【1】避坑表的企業也很無辜

最近在知乎上有很多運營朋友私信《跨境電商必坑表》的，這份“避坑表”說實話對企業來說不太友好。我不能否認這個資本市場里，不乏一些文化制度很差勁的企業。但我相信必避坑表里的大多數企業都是無辜的。因為一個企業的發展就是繁榮衰敗的。但凡有點實力的公司，都難于避免掉被員工唾棄或有點小小的負面新聞在各大論壇網站上。因為企業的管理者是沒辦法照顧到這大幾百號或幾千號人的情緒的。

作為求職者要知道的是：你認可企業的文化和制度，認可企業給你支付的勞動報酬，并且你在你的崗位上有突破有發展了，那這家企業無論是否有負面信息，在你能接受的范圍內，它對你的職業發展都會是不錯的。

換個層面來說，你一天天心里想的都是怎么摸魚混底薪，怎么從A家跳槽去B家拿高薪，領導一批評你或有啥沒溝通好的你就鬧著要辭職怎么的，而不是注重個人的成長的和修為上，也許你會一輩子走在求職、換崗的路上。

人生需要不斷的沉淀。當然，如果一家公司承載不了你的夢想，那我希望它會是你目前最好的歸宿。

【2】越焦躁越難突破

這個感受我在今天的創業路上也是很明顯的。我做亞馬遜的寵物用品賣家，也做亞馬遜的金牌服務商。在服務商這個項目的發展過程中，我們遇到的問題也很多，我幾乎是007，沒有給自己放過一天假，因為初創企業，各方面運轉還是比較困難的。其實無論我做賣家還是做服務商，我所面對的主要問題無非是“流量”和“轉化”二字。

做賣家，我需要更多的站內和站外流量支撐我的listing運轉，所以我開PPC做BD做各種站內活動，站內的不能滿足我，我又開始做站外推廣，去各大FB紅人群組發帖，做各種Deals站。轉化不行的時候，我還要安排同事去Facebook掛貼送測來獲得更多的優質review。

做服務商，我目前唯一比較滿意的是我們的引流做的不錯。因為我自己本身也有媒體運營的經驗，所以我在短短幾個月的時間里，免費獲得了一批流量。我開心的是同行還要找網紅博主推業務，我靠我們自己的團隊就能省下一筆幾十萬的推廣費。但是，無論你做哪一行，“流量”永遠是最貴的，而“流量”的獲取也愈發困難。你要駕權“流量”，并讓“流量”CR值有不錯的數據體現，就必然要付出常人都做不到的堅持和努力。

【3】心里永遠有光

前幾天有位同是做亞馬遜的朋友跟我抱怨說“每天加班到凌晨，投了幾百W進去，依然看不到希望在哪里，還越陷越深”，這位朋友是年初入坑的，純小白0經驗，大概在我的指點下才知道怎么寫一個爆款Listing，但也很遺憾，我目前看他們的Listing寫的也是跟SHI一樣。因為在我的運營案例里，要想打造一個爆款，產品是主要的，其次便是Listing，Listing里面最難的就是Keyword的把控，如果你不做各種數據調研，而是隨便的或拿你以為好的Keyword放上去，大概率這個Listing是半廢的，而CPC的跑詞也是一個很重要的環節，但如果你Listing的Keyword都不行了就不要妄想CPC能幫到你了。Listing里還有一個很重要很影響CR的是Image和Video，而朋友的這兩個，做的還是比較遜色的。

一切問題的發生，其實都有有原因的。你做賣家，銷量不好，或者0銷量，可能是你產品不行，可能是你運營打法有問題；你做服務商，客戶的產品投放到紅人池里不出單或效果不太行，可能是自己的渠道資源暫且不適合投放該品類，也可能是客戶漲價30 OFF 給了你30 OFF的折扣 ，也可能是客戶的Listing本身就是一個上架了幾個月還0銷量沒任何數據的幽靈Listing ，又或者是一個像3C類目一樣白送給老外都不要的紅海產品。

萬事萬物皆有因果。無論是做生意虧損了，還是今天沒出單0業績，又或者說遇到其他煩心事了，我們要一直做的，就是保持初心，心里有光，熱愛自己的生活和工作，為身邊的家人和同事帶來正能量和鼓勵支持。也因為只有心里有愛、有光，你才能以更好的狀態去面對人生的一切不如意。

（來源：鐘小毛）

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