1、Lazada 為什么沒有預售功能呢？

2、這可能是很多東南亞跨境電商賣家的疑問，畢竟，在國內，“預售”幾乎已經成為各大電商平臺的標配，甚至晚于 Lazada 開展電商業務的 Shopee 都有這個功能。

3、關于這個問題的答案，目前沒有官方說法，不過我們可以從平臺業務開展時的背景、運作模式、未來發展以及“預售”功能的適用場景等幾個方面來“臆想”一下。

4、先從平臺創建的背景來看，Lazada 開展業務的時間為 2012 年，當時電商的概念在東南亞還沒有普及，大家對網購不信任，正常的下單都敢不相信，怎么還會相信“預售”呢？

5、就運作模式來看，Lazada 平臺最初仿照的是亞馬遜模式，平臺采購入倉，利用自建的物流配送體系進行包裹交付。

6、由于特別強調包裹交付速度和安全性，Lazada 甚至不惜投下重金打造物流基礎設施，還派出皮爾彭這位聯合創始人親自負責這項業務。

7、據報道，截止 2015 年 9 月，Lazada就已與70多個物流服務商建立合作關系，建成61個最后一英里分撥中心，超過60%的訂單可實現次日達。

8、有人可能會問，既然之前是由于各種因素限制，導致沒有“預售”功能，那為什么被阿里收購之后，還沒有加這個功能呢？畢竟國內的“預售”如此之火。

9、這個可能與平臺未來發展要求有關。在這里先明確一點，電商的“預售”分為兩塊，一種是功能上的，例如在 Shopee 平臺上架商品時可選是否為預售這種；另一種是活動上的，例如目前 6.18 或者 11.11 大促活動時，提前下定金，活動當天補足尾款的。

10、那為什么說阿里收購 Lazada 后沒有在后臺開發“預售”功能可能和未來發展要求有關呢？從 Lazada 平臺調整發貨時效、加快包裹交付，以及重視品牌入駐等努力來看，Lazada 太重視用戶收貨體驗了，既然要快，怎能“預售”呢？

11、其實就國內電商平臺的預售功能來看，表面很火，實際可能在丟失買家歡心。因為超長的等待時間與買家希望盡快收獲的心理之間存在矛盾。

12、目前在國內，包裹幾乎可以實現次日達或者隔日達，對于京東和天貓甚至能夠實現“早上下單，下午收貨”，或者“晚上下單，次晨收貨”。這已經讓消費者養成了快速收貨習慣，而“預售”動不動7天甚至半個月的交付時間，會讓他們下單拆包裹的快樂慢慢在等待中消逝。

13、聊完了這些，我們再從“預售”功能的適用場景來看看。

14、在國內，“預售”一般適用于三種產品（場景）：一個是生鮮等產品，一個是定制產品，還有一個是品牌新品。

15、對于前兩個，比較容易理解，水果還未成熟就要開始預售，否則等到了成熟季節賣不完就只能爛掉；定制產品屬于個性化產品，不能提前批量生產，又耗時耗力，無法達到平臺一般產品發貨時效標準，只能采用“預售”模式。

16、對于第三個，即品牌新品。近一兩年內淘系電商的一個重要策略就是孵化新品牌、打造新爆款，但是不可能所有獲得百萬銷量的爆款產品都能做到事先完成生產，這對于新品牌來說成本過于高昂。因此，“預售”可以被看做是新品牌的試水，便于品牌商把握生產節奏。

17、看到這里，那些覺得可以通過“預售”功能實現增加備貨發貨周期目的的賣家們，覺得 Lazada 未來會開通這個功能嗎？