頻運營是非常重要的角色，那么對于短視頻會讓人更多想象快銷品適合的，但作為制造業的大型的機械設備又怎么用短視頻呢？

這是一個溫度極低的冷冰冰的機械如何賦予有溫度呢？如何把龐大的設備玩出花樣呢？設備怎么用短視頻讓海外不同區域的買家看到呢？GM現在我們連短視頻的APP都無法下載?等等一系列的問題。

首先，我想要說，積極的提問就是更好的相信，因為只有“問題”才是“答案”的最好的搭檔。好，那就帶著這些問題來看以下內容找到答案。

01

海外短視頻的趨勢

通過互聯網十年的數據發展可以看到，在2021年TikTok已登NO.1，成為最多人使用的平臺。

圖片來源：TikTok官網截圖

02

短視頻TikTok APP 如何下載？

先要了解不能下載成功的原因是什么？可以這樣說，短視頻是一個本土性、依據當地的用戶瀏覽習慣由大數據推送更喜歡看到的視頻，讓你真是觸手就可見的視頻。而我們自己所在的環境而非海外，所以受網絡環境的原因無法下載。那么怎么解決呢？

如何上傳有播放量的視頻呢？視頻每天都在更新但播放量未見破百的？已運營視頻賬號已10天了也在定期更新但粉絲僅個位數，不是沒有做，也不是不用心做，就是不知如何做好？開團隊會議時特別怕被點名匯報新媒體項目的結果。

以上3個問題是我在近半年聽到很多B2B企業家提及的常見問題，是基礎問題但也是致命的核心問題，那么到底怎么做也可以做好呢？

要清晰的知道終級目標是什么？這個目標創造價值是什么？在制定的時間里可以做哪些事情可以讓這個目標的結果更具有保障？

比如：一個企業商家是生產建筑材料的工廠、銷售都涉及，應用領域主是家居裝飾，可覆蓋海外的主推市場有東歐、東亞、南亞等區域，需求是海外的家居產業的供應商而非個體采購。

首先，我們要列出終目標的定位，對于現階段海外短視頻的終級目標就是在家居建材這個行業有一定的品牌效應，最終給公司拉新、獲客、創收。

也非常清晰知道需要時間來見證的，對于新一年2022年的前3個月的目標是把這個平臺基礎做起來，可以先一起走起來，確保方向是對的。

下一個階段是可以知道想發哪一類的視頻可以有一定的曝光，帶來有效的關注粉絲。那么怎么做呢？

◆ 要定位視頻的方向

1.短視頻品牌TikTok官方賬號***flooring。

2.日常賬號是是以第三人為視角，測評角度來解說應用場景干貨小知識 或者是以工廠實景制造用更易貼近的方式來探索生產中的奧秘。

◆怎么做視頻呢？

視頻呈現形式：劇情演繹、干貨分享、產品測評、內容解說、產品展示、VLOG等6種。

那么對于視頻內容的賬號頻道必定要消費者更關心的【產品展示】，【產品測評】，【新產品發布】等。

那么怎么可以在有效的時間里確保做的事情更有結果呢？我們這里就要有企業賬號的內容定位，把有故事的事情更有層次的展示出來。

因此特別要關注：用戶目標群體：目標人群分析 、目標人群推薦標簽 、目標人群特征、內容提升輸出四大方面。

那么，回來看家居行業的用戶搜索結果有

圖片來源：TikTok官網截圖

針對海外用戶群體可以通過運營可以獲取#renovation，#laminateflooring，#homeimprovement等至少10個主題的流量查詢清單。

示例2個如下

圖片來源：TikTok官網截圖

◆ 關于視頻運營實施流程基礎運營、賬號籌備、內容運營、數據總結、視頻剪輯等

特別要注意本土化語言

1.基礎運營

賬號申請與賬號整體包裝、測試作品發布、賬號權重提升、基礎流量分析、垂直領域規劃、展現方式、展現形式的確定、交互數據分析。

2.賬號籌備

注冊并建立TikTok賬號。（注：如客戶方有郵箱要求，請提前發來）

3.內容運營

視頻發布、標題與話題添加、實時數據分析、垂直領域深耕、圈定人群標簽、播放量冷啟動、粉絲畫像定位、熱點熱門分析。

4.數據總結

運營總結匯總報告、半年以及年終總結、月匯總溝通。

5.視頻剪輯

視頻基礎剪輯。（注：中文視頻不能使用，需要翻譯不同地區語言視頻。提供翻譯內容：字幕）

03

海外短視頻精簡玩法介紹概述

可以歸為：內容運營—企業視頻號、直播、付費競價效果、品牌廣告等。

◆企業帳戶

旨在為各個行業的公司/個人提供企業信息入口和詳細分析工具等權限。因此，我們建議廣告主設置企業帳戶而不是創作者帳戶。

◆個人賬戶/企業賬戶/藍V賬戶的區別

圖片來源：李羽昕

◆粉絲的好處

1.可以提升品牌的關注度，締造品牌的價值，提高影響力。

2.新品上市可以聚焦關注者，從而拉動消費者的認知。

3.讓消費者更場景化的記憶產品，觸達需求者。

◆申請藍V的資料和條件

1.確認TikTok主頁年齡13+ 。

2.TikTok需要有賬戶頭像、完整簡介、昵稱、外鏈的網址（IG/YouTube等，如有）6個月內登陸過 。

3.至少有1個post。

4.有公共主頁。

關于申請藍V資所需資料可留言有專職的人員與您詳細對接探討咨料。

以上，就是關于短視頻內容的玩法，作為生產型企業可以借短視頻的機會為自己企業的創造機會，先找準這個賽道，把更符合自己的階段需求把基礎設施做起來。