今年跨境圈出現(xiàn)了兩個極端：急劇收縮和積極擴張。一邊是裁員、減少投入，以求安穩(wěn)過冬，一邊是收購、沖刺IPO，擴大市場。

?

經(jīng)濟下行、大家都在瘦身過冬情況下，如果一個公司還能對外進行大筆投資，證明這個公司無論是“財力”還是“實力”都是很能抗打的，而華東大賣巨星科技就是其中之一。

?

11月9日，巨星科技發(fā)布公告稱，擬花費不超過2.8億元，收購一家研發(fā)制造高壓清洗機的企業(yè)，拓展產(chǎn)品線。

?

巨星科技豪擲2.8億，加碼動力工具產(chǎn)品線

?

11月9日-11日，巨星科技連發(fā)兩份公告稱，擬通過支付現(xiàn)金的方式購買購買Sand Future Holding Hong Kong Ltd.持有的艾綸銳祈清潔設(shè)備（上海）有限公司（以下簡稱“艾綸清潔”）70%股權(quán)，交易價格為不超過2.8億人民幣（綸清潔2022年預(yù)計調(diào)整后凈利潤的10倍的70%）。

?

?

艾綸清潔是何方神圣？

?

從公司名字很容易判斷其為一家生產(chǎn)或銷售清潔設(shè)備的公司。事實確實如此，據(jù)介紹，2010年11月08日成立的艾綸清潔主要制造各種類型的洗滌設(shè)備、清潔設(shè)備及電動工具以及相關(guān)的零配件、模具,銷售自產(chǎn)產(chǎn)品，目前是全球領(lǐng)先的高壓清洗機研發(fā)制造企業(yè)。

?

且從過往業(yè)績來看，它的表現(xiàn)還不錯。過去五年，艾綸清潔都保持了收入每年30%以上的穩(wěn)定增長，2021年實現(xiàn)收入3.66億元。雖然2022年由于制造基地疫情防控原因收入有所下降，但依然保持了較好的盈利能力，2023年預(yù)計將產(chǎn)生不少于4000萬元的凈利潤。

?

關(guān)注巨星科技的賣家應(yīng)該都知道，巨星科技一直在工具和存儲箱柜行業(yè)深耕，主要產(chǎn)品包括手工具、動力工具、激光測量儀器、存儲箱柜四大類。

?

其中，動力工具產(chǎn)品線自2020年底啟動，就在不斷進行拓展，先后收購了SHOPVAC（北美吸塵器龍頭品牌）、BeA（歐洲工業(yè)級氣釘槍品牌）等國際著名電動工具品牌。對賣家而言，更熟悉的或許是其銷售系列電動工具的自有電商品牌WORKPRO。

?

巨星科技在公告中明確表示，未來將利用艾綸清潔在泵閥系列上的自主知識產(chǎn)權(quán)和專利研發(fā)生產(chǎn)適合北美市場和電商市場的系列產(chǎn)品，拓展公司的產(chǎn)品線。

?

若收購成功，巨星科技在動力工具產(chǎn)品線中又將增添洗滌和清潔新品類。

?

2021年全球動力工具市場規(guī)模已經(jīng)超過415億美元，且一直穩(wěn)定增長。巨星科技逐步在這個市場站穩(wěn)腳跟，目前多個自有電動工具品牌已經(jīng)成為細分產(chǎn)品的區(qū)域龍頭。

?

事實上，創(chuàng)新一直是巨星科技發(fā)展的靈魂，每年它在創(chuàng)新上投入接近兩億元，年均推出新產(chǎn)品超過1500件。不僅在品類中不斷挖掘新產(chǎn)品，巨星科技還積極拓展新品類，其中僅在今年，它就切入了光伏、儲能、家居用品等品類。

?

重金收購的“底氣”：有錢

?

從上文可知，艾綸清潔并不是巨星科技第一家收購的企業(yè)。Wind數(shù)據(jù)顯示，自2010年上市以來，巨星科技在全球范圍內(nèi)先后對十多家公司發(fā)起了收購。

?

是誰給了巨星科技不斷“買買買”的勇氣？不是梁靜茹，而是它出色的業(yè)績和盈利能力。

?

巨星科技自2010年上市以來，營收一直在逐年提高。2010年至2019年，其營收從18.82億元，一路上漲到了66.25億，10年增長超過252%。

?

疫情爆發(fā)也并未阻擋其上漲趨勢。2020年巨星科技營收和凈利潤雙漲，整體營業(yè)收入85.44億元,同比增長28.96%;歸母凈利潤13.50億元,同比增長50.85%。

?

而在2021年，巨星科技更是一舉邁進了“百億買家俱樂部”行列，實現(xiàn)營收109億，同比增長28%；歸母凈利潤12.7億元。

?

不僅如此，在今年賣家普遍增收不增利，寄希望于Q4旺季逆風(fēng)翻盤的情況下，巨星科技在前三個季度就幾乎完成了去年一整年的凈利潤。根據(jù)其三季報，2022年1月1日-9月30日，公司實現(xiàn)營業(yè)收入98.35億元，同比增長28.06%，歸母凈利潤12.63億元，同比增長9.76%。其中僅第三季度凈利潤就高達6.22億元。

?

巨星科技采取的是“線上+線下”的渠道銷售模式。雖然線下渠道占比較大，但線上渠道也貢獻了不菲的收入。

?

在線上渠道方面，巨星科技布局較早，2015年已經(jīng)入駐亞馬遜。此后它在跨境電商渠道不斷發(fā)力，到2020年，巨星科技已成為亞馬遜手工具銷售額國內(nèi)出口賣家第一名。

?

在逐步上線動力工具產(chǎn)品之后，巨星科技在跨境電商上的收入首次突破1億美元（約7.1億元）。

?

且這個數(shù)據(jù)還有望繼續(xù)增長。巨星科技表示將繼續(xù)增加跨境電商的產(chǎn)品品類和服務(wù)能力，2022年繼續(xù)保持跨境電商業(yè)務(wù)50%以上的增長。

?

驅(qū)動巨星科技業(yè)績和利潤不斷增長的，是它有一顆“求變”的心，不斷開拓新銷售渠道，堅持拓展新品類。

?

寫在最后：

?

在跨境圈，與巨星科技一樣不斷投資和收購公司，開拓新品類的是受到很多業(yè)內(nèi)人士推崇的大佬安克創(chuàng)新。

?

2021年，安克創(chuàng)新先后投資了兩家公司。3月，向深圳市智巖科技有限公司增資4000萬元，開始布局家居品類。年底又給北京零零無限科技有限公司投資500萬美元，布局無人機品類。為安克多元化產(chǎn)品線布局增添強有力的新助力。

?

現(xiàn)在跨境電商市場環(huán)境低迷，賣家們都在苦惱應(yīng)該如何突破困局，巨星科技和安克創(chuàng)新這類產(chǎn)品型賣家的動作或許能為賣家提供了一個方向。

?

在寒氣沖擊下，新品表現(xiàn)欠佳，且推起來十分吃力，為求穩(wěn)，許多賣家放棄或放緩了開發(fā)新品的步伐。雖然這樣賣家平穩(wěn)過冬的幾率會增加，但同時也失去了破局的機會。

?

因此賣家在條件允許情況下，可以開發(fā)一些新品和品類（但這里不鼓勵盲目擴充產(chǎn)品線），尋找第二增長曲線。早前小編在開展賣家旺季銷售情況調(diào)研時，一位廣州賣家表示他們旺季銷售情況還不錯，且今年業(yè)績提升了30%，原因在于擴展了新類目，新鏈接發(fā)展起來了。

產(chǎn)品力才是賣家最核心的能力，因此無論在何時都不能丟棄。