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隨著海外消費者購物需求越來越多變，傳統熱賣品也在不斷涌現出蓬勃的發展新商機。掘金路上，一眾知名老玩家已經賺得盆滿缽滿，跨境“新秀”也蜂擁而至，為傳統熱賣品譜寫傳奇新故事。
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半年銷售額破 160 億美金！跨境大賣深耕熱賣“常青樹”
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深耕服裝賽道，SHEIN、賽維等均交出了不俗的成績。
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今年上半年，SHEIN的銷售額已經超過 160 億美金（折合人民幣約 1107.2 億元），下半年正值跨境電商旺季，隨著銷量持續走高，SHEIN年初定下的 300 億目標預計會超額完成。
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服裝大賣賽維的表現也可圈可點。據了解，賽維的服裝品牌涵蓋女裝、男裝、功能服等品類，Avidlove、Ekouaer、Coofand三大品牌的多款產品成功殺入Amazon Best Sellers 細分品類前五，銷量也均突破億元大關，其中Ekouaer去年的年銷售額更是接近10億。
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跨境老牌玩家發展喜人，諸多出海“新秀”也紛紛押寶服裝，比如9月1日上線的拼多多跨境電商Temu，主打的便是女裝品類，不光網站首頁著重突出女裝，還會對其進行流量和資源的扶持傾斜。現在Temu的下載量不斷提升，在購物類應用程序中的排名亦是一路飆升。
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美國等7大市場女裝服飾洞察，把握四大重點市場趨勢！
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新老玩家不約而同選中的服裝品類，有多香？作為傳統熱賣“常青樹”，服裝是整個跨境電商里面最大的品類之一，隨著跨境電商線上經濟持續火爆，服裝品類遠沒達到飽和狀態，未來還會有更大的發展空間。其中女裝作為服裝的重要組成部分，2021年的同比增長率更高達19.3%，領漲全球服裝市場，釋放出巨大潛力。
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女裝雖然本身具有巨大的品類紅利，但也需要賣家“精耕細作”，做好本土化工作的同時，緊跟潮流洞悉最新發展商機。下面就讓我們看一下160位時尚KOL和業內資深時尚評論人，針對美國、加拿大、英國、法國、墨西哥、巴西及日本七大重點市場的深入研究，得出的四大重點趨勢。
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重點趨勢一：兼容性
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兼容性成為女裝行業的最新發展趨勢，也成為品牌與消費者建立情感聯結的突破點之一，兼容性具體包括尺碼、膚色、性別等。
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尺碼兼容性方面，人們追求更加舒適自在的著裝，對更廣尺碼服裝的需求激增。其中北美、拉美及歐洲等地區消費者對推廣尺碼包容的品牌需求增幅明顯。
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膚色兼容性方面，不同細分服裝品類對膚色包容的適配度也有所不同，調查顯示，北美消費者認為泳裝和運動裝對膚色包容需求的滿意度相對較低，證明這兩個品類具有較大潛力，值得深入挖掘。
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性別兼容性方面，女性希望突破對性別的固有定義和尊重性別的流動狀態，打破男女著裝刻板印象的著裝時尚。88.1%的全球受訪者表示會購買性別包容的服裝，而驅動她們進行購買的主要原因包括喜歡中性風格、避免與性別相關的刻板印象、希望體現女權主義，以及可以與男朋友或男閨蜜分享或搭配。
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重點趨勢二：融合時尚
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越來越多消費者注重打破拘泥常規的風格，創新地混合搭配不同的服裝風格，融合混搭也成為了新的潮流趨勢。
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女性對同時適用于工作、健身、休閑場景的著裝需求上升，引爆運動休閑和職場休閑穿搭；此外，復古與科技感融合的Y2K風格重新崛起，成為備受追捧的最新風尚，這尤其以拉美和亞洲市場為盛；同時“復古”成為融合時尚的關鍵詞，“回到過去”是全球時尚KOL對融合時尚理解的主旋律。
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重點趨勢三：可持續性
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86%的全球受訪者認同當地的女性服飾正變得更加注重可持續性，全球可持續性時尚市場在2019至2023年的年復合增長率為6.8%。
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越來越多消費者贊同“可持續性”時尚，并將其視為購買服裝的重要決策因素之一；大量新技術也在“可持續性”時尚中得到應用，包括新生材料、再生材料以及生產追蹤技術等；現在無論是快時尚定位、獨立設計定位還是奢侈品定位的品牌，在公開可追溯這一特點中都有高的契合度，印證這已成為重要趨勢之一。
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重點趨勢四：虛擬時尚
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技術的革新，包括AR與3D技術的進步，為虛擬時尚的誕生提供了技術基礎；全球數字化轉型加速，也加快了虛擬時尚進入主流時尚的步伐。
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82%的全球受訪者認同當地的女性服裝時尚正在包含更多的數字化元素（包括元宇宙、NFT、虛擬時裝、AR/VR等），越來越多消費者關注虛擬時尚，并期望未來可以更多嘗試品牌的AR體驗。各大品牌紛紛布局虛擬時尚，元宇宙、AR試穿、虛擬時裝是最為熱門的入圈形式。
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品牌運營進階指南，制勝女裝行業
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總結來看，兼容性、融合時尚、可持續性以及虛擬時尚是四大重點市場趨勢。品牌賣家如何在營銷方面迎合這四大重點趨勢，把握行業新機？渠道多元化和社媒營銷精準化是關鍵。
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渠道多元化方面，品牌應注重多渠道之間的互動關系，包括線上和線上渠道增加聯動，效果與品牌營銷共同推進，通過開設實體零售店等渠道獲取更多優質新流量。
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社媒營銷精準化方面，品牌應根據自身的業務需求和目標客戶群，選擇合適的社媒與產品，用科學的方法提升營銷效率，比如品牌可以通過與 Meta 官方代理商合作，利用 Meta 的全漏斗營銷策略，在客戶全旅程中，根據不同的業務需求，包括漏斗上層的提升品牌知名度，漏斗中層的激發購買意向，以及漏斗下層的促成購買轉化，高效觸及他們，具體的解決方案如下：
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1、將短視頻與長視頻有機結合，講述更好看動聽的品牌故事：動態和快拍等短視頻有助于觸達大規模受眾，優化漏斗下層的目標；而視頻插播位等長視頻解決方案則可用于講述篇幅更長的品牌故事，推動漏斗上層目標的實現。
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2、與KOL合作進行推廣，并善用品牌內容廣告：品牌需要學習如何更明智地利用KOL資源，并善用品牌內容廣告提升中上層營銷目標，與日常廣告結合，最大優化效果。
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3、善用對話營銷，與目標受眾構建緊密聯系：越來越多消費者希望在購物決策前與品牌先溝通， Meta 提供的對話營銷解決方案讓品牌可以一站式優化用戶的購物鏈條，快速建立信任紐帶，提升品牌忠誠度。
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4、進階賦能型智能購物廣告和自動應用廣告，實現最佳成效： Meta 的進階賦能型智能購物廣告專為投放購物類廣告的商家設計，助力實現獲取新客戶、提升線上銷量等不同業務目標。而自動應用廣告則能推動更多目標受眾下載并使用品牌的專屬App，有效優化客戶體驗，提高黏著度。
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