12月20日，在“數字外貿真牛獎”的頒獎現場，阿里國際站總裁張闊給出了自己的判斷：“增量”將再度成為關鍵詞。幫中小企業在全球市場找到新增量，將是阿里國際站明年的核心任務。

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當前各地都在組織外貿企業出海“搶訂單”，阿里國際站也將推出100場數字化展會。而增量具體將來自哪里？張闊總結了他的6個判斷：

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1、?明年整體外貿形勢將走出一條“U型”反彈的曲線

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“U型反彈”不是“V字型直線反彈”，恢復需要時間，但恢復一定會到來。

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2、?海外市場需求的恢復是可以預期的大概率事件

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從近期數據來看，歐美通脹率正從高位回落，海外庫存拐點也會在明年出現。海外需求將在明年恢復。

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作為外貿領域的先導指標，當前以阿里國際站為代表的一系列跨境電商平臺的主動訪問量、優質商機都在持續攀升，就是一個明確信號。

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3、?告別“野蠻生長”，新增量將來自行業結構的優化

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新增量不意味著重新回到“野蠻生長”的時代，而將在很大程度上來自行業結構的優化。

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幾個行業中，新能源等機會行業將繼續保持高增長。

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在整體增長穩定的行業里，仍然存在差異化機會，比如：像服裝、箱包、珠寶這類耐用品，也會隨著海外旅游出差頻次變高而帶來增量空間。

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大部分行業都值得再做一遍，這句話在外貿領域同樣適用。

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4、?外貿數字化仍處于初級階段，數字化外貿將是最確定的增量

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橫向來看，各國市場的數字化滲透率仍然較低，而且不均衡。世界主要市場里，只有中國的電商滲透率達到30%，英國、美國、加拿大都低于這個數字，其它國家和地區很多都仍然低于15%，甚至只有個位數水平。

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縱向來看，對比國內貿易，外貿的數字化水平仍有差距。

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可以預期數字化外貿的增量空間巨大，也是未來外貿最確定的增量。

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5、?疫情后，數字化外貿服務的使用習慣將是不可逆的

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疫情中，數字化本來是很多外貿企業的應急手段，但疫情過去之后，數字化外貿服務的使用習慣將是不可逆的。

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數字化外貿在各個環節的效率和穩定性優勢，都在三年疫情的極端情況下得到了證明，讓企業在疫情中依然接得到單、發得出貨、收得回款。

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疫情之后，這一優勢一定會延續。

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6、數字化外貿服務能力的提升，將成為抓住新增量的保障

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迎接新增量，關鍵在數字化的服務能力。當前外貿行業的數字化服務能力正在快速提升，過去5年，阿里國際站推出了一系列數字化外貿服務能力。

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如果說過去一年，還處在“修煉內功”的階段；那明年，這些能力將進入提速階段，并進一步成為中小企業抓住新增量的保障。

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在獲取訂單階段，數字化展會、云工廠、實時直播等能力帶來的商機效果已經得到證明，明年阿里國際站將進一步推出100場海外數字化展會。

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跨境物流方面，阿里國際站的物流服務能力將直接翻倍，在幫外貿中小企業降本增效中發揮更大作用。

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交易資金保障方面，僅過去的一年，阿里國際站就保障了400多億美元的線上交易資金，明年的保障規模預計將進一步擴大。

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