出品：賣家之家
作者：Kasun
編輯：Lynn
后疫情時代下，跨境電商風潮再起，東南亞電商發展進入了新征程。
國貨出海，賣家創立品牌漸成趨勢，那么中國賣家可以抓住哪些商機？
針對中小賣家業務發展過程中存在的痛點和難點，賣家之家推出了【大麥養成館】，旨在通過邀請平臺官方和服務商代表、資深賣家等業內專家，每周定期開展線上分享和交流活動，為中小賣家們答疑解惑，解決大家成長中的煩惱。
北京時間7月23日，賣家之家舉辦了【大麥養成館】第?6?期線上分享會——《國貨出海，數字化東南亞的中國品牌商機》，特別邀請到Lazada招商經理 Elsa，圍繞當下東南亞電商市場的品牌商機展開交流。
Lazada招商經理 Elsa
資深供應鏈管理、行業運營，目前負責Lazada華東跨境商務拓展及生態業務
東南亞電商市場充滿藍海商機
Elsa在賣家之家「大麥養成館」的線上分享會中用多組數據分析了東南亞的電商藍海市場。
我們說的東南亞電商市場，主要包括新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓和印尼這6個國家。
市場產值大
2020年，東南亞六國的總產值達到了2.7萬億美金，相當于17.5萬億人民幣！
從2018年到2020年，,中國這幾年的平均年增長率是6.1%，而東南亞六國的 GDP平均年增長率是5.2%，基本跟中國持平。
人口年輕化
東南亞六國的人口總規模僅次于中國和印度，但他們的人口卻更趨于年輕化。
年輕化意味著愛購物，愛消費，移動互聯網普及率高，接受新鮮事物的能力強等，包括我們的一些游戲頻道，直播頻道這些也深受東南亞人民的喜愛。
市場潛力大
2020年，東南亞的市場電商市場占比是5%，2020年中國的占比是24.9%，這是有差距的。
但再看一組數據，2012年的時候，中國電商零售額的占比是5%，也就是今天的東南亞。賣家們應該都很清楚，2012年中國國內的電商市場和趨勢，是多么有潛力的一個市場。
可以說現在就是我們入駐東南亞市場最好的時機。
而Lazada就為新老賣家提供了一個進軍東南亞很好的跳臺。
東南亞跨境平臺Lazada
Lazada，是面向東南亞六國最早的電商平臺。
2012年在新加坡成立總部，2016年得到阿里巴巴投資，總投資額已經超過了60億美金，2017年到2019年這三年期間，Lazada跟阿里的生態融合，在技術上，支付上，物流上都進行了全面的融合，推出了全新的品牌形象，并成為了國際奧委會在東南亞地區的官方合作伙伴。
從2017年到2019年的三年里，Lazada平臺的訂單量每年增長超過100%！保持一個持續的增長的態勢，月活用戶已經超過了1.3億，總共4億總用戶，活躍用戶占了1/3，擁有非常龐大的客戶群體。
除此之外，對于新賣家而言，如果需要進入東南亞市場，首先要了解到的，就是我們要進入的這個站點的熱銷產品類型，再通過這些熱銷的產品進行延伸。
Lazada熱銷產品
四大熱銷行業
目前，Lazada有四大熱銷行業，數碼家電類，服飾旅行類，大快銷類，生活美家類。
數碼家電包含電子配件，3C配件，大小家電這些類目。
服飾則分男裝女裝，鞋箱鞋包配飾，運動戶外等類目。
大快銷包含美妝母嬰，還有食品，寵物用品等等類目。
生活美家包含日用品，戶外用品和汽摩配等類目。
跨境疫情后高速增長品類
Lazada根據熱銷的品類把疫情之后的東南亞分為三個環境：提升生活品質，愛健康愛美，關注家庭與生活。
顯然疫情之后，東南亞人民也回歸到了自己的家庭和自我提升的學習工作中來，時尚類，日用品類，以及親家居類類目的增長趨勢也是比較明顯的。
不同的站點對于產品的需要增長又是不同的。
印尼和菲律賓的站點，像手機平板類、3 c 等數碼類的增長趨勢是最快的。
像馬來、泰國、越南這些國家的話，女士服飾的類目是增長趨勢最快的，說明這三個國家的女性用戶的占比可能會更高，并且平臺的用戶中的女性用戶會更活躍一些，時尚類在這些站點無疑會更加火熱。
新加坡可能是東南亞六國里面比較特殊的一個國家，其人民的消費習慣更像西方國家一些，或者說是他們更認準品牌，大品牌在新加坡會格外吃香。
中國打入東南亞市場的極大優勢就是供應鏈，而Lazada的物流服務給予了穩定的運力保障，極大幅度地縮小了賣家與本地商家的差距。
Lazada物流服務
Lazada物流依托菜鳥網絡，擁有多元物流網絡服務，多港口多口岸清關，大幅提升網絡效率。
多元的物流網絡服務，分為標準服務、經濟服務、中心倉服務、海外倉服務，四種服務時效不一，對貨品的要求也不一樣。
標準服務和經濟服務，其實都屬于商家發貨的一種模式，中心倉服務和海外倉服務，都是屬于平臺發貨的一種模式。
商家發貨就是把貨送到菜鳥攬收中心，之后商家也就不用管了，平臺會負責把您的貨再送到各個城市的分揀中心再通過國際物流送到六國。
平臺發貨是商家可以把貨備貨到Lazada官方的倉庫，分國內倉和海外倉，如果有了訂單，平臺的倉庫就直接收買家的訂單，整貨直接發往六國，再通過末端的運輸送到買家手中。
可以看出，海外倉服務更加簡單快捷，甚至可以在1-3天內送到買家手中。而國內備貨可能就需要4-6天時間。
Lazada賣家的制勝秘訣
在本期【大麥養成館】線上分享會中，Elsa還給我們分享了lazada賣家的制勝秘訣，快來和賣家之家一起取經！
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參加Lazada的火箭班學習，參考了Lazada平臺上較為權威的商家，觀察他們的產品上新，營銷手段和客單價等，從中獲取自己的運營策略；
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報名閃購等活動增加曝光量，牢牢抓住平臺日常資源位或大促廣告資源位，主推商品風格和潮流趨勢符合當下海外買家的購買偏好和消費需求。吸引消費者快速鎖定產品并下單，產品圖設計吸引消費者眼球；
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通過站內站外雙渠道的流量引入的形式，也非常積極地與行業小二溝通進行選品資訊，在社交平臺也會收集目標市場的潮流趨勢；
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開通平臺海外倉和中國中心倉，海外倉縮小與本土店鋪在物流時效和價格差距，將發貨及時率嚴格控制在48小時內。
此外，本期【大麥養成館】賣家之家也搜集了一些賣家朋友們的問題，請Lazada招商經理Elsa來解答。
Q1
目前Lazada入駐的條件和注意事項有什么嗎？
目前入駐Lazada只需符合5項條件，營業執照、企業支付寶、郵箱和手機號碼還有對公賬戶。售賣的產品符合國家出口要求，以及當地國家的進口要求，個別的一些產品，比如說像健康類的藥品，美妝類，液體產品可能在個別國家是禁止售賣的這么一個政策。
具體的行業具體的類目，還有根據不同的國家和行業進行更近一步的咨詢了解。賣家有專職的人員運營店鋪，自由品牌，供應鏈有優勢，都是Lazada入駐的一個加分項。
Q2
公司人少且不會賣貨，可以入駐Lazada嗎？
前期的資金最少需要多少呢？
如果說目前的運營團隊有限，入駐Lazada也是完全可以的，平臺和賣家可以共同成長，商家入駐Lazada之后需要學習的內容也有很多，可以后續條件具備的情況下，再慢慢的組建自己的團隊。
資金的話，平臺前期有足夠多的扶持政策比如新商家入駐免3個月的傭金和6個月的手續提取費，所以最低只需要準備保證金3,000塊錢。
Q3
目前平臺的傭金問題是什么樣的呢？
正常的平臺傭金是根據不同行業不同類目可能會有一些浮動，平均是2-4個百分點左右。新商家入駐會有前三個月免傭金。
Q4
Lazada是否會有品牌備案?
作為賣家，我們要怎么去保護自己的品牌？
Lazada雖然作為跨境平臺，但是關于品牌的一些保護政策，跟國內的主流平臺是相似的，如果說有自己的品牌或者是拿到了品牌授權，在Lazada平臺是享有品牌保護的。
如果您在經營期間發現有賣家或者其他團隊對您的品牌有侵犯行為的話，隨時可以在Lazada的賣家后臺反映，反映之后我們的行業小二會及時的做出一些反饋，并且是嚴肅處理。
Q5
Lazada的物流服務，收取的費用是多少呢？
不同的站點會有不同的費用，對于新商家入駐則是有包郵的政策，非常感興趣的話可以在Lazada知識庫里面搜索包括物流費用，費率等各方面問題，它會根據你的這個商品類目站點，給出不同的一個數據。
Q6
收款的問題，比如是否可以使用支付寶收款？
商家在注冊的過程中會綁定企業支付寶，因此平臺的回款也是回到支付寶。回款則是買家到貨就會回款，但后續如果說出現一些退貨的話，平臺也有相關的退貨政策，比如海外倉服務，貨物退回倉后，有新買家下單就會進行一個再次銷售的服務。物流方面則有無憂寶這些，類似于像運費險。
Q7
食品類的有限制嗎？
有一些國家對于食品類是有限制的，目前的限制應該是比較多的，食品類進口銷售的政策需要的資料可以找招商小二咨詢。這類政策每個月都會有一些變化，可以關注一下Lazada官方的消息。
以上就是賣家之家【大麥養成館】第六期線上活動中的全部內容，對于想進軍東南亞市場的賣家來說干貨滿滿。
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