●僅靠商品推廣引流越來(lái)越“卷”，不砸錢(qián)如何開(kāi)拓流量新入口？
●同類(lèi)競(jìng)品不斷冒出，除了“卷”價(jià)格我們還有哪些出路？
●曝光多但出單少，ROAS如何才能“卷贏”競(jìng)品？
擁有了品牌，你的商品就多了一重“值得信賴”的光環(huán)，更容易被消費(fèi)者記住、分享，憑借著積累的良好口碑，更輕松地“俘獲”購(gòu)物過(guò)程中的消費(fèi)者！
打造品牌更可實(shí)現(xiàn)商品之間的“抱團(tuán)作戰(zhàn)”，多次觸達(dá)、讓消費(fèi)者記住的不再僅是你單個(gè)商品，而是你的品牌，讓你和消費(fèi)者不僅只是“一次購(gòu)買(mǎi)”的緣分，而是帶來(lái)自然而然的復(fù)購(gòu)！
如何借助品牌打造實(shí)現(xiàn)“反卷”？在2022年，我們邀請(qǐng)了各路大賣(mài)，來(lái)為大家分享他們?cè)谄放平ㄔO(shè)路上的反卷助手！
*以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
想讓自己的品牌突破“重圍”快速抓住消費(fèi)者的注意力？除了搶眼的廣告位、穩(wěn)定在線的廣告以外，能突顯品牌魅力的廣告創(chuàng)意及Listing也至關(guān)重要！如何得到“私人定制”的品牌廣告？你可參考以下兩位大賣(mài)的心得！
讓你的標(biāo)題更具“攻擊性”
要做好廣告創(chuàng)意，關(guān)鍵在于圖片、標(biāo)題的設(shè)置。除了使用寬高比2:1的logo、純展示商品的場(chǎng)景圖以外，在擬定標(biāo)題內(nèi)容時(shí)，我們還需要根據(jù)廣告目標(biāo)，從以下方面讓我們的標(biāo)題更具“攻擊性”：
1. 清晰表達(dá)產(chǎn)品最重要的優(yōu)勢(shì)
2. 描述出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)原因（如，想要擁有更清潔的家等）
3. 語(yǔ)言通俗化，不頻繁用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
4. 簡(jiǎn)潔的短語(yǔ)，避免使用長(zhǎng)句
5. 參考使用產(chǎn)品評(píng)論中，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的描述詞
眾多實(shí)用工具，不用白不用！
流量有了，那么如何促進(jìn)流量在Listing頁(yè)面轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量呢？我們還可以進(jìn)一步對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化，通過(guò)運(yùn)用新版本關(guān)聯(lián)、虛擬捆綁銷(xiāo)售等工具來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的“抱團(tuán)作戰(zhàn)”。
1. 新版本關(guān)聯(lián)（Newer model）
在第一屏五行描述下面的廣告位，如此突出的位置可幫助你輕松實(shí)現(xiàn)以老帶新，同時(shí)還可用自己的產(chǎn)品“坑位”，避免被競(jìng)品搶奪流量。
2. 虛擬捆綁銷(xiāo)售
利用虛擬捆綁銷(xiāo)售，我們可直接占領(lǐng)Listing第一屏中重要的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)位置（Frequently bought together）！此時(shí)，通過(guò)在系統(tǒng)推薦的上方放上捆綁產(chǎn)品，給消費(fèi)者更多選擇！
2022年，隨著展示型推廣廣告推出vCPM計(jì)費(fèi)模式，我們的廣告迎來(lái)了“新玩法”，“有效曝光”成為大賣(mài)們更看重的廣告效果！
vCPM的出現(xiàn)，帶來(lái)全新廣告策略“賽道”
vCPM與常見(jiàn)的CPC之間最大的區(qū)別，在于“可見(jiàn)曝光”這一概念！它指每千次可見(jiàn)展示的成本，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者查看你的廣告次數(shù)達(dá)1000次時(shí)，你才需要進(jìn)行付費(fèi)。
當(dāng)我們選擇vCPM計(jì)費(fèi)模式時(shí)，系統(tǒng)將通過(guò)自動(dòng)優(yōu)化來(lái)提高我們的曝光效果，讓我們的每一次點(diǎn)擊，都能被消費(fèi)者真正看到，做到“物有所值”！
防御和擴(kuò)張，需要不同的競(jìng)價(jià)模式來(lái)提高戰(zhàn)斗力
如果，你希望實(shí)現(xiàn)品牌防御，可利用可控的本品ASIN及類(lèi)目+CPC競(jìng)價(jià)，來(lái)建立流量閉環(huán)，產(chǎn)生交叉銷(xiāo)售。
但如果，你想讓自己的訂單量更多，讓你的品牌有更大的擴(kuò)張，僅靠提高自己本品流量是不夠的。此時(shí)，我們可利用精準(zhǔn)的受眾投放+vCPM競(jìng)價(jià)，來(lái)截住更精準(zhǔn)的潛在流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化！
展示型推廣的“升級(jí)改造”！讓展示型推廣擁有更強(qiáng)大的流量開(kāi)源能力！
品牌旗艦店作為一個(gè)最佳的站內(nèi)外流量集中地，不僅幫助我們實(shí)現(xiàn)吸引、留住及轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，同時(shí)，還能進(jìn)一步把消費(fèi)者培養(yǎng)成品牌的忠實(shí)“粉絲”，建立屬于品牌的“內(nèi)購(gòu)群”！但，如何才能做好品牌旗艦店的選品及作用發(fā)揮？
善用“伯樂(lè)”來(lái)為品牌旗艦店物色商品中的“千里馬”
我們可通過(guò)使用亞馬遜品牌分析工具（ABA），了解站內(nèi)什么商品比自己的賣(mài)得好，找出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品系列化，為自己的商品尋求優(yōu)化方向，并通過(guò)商機(jī)探測(cè)器，來(lái)確保優(yōu)化方向的“正確性”，讓我們的品牌旗艦店上架更多優(yōu)勢(shì)商品！
品牌旗艦店也可擁有“腦洞大開(kāi)”的新玩法！
對(duì)于單品及新品賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌旗艦店可充當(dāng)產(chǎn)品落地頁(yè)，為單品品牌實(shí)現(xiàn)反復(fù)“拉客”，還可借用制作超級(jí)A+頁(yè)面的思路來(lái)做品牌旗艦店，讓豐富的組件和流媒體視頻幫助你不斷觸達(dá)消費(fèi)者。
同時(shí)，在上新時(shí)，從推新品的商品詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥破放破炫灥甑男缕窐?biāo)簽頁(yè)，可有效破解新品商品詳情頁(yè)流量入口少、評(píng)論少、頁(yè)面競(jìng)品多的局面！
想要實(shí)現(xiàn)輕松引流、培育高黏性消費(fèi)者？帖子（測(cè)試版）這一“吸粉”廣告神器，少花錢(qián)，還可以“辦大事”，如何輕松完成優(yōu)秀帖子的打造？看看大賣(mài)們的出貼技巧！
選好圖，半小時(shí)即可斬獲1500點(diǎn)擊！
從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中我們發(fā)現(xiàn)，模擬曬單圖展現(xiàn)效果非常好，且沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)圖片質(zhì)量不過(guò)關(guān)的情況。為此，我們采購(gòu)了一大批用于拍攝的道具，選景分為室內(nèi)室外，以增加產(chǎn)品使用場(chǎng)景的豐富性。
零成本廣告，真的不是傳說(shuō)
對(duì)于帖子的使用，我會(huì)概括成9個(gè)字“高質(zhì)量、高頻率、重?cái)?shù)據(jù)”。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們?cè)谑褂锰訒r(shí)，需要確保高質(zhì)量的圖片、經(jīng)常性的更新，同時(shí)充分利用不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)評(píng)估帖子（測(cè)試版）的效果并對(duì)帖子做進(jìn)一步的優(yōu)化。
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