圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

想象一下：一位顧客在亞馬遜上瀏覽著，想要尋找完美的手持式拿鐵起泡器。她面臨很多選擇，其中很多都有良好的評價(jià)，這讓她很難決定買哪一個(gè)。

于是，她閱讀了幾個(gè)首選產(chǎn)品的描述。有些只是大塊的文字，其中充滿了重復(fù)的句子和錯(cuò)別字。

這讓她懷疑該公司是否是可信的：如果他們不能花時(shí)間撰寫一個(gè)清晰的描述，他們真的能夠提供一個(gè)合格的產(chǎn)品嗎？

但有一個(gè)產(chǎn)品的描述很突出，不僅在語法和句法上很干凈，而且還很詼諧。

其要點(diǎn)是："一杯抹茶威士忌和一整個(gè)拿鐵的愛：有了這個(gè)多用廚房攪拌機(jī)，你的攪拌器廚房手持設(shè)備系列就更具“威”力，更被“拿”捏了"。

很可愛，不是嗎？描述的其余部分簡要地概述了買家想知道的信息：攪拌器是否是不銹鋼的，以及它是如何獲得動(dòng)力的。

（圖片來源：亞馬遜）

因此，這位顧客購買了這個(gè)打泡器，而不是亞馬遜上的其他產(chǎn)品。(是的，這位顧客就是我。我期待著在不久的將來能享受到美味的泡沫拿鐵咖啡。）

如果你是一個(gè)從來都沒有在產(chǎn)品描述上投入大量精力的亞馬遜賣家，那么你就錯(cuò)過太多了。

即使你目前有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，但不妨想象一下，如果你把你的產(chǎn)品描述打磨到閃閃發(fā)光惹人愛，轉(zhuǎn)化率會變的多好看。你怎樣才能讓你的產(chǎn)品描述內(nèi)容豐富且吸引人，并讓你的客戶無法抗拒呢？

在這篇文章中，我們將告訴您改善亞馬遜產(chǎn)品描述的最佳技巧和竅門，使它們能夠吸引亞馬遜排名算法的注意并吸引顧客。

亞馬遜的產(chǎn)品描述到底是什么？

亞馬遜清單上有兩個(gè)產(chǎn)品描述：一個(gè)是購物者在產(chǎn)品標(biāo)題下看到的，另一個(gè)是你必須向下滾動(dòng)才能看到的。

由于產(chǎn)品標(biāo)題旁邊的產(chǎn)品特征描述是大多數(shù)購物者首先注意到的，所以這就是我們要討論的內(nèi)容。

通過改善你的產(chǎn)品描述，你也在改善你的亞馬遜SEO：你將有機(jī)會出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果的第一頁上。這也是大部分客戶最終轉(zhuǎn)化的地方。

為任何一款產(chǎn)品撰寫描述的簡單步驟是什么？

萬事開頭難。如果你還沒寫完一個(gè)字就覺得卡殼了，那不妨這些寫描述的簡單步驟吧。

首先要明白，你的描述應(yīng)該做到以下三件事：

向客戶展示為什么該產(chǎn)品值得他們購買

提供細(xì)節(jié)，向顧客展示產(chǎn)品的確切內(nèi)容

舉例說明客戶應(yīng)如何使用該產(chǎn)品

當(dāng)然，不要擔(dān)心要將這三個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)一步到位的實(shí)現(xiàn)。

一步一步地寫，不久你就會有一個(gè)萬分吸引人的產(chǎn)品描述了！

為了得到一個(gè)完美的產(chǎn)品描述，需要按照以下步驟做：

1. 弄清產(chǎn)品是如何幫助你的客戶的

首先要問自己的是："我的產(chǎn)品是如何解決我的客戶的需求的？"

在你關(guān)心如何讓產(chǎn)品描述看起來整潔之前，就首先先關(guān)心這個(gè)超級重點(diǎn)，因?yàn)闅w根結(jié)底，產(chǎn)品能解決客戶什么需求才是客戶在乎的一切。

所以，您需要總結(jié)您的產(chǎn)品能為用戶做什么。

例如，如果你向園丁們出售一個(gè)花盆，你的花盆能解決園丁的什么痛點(diǎn)？它有什么其他品牌所不具備的額外功能？

在這種情況下，你可以這樣寫：

該花盆配有一個(gè)自動(dòng)澆水系統(tǒng)，可以避免植物因?yàn)橹魅送藵菜伤馈?/p>

這種材料看起來就像保持水分、減少熱量的赤土，其實(shí)際作用也是如此。但如果你意外摔了花盆，它也不會碎。所以很適合與孩子們一起用它做園藝。

利用你的產(chǎn)品在競爭中的每一個(gè)優(yōu)勢，向客戶展示它是如何幫助他們的。

2. 提供豐富的細(xì)節(jié)

接下來，考慮一下產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。以園藝盆為例：它有多大，多高，多寬？它的重量是多少？它是否適用于種植任何類型的植物？

塑造一些符合你產(chǎn)品的問題，無論它是一本書，一個(gè)烹飪小工具，或者是一個(gè)兒童連帽毛巾。

提出或回答顧客可能提出的問題。對于一個(gè)需要電池的烹飪小工具，有人可能會問產(chǎn)品是否有電池。不管是有還是沒有，你都需要說出來!

同樣的道理也適用于你的產(chǎn)品所附帶的任何附件或配件。你的客戶會想知道它們的基本情況。

3. 舉例說明你的客戶應(yīng)該如何使用該產(chǎn)品

在我買的奶泡機(jī)的產(chǎn)品描述中，你會注意到該公司給出了這個(gè)手動(dòng)攪拌機(jī)的幾種潛在用途--此外，他們還告訴你它沒有什么功能。

他們這部分巧妙的寫進(jìn)了產(chǎn)品細(xì)節(jié)要點(diǎn)中："我們的手持式攪拌機(jī)（順便說一下，它不是攪拌器）有兩種轉(zhuǎn)速。13,000 和15,000 轉(zhuǎn)/分"。

不要把手持式打泡器混淆為浸泡式攪拌機(jī)，好嗎？

把這一點(diǎn)放到產(chǎn)品描述中，即使是那些快速掃描信息的人也會知道他們能買到什么功能--以及不可能得到什么功能。

如果你的產(chǎn)品有出人意料的用途，也要把它寫在描述的草稿里。寫下你能想到的每一個(gè)例子，然后選擇最相關(guān)的三到五個(gè)，加上那個(gè)出乎人意料的用途，一起寫在要點(diǎn)中。

這樣，你不會讓客戶顧慮太多，但同時(shí)又確實(shí)給了他們幾個(gè)想法來激發(fā)他們的興趣。

下一步是什么？將這些信息加工成五個(gè)利落的亞馬遜要點(diǎn)。

亞馬遜的要點(diǎn)有多重要？

這么說吧，如果你想知道要點(diǎn)是否真的有必要，請想一想：你想讀一大段關(guān)于產(chǎn)品的，像一本書一樣的長篇大論嗎？

我認(rèn)為答案是否定的。想象一下在 iPhone 上閱讀這樣的兩倍長度的產(chǎn)品描述是多么令人崩潰。

購物者面對這一大段文字時(shí)會考慮一下是否繼續(xù)購買的動(dòng)作，這就是為什么幾乎沒有人再把他們的產(chǎn)品描述做的那么冗長。

要點(diǎn)是必不可少的，這就是它們的重要性。將你的信息組織成整齊的要點(diǎn)，可以讓你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)大放異彩。

所以，如果你有一個(gè)混亂的產(chǎn)品描述草稿，就應(yīng)該把它縮減成引人注目的、容易消化的片段，即亞馬遜的要點(diǎn)。

每個(gè)亞馬遜產(chǎn)品描述的要點(diǎn)應(yīng)該有多長？

你的要點(diǎn)應(yīng)該是簡潔的，但是不要太短。

例如，在這個(gè)奶泡機(jī)的產(chǎn)品列表中，我們看到了相關(guān)的信息，但有用的信息卻很少。有些信息甚至寫了兩次，這是禁忌--切記不要剽竊自己，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致算法認(rèn)為這是垃圾內(nèi)容。

（圖片來源：亞馬遜）

雖然你確實(shí)想在你的要點(diǎn)中使用簡單的句子，但你不必使用生僻的短語。

請看《網(wǎng)上銷售的7大支柱》中的這張圖片，它是一個(gè)說明要點(diǎn)應(yīng)該（和不應(yīng)該）是什么樣子的絕佳示例。

“最佳”要點(diǎn)以一種吸引人的方式描繪細(xì)節(jié)，清楚地向客戶展示了該產(chǎn)品如何使他們受益。

該要點(diǎn)不應(yīng)該僅僅是描述性的，更重要的是它應(yīng)具有說服力。

爭取在你的亞馬遜描述中也這樣做。

泡沫狀的手動(dòng)攪拌機(jī)（Frothy Hand Mixer）的要點(diǎn)比上面的例子要長，主要是因?yàn)樗麄冊诿烤湓捛懊娑加幸粋€(gè)小標(biāo)題（大寫的部分）。

你也可以這樣做，以使產(chǎn)品功能脫穎而出。

請記住，亞馬遜對供應(yīng)商和賣家的規(guī)則不同。供應(yīng)商最多可以有十個(gè)要點(diǎn)，但每個(gè)要點(diǎn)只能包含255個(gè)字符。

另一方面，賣家雖只能有五個(gè)要點(diǎn)，但每個(gè)要點(diǎn)能包含500個(gè)字符。

謹(jǐn)慎地添加關(guān)鍵詞

事先做好關(guān)鍵詞研究，以便你知道哪些關(guān)鍵詞對你最有利。然后，把它們自然而然地加入你的要點(diǎn)中。

幸好填充關(guān)鍵詞已經(jīng)是過去的事情了。

反復(fù)檢查你的拼寫和語法

即使是最小的錯(cuò)誤也會把潛在的買家嚇跑。所以需要反復(fù)地檢查你的語法，確保其無誤。如果需要的話，可以大聲朗讀給自己聽。

上學(xué)時(shí)，你是如何對待占你學(xué)期成績的 50% 的期末論文的？謹(jǐn)慎對待，反復(fù)檢查對不對？基本上你對待你的清單也要如此。畢竟事關(guān)生意。

亞馬遜的產(chǎn)品描述可以使用超文本標(biāo)記語言（HTML）嗎？

亞馬遜對賣家可以自定義字體的程度有點(diǎn)挑剔。他們鼓勵(lì)甚至推動(dòng)在某些情況下使用 HTML，例如，圖書作者需要使用HTML來創(chuàng)建具有吸引力的清單。

Kindle直接發(fā)布頁面甚至有一個(gè)支持超文本標(biāo)記語言（HTML）標(biāo)簽的完整列表，點(diǎn)擊這里可以找到它。

（圖片來源：亞馬遜）

大多數(shù)書籍都使用粗體字體來突出知名作者的評論，以及獎(jiǎng)項(xiàng)和其他榮譽(yù)。

但是，當(dāng)涉及到非圖書產(chǎn)品的賣家時(shí)，事情就有點(diǎn)棘手了。簡單地說，亞馬遜不希望你使用超文本標(biāo)記語言（HTML），特別是如果你是一個(gè)賣家（相對于供應(yīng)商），但也有一些方法可以繞過這個(gè)障礙。

有關(guān)如何使用換行符、粗體字體等設(shè)置您的列表格式的技巧，請查看 Feedvisor 的這篇文章。

如果你沒有過度使用超文本標(biāo)記語言（HTML），你就不太可能被標(biāo)記。

在亞馬遜的產(chǎn)品描述中，我應(yīng)該把哪些內(nèi)容加粗？

如果你是一個(gè)作者，按照下面這些暢銷書的結(jié)構(gòu)來描述，是提高知名度的好辦法。

使用粗體字，將暢銷和獲獎(jiǎng)等關(guān)鍵詞納入其中，同時(shí)將描述保持為段落形式，就像奇馬曼達(dá)-恩戈齊-阿迪奇的《Americanah》列表。

（圖片來源：亞馬遜）

或者，突出相關(guān)的細(xì)節(jié)和榮譽(yù)以及該書的主要亮點(diǎn)，如米歇爾-麥克納馬拉的《我會在黑暗中消失》。（I’ll Be Gone in the Dark.）

（圖片來源：亞馬遜）

不要將粗體字運(yùn)用到所有內(nèi)容中。那會讓人抓不到重點(diǎn)而顯得混亂。相反，要像上面的作者那樣，要把描述的第一部分加粗，吸引讀者的目光。

非圖書產(chǎn)品的賣家和供應(yīng)商必須更加小心。在這種情況下，最好將你用大寫字母寫的東西加粗，即每個(gè)要點(diǎn)的 "標(biāo)題"。

PickFu如何幫助你獲得成功

不要著急發(fā)布您的亞馬遜產(chǎn)品描述，在那之前在PickFu上先創(chuàng)建一個(gè)問卷，對特定的受眾進(jìn)行調(diào)查，以確保該產(chǎn)品描述可以精確吸引您的目標(biāo)受眾。

PickFu使你能夠?qū)δ氵x擇的受眾進(jìn)行投票--包括亞馬遜的Prime會員、喜歡園藝或徒步旅行的人、熱衷于家庭烹飪的人、每天服用營養(yǎng)補(bǔ)充劑的人，以及更多其他受眾。

通過選擇目標(biāo)受眾，你可以確保回答你的投票的受訪者是購買你的產(chǎn)品的同一類人，給你最相關(guān)的反饋。

你的投票可以是開放式的，即你展示一種描述，并就其提出問題；也可以是排名式問卷，即你展示一個(gè)以上的選項(xiàng)，并要求受訪者選擇他們喜歡的一個(gè)。

開放式問卷的好處

在開放式問卷中，你只需發(fā)布你的亞馬遜產(chǎn)品描述，并詢問你的受眾如何改進(jìn)它。

正如你在下面看到的那樣，創(chuàng)建一個(gè)開放式的民意調(diào)查非常簡單且快速。除了反饋之外，你還可以從受訪者那里收集評分。

（圖片來源：PickFu）

在你發(fā)布投票之前，先預(yù)覽一下，確保一切正常，然后就可以安心發(fā)布了。

（圖片來源：PickFu）

修改你的問題以適應(yīng)你的需求，問一些類似這樣的問題：

"這個(gè)亞馬遜產(chǎn)品描述有什么可以改進(jìn)的地方？"

"這個(gè)描述是否讓你想買這個(gè)產(chǎn)品？"

"你會對這個(gè)亞馬遜的描述做什么改變？"

"看完這段描述后，你對產(chǎn)品有什么疑問？"

受訪者可以給描述在 1 到 5 之間打分，他們也會回答你的問題。

在你在亞馬遜上發(fā)布民意調(diào)查之前，請采納你收到的反饋，并利用它們來改進(jìn)你的民意調(diào)查。

一對一投票的好處

一對一投票是對傳統(tǒng)分割測試的一個(gè)有力替代。在傳統(tǒng)的亞馬遜分割測試中，你在亞馬遜上輪換產(chǎn)品列表的變體，看哪一個(gè)能為你贏得最多的轉(zhuǎn)化率。

實(shí)時(shí)分割測試可能需要幾周的時(shí)間，往往沒有確定的結(jié)果。這就是為什么PickFu上的分割測試對亞馬遜賣家如此有益：你不需要花幾周等待結(jié)果，也不必因?yàn)橐粋€(gè)較差的變體而失去銷售，而是在短短15分鐘內(nèi)得到反饋。

創(chuàng)建一個(gè)?PickFu投票很簡單快捷。你可以復(fù)制和粘貼文本，或?qū)蓚€(gè)不同版本的描述進(jìn)行截圖并上傳圖片。

你甚至可以對競爭對手的產(chǎn)品描述進(jìn)行截圖，與你的產(chǎn)品描述進(jìn)行對比，看看客戶會選擇哪一個(gè)。

（圖片來源：PickFu）

同樣，在你確認(rèn)發(fā)布投票之前，會看到該投票的預(yù)覽。請確保你仔細(xì)閱讀，并在必要時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

（圖片來源：PickFu）

更好的亞馬遜產(chǎn)品描述意味著更好的銷售

亞馬遜產(chǎn)品描述是任何清單的一個(gè)關(guān)鍵因素。與亞馬遜產(chǎn)品照片和標(biāo)題一樣，描述是客戶在考慮是否購買你所銷售的產(chǎn)品時(shí)首先關(guān)注的東西之一。

確保你的描述是出眾的。花點(diǎn)時(shí)間起草和制作一套引人注目的要點(diǎn)，然后在PickFu上向你的目標(biāo)受眾測試它們。

如果你有任何問題或額外的小技巧，歡迎隨時(shí)評論。

祝你的產(chǎn)品描述寫作愉快!

（來源：跨境電商Sara）

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