今年旺季收尾，下半年的節日季大促也已圓滿收官，很多跨境賣家開始盤點相關收獲。對比旺季增長不明顯、利潤下滑的賣家，有不少同行背靠熱賣爆品，實現了訂單的迅猛增長，著實很香！

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在熱賣品的基礎上，增量賣家逐步拓展產品線，一些潛在熱門品類也開始嶄露頭角，例如小家電、露營產品、寵物用品等。跨境熱賣類目正向多元化發展，越來越多國貨走俏東南亞及拉美市場。

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出海新貴大促爆單，沖上類目第一

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下半年旺季大促圓滿結束，在今年的大促中，Shopee跨境賣家收獲滿滿，實現了訂單的高速增長，尤其是在11.11和12.12大促期間。

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據了解，11.11當天數萬Shopee跨境賣家售出商品數大漲超10倍；12.12當天，Shopee跨境新賣家售出商品數超數百萬。喜人的成績背后，也顯示出了東南亞及拉美市場消費者需求的變化和趨勢。

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作為跨境傳統優勢類目，國貨3C電子產品的銷售依然火爆。國貨手機、藍牙耳機、智能手表等有效補充了東南亞及拉美消費者對數碼產品的需求。此外，掃地機器人、空氣炸鍋等家電產品需求旺盛。其中，小家電品牌TJean在11.11大促當天，問鼎了Shopee馬來站、新加坡站小家電銷售額Top1的寶座。

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（圖片來自TJean）

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TJean在創立之前，杭州永耀科技有限公司（簡稱“永耀科技”）已是眾多國內外一線廚房小家電品牌的“幕后英雄”。在十余年的代工生涯中，永耀科技逐步發展成為一家頗具規模的工貿一體化企業，自主品牌TJean也應運而生。基于團隊成員早前在東南亞多國的生活經歷，以及東南亞市場的巨大潛力，TJean踏出了出海的步伐，將東南亞作為首站，并和在當地首屈一指的Shopee展開合作。

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在家電頭部品牌市場布局分層還不明顯的東南亞市場，對于TJean這樣的新品牌來說反而有了更多突圍的機會。

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除了針對不同市場的差異化產品打造外，TJean也總結出了一套自己的營銷打法——根據不同市場消費群體的喜好，實施更具針對性的推廣。比如，在馬來西亞，TJean針對馬來人群體，更強調產品的功能、實用性以及性價比；而針對華人群體，除了介紹基本功能還會注重強調產品外觀和社交屬性。

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正因為如此，入駐不到一年的TJean在年終12.12大促再次展現出強勁增長態勢，依托高客單爆品家用燒烤機，借助Shopee官方代投的Shopee x Facebook廣告（CPAS）高效引流轉化，大促當天全站點銷售額高達平日的44倍；其中CPAS投產比高達29倍，貢獻超25%的店鋪單量。

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緊跟當下生活潮流趨勢，創增長新高

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近年來，緊跟當下生活潮流的新興品類也開始逐漸崛起，露營品類就是其中之一。

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疫情之下，人們對詩和遠方愈加向往延伸出了“精致露營”這一新消費趨勢，“露營經濟”因此迎來新一輪爆發。在正值露營旺季的泰國市場，戶外品牌Camel Crown在11.11大促當天售出近千件露營產品，單量較平日增長10倍。

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Camel Crown是駱駝旗下的露營裝備品牌，產品熱銷全國各地，遠銷20余個歐美國家。近年來，東南亞愈演愈烈的露營風潮使團隊發現了其中的機會點，并攜手Shopee開啟了出海東南亞的征程。

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（圖片來自Camel Crown）

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團隊通過大量的測試積累數據，一步步摸清客戶對產品的喜好度、價格的接受度，同時從自身強大的供應鏈能力和產品研發能力出發，通過“防風、防雨、防曬”的產品特性贏得了東南亞消費者的青睞。

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在養店階段，Camel Crown和其他新入駐商家一樣，依靠Shopee站內廣告、CPAS和聯盟營銷（AMS）獲得更多曝光，構建自身形象。到了中后期，品牌逐步進入良性循環狀態后，根據Camel Crown的經驗，巧用店鋪裝修功能、“球與球拍”強需求關聯的捆綁銷售對于品牌來說可以起到關鍵作用。

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在精細化運營的推動下，Camel Crown看到了訂單量的直觀增長——在今年Shopee11.11大促中，他們的一款中高端帳篷一舉拿下了品類Top2的好成績。

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深挖細分需求，小寵物也有大市場

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隨著人們對生活品質的日益關注，興趣文娛、寵物用品等商品人氣持續走高。根據Euromonitor數據，2022年全球寵物用品市場規模可達1714億美元。寵物用品無疑是近年來跨境電商行業里熱度最高的品類之一。

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寵物用品賣家Ada兩年前接觸到Shopee平臺，決定從寵物服裝開始試水，于是專攻跨境寵物賽道的“吉美居”在深圳成立了。

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經調研，Ada鎖定了目標消費群體——20-35歲的年輕女性，這個群體消費力強，且熱衷于為自家“毛孩子”打扮，審美風格上偏愛清新、甜美的日韓風服裝，顏色上更青睞馬卡龍色系。依據消費者喜好，吉美居前期開發一款背心作為爆款，帶動店鋪年銷量猛漲至7倍。

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（圖片來自受訪賣家）

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其實早在8月份，Ada就已開始為年底的圣誕節主題商品做準備。根據平臺廣告熱搜詞投放關聯廣告與搜索廣告，提前培養買家心智，為店鋪蓄水流量。在剛剛過去的Shopee 11.11大促中，吉美居迎來一波猛漲，突破重圍成為平臺黑馬！

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進行品類多元升級，中高客單價商品同樣受歡迎

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無論是類目選擇，還是產品定價、營銷，都必須從當地市場的需求出發。而平臺的數據和消費者反饋是最好的依據。

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根據TJean的經驗，菲律賓消費者對價格的敏感并不是因為他們喜歡“便宜貨”，而是因為他們更喜歡功能簡單實用的產品。比如電煮鍋，菲律賓消費者只需要火力調節開關，而不需其他菜單功能或液晶屏，這些都是品牌在研發和推廣時會去考慮的。而在新加坡和馬來西亞市場，TJean主推的則是蒸汽烤箱、烤串機等中高端產品。精準抓住用戶需求的核心，為TJean的優秀表現提供了有力支持。

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無獨有偶，Camel Crown在初入東南亞市場時，也并不了解當地人喜歡什么，不確定中高端的價格能否被市場接受。過程中，Shopee團隊給了品牌很多選品、運營方面的建議和資源上的支持。從結果上看，目前Camel Crown的多款熱銷產品均價都在150美元左右，口碑和銷量都表現亮眼，“這是我們和低價賣家差異化競爭所取得的成果。”Camel Crown東南亞電商運營負責人表示。

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2022年大促季已正式收官。過去一年，眾多跨境品類和賣家借力Shopee平臺在東南亞及拉美市場取得喜人成績。現在，Shopee 2023年招商計劃正火熱進行中，有意布局東南亞市場的賣家可通過官方渠道咨詢入駐（點擊進入官方入駐通道）。此外，為了助力廣大新手賣家快速啟航，Shopee還推出3天免費官方開店課程，感興趣的賣家不妨掃描下方二維碼免費學習！

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