常常聽到亞馬遜運營吐槽：為啥我的產品就是上不了首頁呢？我的關鍵詞要怎么優化才能排名靠前啊？的確，每天都有無數個賣家在想方設法讓自己的產品排到首頁，所以產品的競爭激烈程度不言而喻。

我們在亞馬遜運營中，引流和轉化一直是兩大重點，而排在首頁的listing是能夠有巨大的曝光，曝光帶來更多流量，流量帶來更多的轉化。

此外，賣家要知道，轉化并不會自然發生，你必須優化產品頁面，才可能發生轉化。那么亞馬遜賣家要如何對頁面進行二次優化呢？

Listing基本要素

Listing各部分的重要性

1.產品標題（與客戶搜索匹配的關鍵)

2.產品圖片/視頻(給客戶視覺上的產品感知)

3.產品主要功能、特征（和圖片相結合，加深客戶對產品的了解)

4.產品描述/A+頁面（通過你的文案，讓客戶感受到產品的魅力)

5.產品評論（(讓購買過的客戶為你的商品背書)

6.產品評級（客戶對你的產品滿意程度)

7.產品問答（解除客戶對產品的疑慮)

8.產品價格（影響客戶下單的重要因素之一)

一、關鍵詞

客戶搜索關鍵詞的方式

第一、對自己的產品足夠熟悉:知道產品叫什么，也要知道消費者怎么稱呼該產品;

第二、看競爭對手使用什么詞:銷量好的競爭對手既早于我們做了市場調研而且也有實際銷售數據得以驗證，所以研究競爭對手們的Listing標題和詳情，將其中高頻出現的關鍵詞提取出來，為己所用;

第三、結合廣告數據報表，把三高（高曝光、高點擊、高轉化）關鍵詞提取出來，用于Listing詳情中:廣告報表中的Customer Search Terms是消費者行為的反饋，對于三高關鍵詞，一定要重點使用;

第四、借助于第三方工具的搜索結果與搜索次數比:比如Jungle Scout,賣家精靈等，自己可以結合自己的習慣選取合適的工具為自己的關鍵詞收集整理增加數據輔助。

確定關鍵詞的重要因素

1.與產品相關:只有相關，權重才會高;

2.與客戶相關:必須和用戶的搜索詞一致(或部分一致);

3.收集篩選中要搜索次數與搜索結果的對比:關于這一點的收集需要借助第三方工具，比如Jungle Scout,賣家精靈等;

4.根據發展趨勢的適當調整:關鍵詞不是一成不變的，隨著時間的變遷和賣家對產品和客戶的認知深入，你的關鍵詞詞庫必然也會發生變化，要及時更新。

二、標題

標題的重要性:產品標題是亞馬遜站內外首要的搜索項目，好的標題增強消費者對賣家的信任

標題的基本要素

商標名稱：商標名稱既是發布列表的必填項，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果

產品品名：產品關鍵詞,由于標題有字符數要求,而一個產品往往會有多個關鍵詞，所以，在有限的標題中要盡量填寫產品的核心關鍵詞。如果一個產品有多個核心關鍵詞，也可以同時收集,分別用在標題的不同位置。

功能詞、特性詞、屬性詞：產品屬性和特性的體現，既是消費者的關切所在，也是區別于其他賣家的重要體現。所以，如果一個產品有獨特的特性和重要的功能、屬性,非常有必要寫入標題中

美感修飾詞：這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當一個消費者讀到某個美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉化率。

如何寫好一個標題

含有產品熱搜詞，且含有高曝光高點擊的詞

關鍵詞排序(搜索相關度、搜索量)

驗證和優化(前臺搜索，關鍵詞收錄)

標題公式

品牌+主關鍵詞+參數性能＋(長尾詞)

主關鍵詞+品牌+參數性能+(長尾詞)

品牌名+產品參數+關鍵詞A+產品參數+關鍵詞B+產品參數+關鍵詞C+適配產品+關鍵詞D+產品附帶內容

三、賣點描述

目的：強調你希望買家務必查看的最重要的商品信息，并讓買家快速了解

賣點五點描述要求

關鍵詞的疊加，避免與標題詞重復

格式:總+分結構——短句概括+詳細介紹

內容:誘導性語言+客觀features(特征)+主觀benefits(收益)關鍵詞的排列

字符限制(一個賣點500個字符以內)

與標題中的關鍵詞進行匹配，匹配度越高，匹配次數越多，匹配的權重越高

突出主關鍵詞，再用數字參數展現賣點，特別是功能性產品

突出主關鍵詞，展現產品主要功能點

突出主關鍵詞，適用場景、人群，越詳細越好

突出主關鍵詞，使用產品時的注意事項

突出主關鍵詞，包裝內容、售后服務，越詳細越好

四、產品描述

簡單的品牌介紹

產品的具體參數（如果是功能性產品一定要詳細展現出來)

溫馨提示(把客戶有可能遇到的狀況列舉出來，并且給出解決方案)包裝內容（一定要準確清晰，否則非常容易引發差評)

注意格式（加粗/換行)

功能展開描寫，頁面清晰，加大主觀次的出現，增加權重

五、Search term

將熱度高的關鍵詞排在首位

為了避免關鍵詞堆砌，學會寫衍生詞

字符限制(加起來不超過250個字符)

加入標題，BP未包括的關鍵詞及關鍵詞屬性

不可加入品牌名、UPC、ASIN等

六、圖片

主圖——點擊率

主圖要求：白底、1600+像素、JPEG格式、拒絕擺拍圖、產品占比85%、無附加文字和圖標、無水印

輔圖——轉化率

以下幾類圖片將會被亞馬遜禁止

淫穢圖像

與標題不匹配圖像

模糊或邊緣呈鋸齒狀圖像

圖片中顯示有可見的人體模型

帶有挑逗性姿勢的模特圖像

產品在圖像中被裁剪或部分不可見圖像

圖片展示建議：

主圖(1張))

能體現產品優勢的圖，符合平臺標準。

好的角度，能提高一半的點擊率

附圖(5—6張)

參考公式:尺寸+細節+功能+(使用說明)+場景+包裝

看圖說話的魅力

賣點凸顯，直接影響轉化率

好的圖片勝過一切文字描述

七、Review

權重

高質量review VS低質量Review

Review直接影響產品轉化率

seller feedback vs product review

視頻Review（重點想要展示的賣點）

可以從Amazon視頻頻道帶來巨大流量

對于頁面轉化率有著明顯提升

對于避免產品差評有這至關重要的作用

提高Review數量

同步鏈接，獲取國際評論

高低價同類產品合并listing，低價listing獲得review、引流，帶動高價listing的銷量

vine customer review

站內折扣結合站外營銷獲取

通過訂單請求評論按鈕獲取評論

八、Q&A

1.產品交流區域

交流討論產品特性、功能、質量、品質、使用方法等相關產品問題的地方，買家都可以在此處提問。Q&A能獲得很多的產品信息，對于后期的產品升級和做差異化有著很大的作用，并且很多真實的買家都是愿意去詳細回答其他買家的問題的，往往這些回答又是最真實的。

2.提高轉化率

不論是PC端，還是移動端，Q&A這個版塊在亞馬遜listing的detail pages里面都處在一個很重要的位置，所以也是消費者會關注到的一個地方

3.增加流量入口

Q8A是一個很好的埋詞流量入口，買家提問和回答也可以插入各種高頻關鍵詞，那么Q&A也是一個很大流量入口和補充入口。

4.安全，便宜的方法

5.現在Q&A可以用視頻回復，更能凸顯產品的細節

Q&A形式

1.客人問答式

2.任何人都能問，買過的都能答

3.數量超過3個才會顯示標題下

4.可以隨時編輯和撤銷

5.放入痛點和客人在乎的問題，特別是尺寸，是否耐用等

6.自信產品放入競品，還有一些大牌做比較

7.界面4個問題4個回答，按點贊數排列

如何提升Q&A的權重

1.增加Customer Questions & Answers的數量，尤其是新品，數量越多，活躍度越高，對listing的幫助很大。

2.找買家去提問，并且找曾經刷單的買家去回答，賣家自己的回答不太有信服力。

3.賣家注冊買家賬號進行自問自答(注意IP)。

4.確保問題和回答都含有跟產品密切相關的主關鍵詞。

5.把一兩個重要的Q &A帖子置頂、增加帖子熱度，這對頁面轉化率最重要。

如何打造優質的詳情頁面：

標題：重關鍵詞搜索

圖片：賣點的體現

五點：痛點的穿插

描述：重品牌講故事

問答：買家之間溝通

評論：直接影響轉化

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。