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近年來，越來越多品牌瞄準(zhǔn)跨境賽道，尋求國(guó)貨出海之路，面對(duì)未知市場(chǎng)，很多人都會(huì)思考：2022年才開始做跨境電商，還有機(jī)會(huì)嗎？
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廚具品牌TJean的答案是肯定的！
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TJean店鋪定位主推“精致廚電”，產(chǎn)品客單價(jià)較高，出海僅半年多時(shí)間，躍居Lazada廚電類目Top5，預(yù)計(jì)9月銷量還會(huì)翻3倍。
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工廠型賣家出海東南亞，主打差異化競(jìng)爭(zhēng)
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在創(chuàng)立TJean品牌之前，杭州永耀科技有限公司已有長(zhǎng)達(dá)10余年的代工經(jīng)驗(yàn)。主要產(chǎn)品包括電飯煲、空氣炸鍋、電力煲、炊具等，累計(jì)服務(wù)超50多個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)的一線客戶。
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不想只做代加工，永耀決定“由幕后走向臺(tái)前”，多年前創(chuàng)立自己的品牌——TJean。
2022年1月份，永耀開始進(jìn)入東南亞市場(chǎng)并入駐Lazada平臺(tái)。“我們認(rèn)為東南亞大約相當(dāng)于十年前的中國(guó)市場(chǎng)，未來發(fā)展肯定會(huì)持續(xù)往上，在這個(gè)市場(chǎng)正處于加速度的時(shí)刻入局，可以為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)”。談及跨境出海首站選擇東南亞和Lazada的原因，TJean Lazada運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Meg表示，他們不僅僅是想把精致廚電銷往東南亞，更要為當(dāng)?shù)赜脩籼峁┚陆】档男律罾砟睿研缕飞疃确N草到目標(biāo)人群，這與Lazada的“基調(diào)”不謀而合。
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Lazada東南亞電子商務(wù)研究顯示，東南亞消費(fèi)者的需求非常多元，Lazada對(duì)于東南亞消費(fèi)者來說不僅是個(gè)購(gòu)物的渠道，而是東南亞消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、種草及消費(fèi)的重要陣地，據(jù)悉，71%的Lazada消費(fèi)者購(gòu)買商品基于平臺(tái)的商品推薦。
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2022年3月份，TJean在Lazada開始正式運(yùn)營(yíng)。從一開始，TJean要走的就不是低價(jià)路子，而是憑借本身的優(yōu)質(zhì)供給，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，打造品牌的“護(hù)城河”。
據(jù)了解，東南亞廚具類相關(guān)產(chǎn)品整體功能偏基礎(chǔ)，但TJean的模具和功能以及顏值都比較新穎，比如空氣烤箱、烤串機(jī)等產(chǎn)品，在平臺(tái)基本很難找到一模一樣的競(jìng)品。
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注重品牌投入，長(zhǎng)期進(jìn)行站內(nèi)站外的廣告投入
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想要在一眾對(duì)手中脫穎而出，讓普通大眾種草購(gòu)買“獨(dú)特新品”，自然少不了推廣引流。為此，TJean長(zhǎng)期進(jìn)行站內(nèi)站外的廣告投入。
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Meg分享說，Lazada超級(jí)推廣可以在高流量的資源位中展示推廣商品并定位潛在用戶，達(dá)到提高運(yùn)營(yíng)效率和轉(zhuǎn)化的目的。通過使用平臺(tái)的超級(jí)直投，也可以更加簡(jiǎn)潔和快速投放站外廣告，相比其它站外投放工具，能更直觀地看到從站外引到站內(nèi)的數(shù)據(jù)，有效減少了時(shí)間成本。
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憑借過硬產(chǎn)品和良好營(yíng)銷，TJean迎來節(jié)節(jié)攀升，首次參加平臺(tái)大促就表現(xiàn)亮眼，僅在9.9大促期間已超過8月銷量總額，其中菲律賓市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)提升550%；新加坡增長(zhǎng)提升600%。
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Lazada 生日大促、9.9、11.11、12.12是Lazada流量爆發(fā)力最可觀的大促，9.9大促迎來開門紅，Meg十分看好接下來的11.11和12.12兩個(gè)重磅大促，認(rèn)為GMV將翻兩三倍。
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選擇合適的合作伙伴，出海淘金更省心
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和其他出海賣家一樣，TJean也會(huì)不可避免地遇到很多“煩惱”，比如物流時(shí)效不穩(wěn)定、運(yùn)營(yíng)成本高等，選擇一個(gè)適配度很高的合作伙伴，出海路上的麻煩會(huì)大大減少。
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Meg認(rèn)為，在運(yùn)營(yíng)過程中，平臺(tái)官方人員也提供了很多幫助，“平臺(tái)經(jīng)理飛芽和Yuan也會(huì)和我們分享東南亞最新消費(fèi)趨勢(shì)。
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考慮到廚具類產(chǎn)品對(duì)物流運(yùn)輸?shù)囊蟾撸_店伊始，TJean使用了官方海外倉(cāng)，總體來看效果很不錯(cuò)。“官方海外倉(cāng)收費(fèi)清晰，大件電器可以節(jié)約較多成本，且極速本地配送有效提高了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。”
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出海不到1年時(shí)間已快速打開東南亞市場(chǎng)，總結(jié)TJean的成功經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，其除了供應(yīng)鏈資源豐富、堅(jiān)持做差異化競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合產(chǎn)品特征借力紅人營(yíng)銷等大力宣傳，還借力了平臺(tái)的力量，可謂是環(huán)環(huán)相扣。
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和TJean一樣，還有很多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌、優(yōu)質(zhì)供給進(jìn)入東南亞，給東南亞人民帶去“新生活”、“新潮流”、“新概念”。隨著出海浪潮持續(xù)高漲，東南亞電商一路高歌猛進(jìn)，期待Lazada平臺(tái)各個(gè)細(xì)分類目涌現(xiàn)更多“后浪”！
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旺季來臨之際，為了讓廣大賣家不斷突破，9月23日13:30-18:10，Lazada將在線上直播2022 Lazada跨境商家大會(huì)，屆時(shí)不光會(huì)有平臺(tái)重點(diǎn)項(xiàng)目&激勵(lì)扶持分享，六國(guó)重點(diǎn)品類和消費(fèi)者畫像解讀，還將發(fā)布大促玩法預(yù)告和Lazada升級(jí)版立體跨境物流網(wǎng)，助力商家降本、增效、提質(zhì)！
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