燒最狠的腦，烤最干的貨。

大家好我是憂(yōu)患。

連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，做過(guò)月盈利30W的項(xiàng)目，也踩過(guò)一個(gè)月虧10幾萬(wàn)的坑。

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之前經(jīng)營(yíng)過(guò)房卡游戲，旗下代理商4000+，拼多多店群2000家拼多多店鋪，喜歡折騰，也喜歡新事物。

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18年團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)shopee從店群入手，做到現(xiàn)在自營(yíng)千單單店10家，跨境店群200家，本土店鋪50家，現(xiàn)階段的目標(biāo)是穩(wěn)定每日千單的沖刺。

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所謂，見(jiàn)自己，見(jiàn)天地，見(jiàn)眾生。

輸出價(jià)值，獲得影響力。

我給自己定位未來(lái)的幾年里專(zhuān)注跟進(jìn)shopee及東南亞項(xiàng)目，所以我開(kāi)了這個(gè)號(hào)。

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希望通過(guò)這個(gè)號(hào)分享我一直做電商的理念。

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“把運(yùn)營(yíng)分解成多個(gè)流程，找到流程內(nèi)可復(fù)制的，20%最有價(jià)值的事情上，通過(guò)流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，和軟件來(lái)放大業(yè)績(jī)。”

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這篇文章我們將逐步分解我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)shopee的玩法方案給大家，篇幅很長(zhǎng)，內(nèi)容很干，大家做好準(zhǔn)備。

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在講之前，首先我們先理解下什么是鋪貨：

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鋪貨一般是指在一個(gè)電商平臺(tái)，通過(guò)搬運(yùn)的方法，把其他店鋪的產(chǎn)品大量平移到自己的店鋪，利用電商平臺(tái)底層基礎(chǔ)邏輯，即上新既有流量的機(jī)制，用低成本的方式（執(zhí)行低成本，學(xué)習(xí)低成本，技術(shù)低成本，運(yùn)營(yíng)低成本）以及數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，獲取平臺(tái)流量，從而獲得成交。

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通常鋪貨采用的是無(wú)貨源的采購(gòu)方法，借助于軟件實(shí)現(xiàn)批量化。

一般來(lái)說(shuō)這種低成本的方式在一個(gè)平臺(tái)的初期，是有一定價(jià)值的。

而在一個(gè)成熟的平臺(tái)環(huán)境下，狀態(tài)是每況愈下的。

而且這種方案在平臺(tái)機(jī)制下是具有相對(duì)對(duì)抗性的。

而在同行眼里是處于鄙視鏈較下層的。

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而這種成本低的優(yōu)勢(shì)，也是顯而易見(jiàn)的。

例如對(duì)小白足夠友好。

因?yàn)楹?jiǎn)單便于流程化，因?yàn)楹?jiǎn)單便于復(fù)制。

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甚至我們的方案可以做到，先有營(yíng)收，再學(xué)習(xí)更深的知識(shí)，然后在有更好的營(yíng)收。

這樣我的新同事或?qū)W員就有更大動(dòng)力學(xué)習(xí)或研究更深的知識(shí)。

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“而相反于一般精品店的打法，高階運(yùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，非數(shù)十個(gè)月的侵淫，很難鍛煉出一個(gè)合格的運(yùn)營(yíng)，而通常大多數(shù)人都是放棄于成長(zhǎng)為高階運(yùn)營(yíng)的這條路上。”

以上，就是我個(gè)人的理解的，鋪貨店鋪與精品店鋪的本質(zhì)區(qū)別。

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方法的好壞，取決于使用方法的“人”在什么階段，以及身邊的資源性?xún)r(jià)比，而不存在方法的“好”與“壞”。

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由于我們經(jīng)營(yíng)的shopee這個(gè)東南亞電商平臺(tái)。

在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里.

我們的運(yùn)營(yíng)招聘95%以上都是完全小白，有些甚至都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)?shopee這個(gè)平臺(tái)。

如果體系化培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的話(huà)需要重頭教起，教了一段時(shí)間員工離職，又要重新招聘重新教，產(chǎn)出根本無(wú)法覆蓋付出的成本，

這個(gè)過(guò)程是極其痛苦的，

所以痛定思痛，我和團(tuán)隊(duì)通過(guò)日常運(yùn)營(yíng)中的總結(jié)，打磨出了一套《鋪貨轉(zhuǎn)爆款方案》。

這套方案有以下特點(diǎn)：

1.?對(duì)新入行的新人足夠友好（前期執(zhí)行大于學(xué)習(xí)，容易上手）。

2.?有一整套的完整流程，不是單單的鋪貨，我們也有爆款的打法。

3.?模塊化學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，從一個(gè)大模塊開(kāi)始，就已經(jīng)有了盈利，后續(xù)每熟練了一個(gè)新模塊收益就會(huì)增加，就像打游戲一樣。

4.?只抓重點(diǎn)，每個(gè)模塊提煉出最重要的工作，重復(fù)做大量做，同時(shí)借助我們自研軟件提高效率，把28定律發(fā)揮到極致，自然就遠(yuǎn)超同行。

5. 整體方案是基于底層的邏輯去思考的，是由淺入深的，并非沒(méi)有高階的運(yùn)營(yíng)技巧，所以對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)也會(huì)有不錯(cuò)的幫助。

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通過(guò)這套方案，我們的高階運(yùn)營(yíng)只需要設(shè)定店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，把上新，優(yōu)化甚至關(guān)注廣告等執(zhí)行性工作分配給一個(gè)經(jīng)過(guò)基礎(chǔ)培訓(xùn)的低階運(yùn)營(yíng)即可。

一個(gè)高階運(yùn)營(yíng)帶2個(gè)低階運(yùn)營(yíng)，可以做到3個(gè)高階運(yùn)營(yíng)的工作效率。

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整體方案我們分為三大模塊：上新模塊，運(yùn)營(yíng)模塊，和客服模塊。

今天我們主要講上新模塊和運(yùn)營(yíng)模塊，我們把它分為八個(gè)流程來(lái)執(zhí)行，執(zhí)行前四個(gè)流程，就會(huì)產(chǎn)生收益，而后面每執(zhí)行一個(gè)流程就會(huì)增加相應(yīng)的收益。

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八個(gè)流程

1.?確定垂直類(lèi)目

2.?類(lèi)目下做數(shù)據(jù)詞表

3.?根據(jù)詞表做上新標(biāo)題表

4.?通過(guò)上新標(biāo)題表制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（初期就是鋪貨完成計(jì)劃）

5.?通過(guò)鋪貨回饋的數(shù)據(jù)套用我們定制的標(biāo)準(zhǔn)做數(shù)據(jù)分析

6.?根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，做分階段優(yōu)化（過(guò)程中分析/獲得/記錄/潛力商品）

7.?優(yōu)化后的商品開(kāi)廣告拉量 （過(guò)程中分析/獲得/記錄/潛力商品）

8.?通過(guò)一應(yīng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)維護(hù)，力爭(zhēng)潛力商品為熱賣(mài)爆款商品。（這里的一應(yīng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)包括而不限于，基礎(chǔ)的后臺(tái)活動(dòng)，活動(dòng)申報(bào)，測(cè)評(píng)，跟打競(jìng)品等一切運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，核心目的是保老增新）

其中1-7步是可以按照周期循環(huán)做的目的是低成本獲得潛力商品。

給第8步提供源源不斷的可操作商品，從而達(dá)到保老增新的結(jié)果。

而每個(gè)運(yùn)營(yíng)最終維護(hù)多少個(gè)優(yōu)質(zhì)的商品，是與收益成正比的。

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【上新模塊】

為了方便0基礎(chǔ)的朋友更容易理解，下面我們繼續(xù)從鋪貨開(kāi)始，來(lái)為大家講解下我們方案關(guān)于運(yùn)營(yíng)的八個(gè)流程細(xì)節(jié)。

我們先明確幾個(gè)問(wèn)題。

問(wèn)題一：什么是鋪貨？為什么鋪貨可以出單？

任何一個(gè)新平臺(tái)，初期都會(huì)有規(guī)則上的紅利，它需要大量產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)支持平臺(tái)的豐富性，這是必然，如初期的淘寶，拼多多，或者現(xiàn)在的蝦皮。

這個(gè)平臺(tái)越新，這個(gè)紅利就越大，鋪貨就是通過(guò)大量的上新紅利，通過(guò)用平臺(tái)的規(guī)則“薅”平臺(tái)的基礎(chǔ)配比流量，上新的越多，上新的越好，你拿到的流量就越多。

流量*質(zhì)量（轉(zhuǎn)化率）=成交=利潤(rùn)。

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問(wèn)題二：怎么樣鋪貨才可以利潤(rùn)最大化？

用盡可能低的成本，在有限的時(shí)間內(nèi)，批量化的上新質(zhì)量性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

盡可能成本低。

盡可能做的多。

盡可能做的好。

所以說(shuō)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中多做性?xún)r(jià)比“高”的事情是重點(diǎn)。

如果可以批量復(fù)制性?xún)r(jià)比高的事情就更好。

如果可以通過(guò)軟件輔助批量復(fù)制性?xún)r(jià)比高的事情那就最好。

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你可以熟練應(yīng)用的運(yùn)營(yíng)技巧=你的質(zhì)量 質(zhì)量*數(shù)量=價(jià)值 ??

數(shù)量與質(zhì)量理論

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比如說(shuō)我運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)都不做，我只搬運(yùn)現(xiàn)成的，我數(shù)量達(dá)到巔峰，百萬(wàn)級(jí)別的上新，一樣可以獲得高價(jià)值。

又或者我運(yùn)營(yíng)非常全面，在質(zhì)量方面碾壓同行，我只專(zhuān)心做一個(gè)單品，同樣也可以獲得高價(jià)值。

我們的方案就是，在運(yùn)營(yíng)維度找到現(xiàn)階段最便于我們?nèi)プ龅倪\(yùn)營(yíng)點(diǎn)，去批量復(fù)制放大，獲得結(jié)果。

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也可以理解為前期運(yùn)營(yíng)不需要的太全面，只把重要的點(diǎn)提煉出來(lái)，然后做數(shù)量，從而盡塊測(cè)試出取高價(jià)值點(diǎn)，再進(jìn)行細(xì)節(jié)運(yùn)營(yíng)放大。

整個(gè)方案的核心皆是如此，把運(yùn)營(yíng)分為多個(gè)階段，找到每個(gè)階段最有價(jià)值的事情，批量做。

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【詞，圖，價(jià)。】

這三個(gè)維度，是我們做運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的質(zhì)量維度，尤其是詞。

關(guān)于圖和價(jià)，篇幅較長(zhǎng)，我會(huì)在后續(xù)的文章里再做解釋?zhuān)覀冎刂v這套方案如何批量產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的“詞”。

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什么樣的詞是好詞？怎么樣找到這樣的詞？

現(xiàn)在看我們方案的前兩個(gè)流程

1.?確定垂直類(lèi)目

2.?類(lèi)目下做數(shù)據(jù)詞表

【第一個(gè)流程：確定垂直類(lèi)目】

垂直準(zhǔn)確的類(lèi)目更容易被平臺(tái)打上標(biāo)簽，更容易獲得高比例的訪(fǎng)客轉(zhuǎn)瀏覽，或者理解為一個(gè)流量掰成好幾個(gè)流量用，平白讓你的商品額外獲得曝光。

讓平臺(tái)認(rèn)為你的商品有價(jià)值，以及后續(xù)付費(fèi)獲取流量的話(huà)，就真變成一塊錢(qián)當(dāng)前成幾塊錢(qián)用。

篇幅關(guān)系，以上作為垂直類(lèi)目的基本講解，后續(xù)我會(huì)有文章單獨(dú)講這一塊。

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確定好類(lèi)目后，在類(lèi)目下做數(shù)據(jù)詞表，就是我們要講的“詞”的維度。

現(xiàn)在回答我們的第一個(gè)問(wèn)題，什么是好的詞？

判斷一個(gè)詞的質(zhì)量，我們會(huì)看流量，藍(lán)海度，成交轉(zhuǎn)化率，供應(yīng)鏈獲取難度等多個(gè)維度。

這些維度的大部分?jǐn)?shù)據(jù)我們都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件來(lái)獲得。

流量大，藍(lán)海度高，成交傳化率高，廣告價(jià)格低的都是好的詞。

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而講到詞的質(zhì)量，其中以藍(lán)海詞和流量最為重要。

而任何平臺(tái)，甚至是百度SEO都離不開(kāi)的，不得不講的，一定是藍(lán)海詞。

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在shopee我把藍(lán)海詞歸納為幾類(lèi)：

常規(guī)藍(lán)海詞：平臺(tái)有需求，但是平臺(tái)賣(mài)家還沒(méi)有殺紅的詞，可遇不可求，藍(lán)海周期短。

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文化差異藍(lán)海詞：shopee是一個(gè)跨境平臺(tái)，因?yàn)楦鞯氐奈幕町悾粋€(gè)產(chǎn)品的叫法可能都不一樣。

臺(tái)灣的關(guān)鍵詞：比如羽毛球，臺(tái)灣叫羽球。 熱水壺，臺(tái)灣叫快煮壺。

越南的關(guān)鍵詞：tai nghe bluetooth 藍(lán)牙耳機(jī)；tai nghe true wireless真正的無(wú)線(xiàn)耳機(jī)，后面的詞藍(lán)海度比前面高很多，很多產(chǎn)品每個(gè)地區(qū)的搜索詞都不一樣，尤其是外語(yǔ)。

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廣告藍(lán)海詞：這種詞整體競(jìng)爭(zhēng)度不小，但是開(kāi)廣告的不多，你啥也不干，開(kāi)了廣告就干掉了大部分對(duì)手。

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流量藍(lán)海詞：競(jìng)爭(zhēng)度也不小，但是好在流量大，這些詞當(dāng)然重要，只要你的質(zhì)量（轉(zhuǎn)化率）打敗了大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以分配到的流量還是挺香的。

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重量藍(lán)海詞：由于我做的是跨境，運(yùn)費(fèi)很高，很多重量大或者體積大的商品大部分賣(mài)家尤其是鋪貨的賣(mài)家計(jì)算不好，干脆就不賣(mài)了，我們找到藍(lán)海詞后已經(jīng)鉚釘了價(jià)值，那么我們就有計(jì)算好利潤(rùn)的價(jià)值了，畢竟需求還是有的。

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怎么樣找到這樣的詞？??

【第二個(gè)流程：在類(lèi)目下做數(shù)據(jù)詞表】

我們確定類(lèi)目后，會(huì)在本類(lèi)目下通過(guò)短詞挖詞，分類(lèi)挖詞，同行挖詞等方法，大量挖掘類(lèi)目下的根詞。

然后用根詞通過(guò)數(shù)據(jù)分析軟件（市面通用，每個(gè)平臺(tái)都有）獲得海量的延伸詞或者相關(guān)詞數(shù)據(jù)。

本著我們方案的核心思想。

找到可以批量做的20%最有效的事情。

快速分析出類(lèi)目下那些優(yōu)質(zhì)的詞，且只做優(yōu)質(zhì)的詞，這個(gè)過(guò)程可以手動(dòng)，也可以軟件

（我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)軟件自動(dòng)化批量查詞，數(shù)千個(gè)詞可以在幾小時(shí)內(nèi)查完）。

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在一個(gè)類(lèi)目下挖掘到70%左右的詞以后，你就達(dá)到了熟悉一個(gè)類(lèi)目的情況了，我們甚至可以叫經(jīng)驗(yàn)/境界都可以，因?yàn)榛旧线@個(gè)類(lèi)目最好的那批關(guān)鍵詞就那么些，都在你腦子里了。

毫不夸張的說(shuō)，之前我做完洋裝和童裝的數(shù)據(jù)詞表以后，很長(zhǎng)一段時(shí)間看到一張洋裝的圖片腦子里自動(dòng)就把關(guān)鍵詞給排出來(lái)了。

低領(lǐng)，V領(lǐng)的“性感洋裝”

膝蓋以上的“短洋裝”“小洋裝”

肩袖帶松緊的“公主袖洋裝”

在我們的方案里，這是哪怕一個(gè)新手運(yùn)營(yíng)，最多經(jīng)過(guò)一周的類(lèi)目下挖詞，都可以達(dá)到的程度。

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【第三個(gè)流程：根據(jù)詞表做上新標(biāo)題表】

之前關(guān)鍵詞的維度本身就是標(biāo)題的維度，一個(gè)好的標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)是，“承載大量的精準(zhǔn)流量”。

如果換算成我們方案的核心思想。

做可以批量做的20%最有效的事情。

用1+1+1+N標(biāo)題制作法：促銷(xiāo)詞+主關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)詞表）+副關(guān)鍵詞+原標(biāo)題

簡(jiǎn)單即可獲得大量的標(biāo)題。

這樣既承載了流量，又解決了批量化的問(wèn)題（之前的數(shù)據(jù)詞表都是類(lèi)目下最好的詞，且是幾百上千級(jí)別的量，想想每個(gè)標(biāo)題選20個(gè)款，夠用了）

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【第四個(gè)流程：通過(guò)上新標(biāo)題表制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃】

有了標(biāo)題以后先不要急著上新，想象我們整套方案是一套“系統(tǒng)”。（這套系統(tǒng)的目的是通過(guò)提高成功率來(lái)?yè)糁心承┵|(zhì)量點(diǎn)，會(huì)有很多未知和不確定性），我們要先做好計(jì)劃來(lái)梳理一下這個(gè)系統(tǒng)，不然可能會(huì)像毛線(xiàn)團(tuán)一樣亂掉。

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我們會(huì)按照類(lèi)目關(guān)鍵詞表對(duì)應(yīng)的已分類(lèi)產(chǎn)品，給店鋪的產(chǎn)品做分類(lèi)計(jì)劃。

比如我們做女裝的類(lèi)目挖詞以后發(fā)現(xiàn)洋裝的數(shù)據(jù)很好，我就會(huì)計(jì)劃單獨(dú)做洋裝分類(lèi)，以及洋裝與其他分類(lèi)占比我店鋪上新的比例。

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我們會(huì)根據(jù)店鋪整體上新上限來(lái)計(jì)劃店鋪初步上新這個(gè)動(dòng)作在多少時(shí)間內(nèi)完成。

比如新店1000品上限，我需要1個(gè)月上滿(mǎn)，那么我每天的安排就是30-50，這樣我每天的上新工作時(shí)間就固定了，其他時(shí)間可以安排其他事情。

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我們也會(huì)根據(jù)店鋪的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)給店鋪?zhàn)鼋?jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)。

比如店鋪風(fēng)格定位，主圖，附圖元素，利潤(rùn)規(guī)劃，引流品利潤(rùn)品規(guī)劃，根據(jù)類(lèi)目的優(yōu)質(zhì)程度來(lái)制定店鋪付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等（很多情況下優(yōu)質(zhì)的類(lèi)目和藍(lán)海單品需要盡早的占坑）。

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所有的計(jì)劃會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員能力，店鋪所處階段，經(jīng)營(yíng)所需精力等標(biāo)準(zhǔn)做調(diào)整，計(jì)劃的核心就是給未來(lái)自己（也可以是運(yùn)營(yíng)助理）的工作量，工作質(zhì)量，做一個(gè)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，這樣才不會(huì)因?yàn)楦鞣N原因跑偏，同時(shí)，便于經(jīng)常審視計(jì)劃，修正計(jì)劃。

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按照這個(gè)流程執(zhí)行我們的運(yùn)營(yíng)就可以創(chuàng)造最基本的收益，（我們現(xiàn)在的最低標(biāo)準(zhǔn)是上新1000個(gè)商品，以后的每天會(huì)出一單，利潤(rùn)10-20元）

我們的每個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作其實(shí)看起來(lái)和普通的鋪貨區(qū)別不大，但是細(xì)心的朋友應(yīng)該可以看出來(lái)。

每一個(gè)環(huán)節(jié)上我們都極致的去做可以批量做的20%最有效的事情，每個(gè)加乘的步驟從0.9提高1.1后續(xù)的價(jià)值都是巨大的。

關(guān)于加乘理論 0.9N次方與1.1N次方，大家應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)，我就不做過(guò)多贅述。

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到這里為止，就是我們的第一大模塊：上新模塊

這個(gè)模塊可以讓小白運(yùn)營(yíng)人員很快的學(xué)會(huì)，并有一定的基礎(chǔ)訂單收益，而不至于放棄在學(xué)習(xí)高階運(yùn)營(yíng)的路上。

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關(guān)于新手，如果不了解某一個(gè)類(lèi)目，對(duì)這個(gè)類(lèi)目毫無(wú)頭緒的話(huà)，沒(méi)有什么思路做計(jì)劃的話(huà)，一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，看同行，正所謂同行看遍，運(yùn)營(yíng)質(zhì)變。

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我們的方法是，經(jīng)營(yíng)某一個(gè)類(lèi)目店鋪必須要找到20個(gè)類(lèi)目下大賣(mài)，5個(gè)淘寶同行，10個(gè)拼多多同行，收藏店鋪，經(jīng)常去看，同時(shí)給大賣(mài)店鋪?zhàn)龇治觯蛔鳂I(yè)。

再加上之前挖類(lèi)目根詞的經(jīng)驗(yàn)，足夠大致了解一個(gè)類(lèi)目了。

如果是重款而非重詞的類(lèi)目，連跟賣(mài)的方向都有了。

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【運(yùn)營(yíng)模塊】

關(guān)于運(yùn)營(yíng)模塊，我們采用的是標(biāo)準(zhǔn)化的方案，同樣遵循我們的原則，即把每個(gè)節(jié)點(diǎn)的可以批量做的20%最有效的事情找出來(lái)，然后加入一些標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)框架，來(lái)讓運(yùn)營(yíng)方案更容易執(zhí)行，且結(jié)果性?xún)r(jià)比更高。

有些節(jié)點(diǎn)甚至可以標(biāo)準(zhǔn)化到新人執(zhí)行完都不一定理解做這件事情的邏輯，但是并不影響后續(xù)他去學(xué)習(xí)這個(gè)邏輯。

?【第五個(gè)流程：通過(guò)鋪貨回饋的數(shù)據(jù)，套用我們定制的標(biāo)準(zhǔn)化，做數(shù)據(jù)分析】

在數(shù)據(jù)方面

我們錨定了一些重要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如，轉(zhuǎn)化率，訪(fǎng)客轉(zhuǎn)瀏覽比，加購(gòu)率，點(diǎn)擊率等。

然后給這些數(shù)據(jù)定義什么樣的值是好，什么樣的值是不好，而好的數(shù)據(jù)建議做什么動(dòng)作，不好的數(shù)據(jù)建議做什么動(dòng)作，每條都有對(duì)應(yīng)的操作，即為我們的標(biāo)準(zhǔn)化。

在分析方面

我們只定義數(shù)據(jù)上升，或數(shù)據(jù)下降，針對(duì)數(shù)據(jù)上升或數(shù)據(jù)下降，判斷都有哪些原因引起的，再針對(duì)這些原因?qū)?yīng)解決方案。

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比如大部分?jǐn)?shù)據(jù)的不合理變動(dòng)只會(huì)由三大類(lèi)原因引起：

平臺(tái)變動(dòng)，自身運(yùn)營(yíng)操作，競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)。

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確定那一類(lèi)后，就往下一級(jí)去做一個(gè)對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)分析，這樣看起來(lái)是笨辦法，很機(jī)械化，但是一個(gè)新手按照這個(gè)方法去排查數(shù)據(jù)上升或下降的原因，不但可以解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的也很快。

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而我們只需要開(kāi)發(fā)一套相對(duì)完整的標(biāo)準(zhǔn)化分析系統(tǒng)，就可以重復(fù)使用。

由于我們是批量鋪貨，這個(gè)系統(tǒng)不必過(guò)于細(xì)節(jié)，機(jī)械化反而放大了批量化獲得的結(jié)果，因?yàn)楸旧砥脚_(tái)的賽馬機(jī)制就是機(jī)械化的。

而機(jī)械化還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是便于ai化，我們基于標(biāo)準(zhǔn)化的ai運(yùn)營(yíng)輔助軟件已經(jīng)在測(cè)試中。

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【第六個(gè)流程：根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，做分階段優(yōu)化】（過(guò)程中分析/獲得/記錄/潛力商品）

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賽馬機(jī)制，是平臺(tái)對(duì)應(yīng)巨量的商品所繁衍出的一套篩選機(jī)制，類(lèi)似抖音的算法邏輯。

好比一個(gè)視頻給你一定的曝光，如果播放不合格，則下周期減少流量，如果合格則下次增加流量。

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賽馬機(jī)制下就會(huì)形成以下兩種極端情況：

鋪貨質(zhì)量太差，最終白忙活一場(chǎng)，本身我們是鋪貨，客觀(guān)上不可能質(zhì)量太好。

單品精細(xì)化上新細(xì)節(jié)太多，好不容易學(xué)會(huì)了數(shù)量又跟不上，自己學(xué)好了交給員工效率又打折扣。

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而我們的分階段優(yōu)化方案。

是設(shè)計(jì)多個(gè)階段，多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

只針對(duì)現(xiàn)階段有數(shù)據(jù)反饋的商品進(jìn)行優(yōu)化。

且給對(duì)應(yīng)階段價(jià)的商品對(duì)應(yīng)的一套優(yōu)化方案。

來(lái)達(dá)到批量上新的同時(shí)，既保證了有效商品的質(zhì)量。

又節(jié)省了工作資源的效果。

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我之前給團(tuán)隊(duì)講了笑話(huà)作為例舉：分階段優(yōu)化，就好比平臺(tái)大哥寵信你，給你了曝光，且有了點(diǎn)擊，那你還不起床趕緊打扮？大聲喊，大哥，你看我表現(xiàn)的怎么樣？流量沒(méi)白給吧？下次多帶點(diǎn)客人給我啊。

我們不要平臺(tái)給我們賽馬機(jī)制的篩選，我們自己做一套來(lái)篩選自己，滿(mǎn)足平臺(tái)的需求。

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同樣，優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員能力，店鋪所處階段，經(jīng)營(yíng)所需精力，現(xiàn)有的資源情況等做調(diào)整。

大家記得核心是：怎么樣分配資源，能把自身資源最大化的使用，且可以標(biāo)準(zhǔn)化操作，節(jié)省資源，節(jié)省人力，從而快速獲得店鋪內(nèi)的潛力商品。

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當(dāng)然方案不限于鋪貨運(yùn)營(yíng)，廣告，補(bǔ)單，等運(yùn)營(yíng)方法都是可以加入分階段思考的，這樣才能有效的推進(jìn)潛力商品從而形成爆款。

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我們的數(shù)據(jù)分析和分階段優(yōu)化，已經(jīng)做了數(shù)套成熟的方案，不僅僅適合于店群，精細(xì)化單店也一樣適用。

同時(shí)我們的基于數(shù)據(jù)分析+階段優(yōu)化兩個(gè)流程開(kāi)發(fā)了一款數(shù)據(jù)分析軟件，更加大大提高了運(yùn)營(yíng)的工作效率。

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【第七個(gè)流程：優(yōu)化后的商品開(kāi)廣告拉量】（過(guò)程中分析/獲得/記錄/潛力商品）

開(kāi)廣告，不管是在那個(gè)平臺(tái)，都不屬于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的階段了。

而我們的方案則是：

用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的開(kāi)廣告的流程，讓基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)去執(zhí)行。

從而達(dá)到批量廣告測(cè)款的效果。

我們的目的不是開(kāi)廣告能推出來(lái)多少量，這個(gè)測(cè)出款后自然會(huì)有高階運(yùn)營(yíng)去跟進(jìn)。

我們的目的是怎么用最低的成本測(cè)出更多的潛力商品。

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之前的數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化的過(guò)程中我們會(huì)沉淀很多潛力商品，我們會(huì)給這些商品制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定那些商品開(kāi)廣告，再根據(jù)利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化率等條件設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的廣告初期投入方案。

然后根據(jù)后續(xù)ROI標(biāo)準(zhǔn)化流程，判斷這個(gè)商品是繼續(xù)開(kāi)，還是關(guān)閉，（過(guò)程中運(yùn)營(yíng)甚至只需要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)表格去執(zhí)行對(duì)應(yīng)操作）最后達(dá)到一個(gè)可批量化操作的效果。

總結(jié):找到我們最優(yōu)勢(shì)的商品，判斷商品優(yōu)點(diǎn)開(kāi)通相應(yīng)廣告，根據(jù)設(shè)定好的標(biāo)準(zhǔn)化方案，留下ROI高的產(chǎn)品，停掉ROI低產(chǎn)品。

【第八個(gè)流程：通過(guò)一應(yīng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)維護(hù)，力爭(zhēng)潛力商品為熱賣(mài)爆款商品。】

大家想象1-7步是一套系統(tǒng)，通低價(jià)的成本源源不斷的產(chǎn)生潛力商品。

而我們會(huì)有一個(gè)質(zhì)檢方案，一旦商品達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)就把商品加入到高階運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)的體系內(nèi)，打造爆款，保老增新。

就是第八個(gè)流程。

而每個(gè)運(yùn)營(yíng)最終維護(hù)多少個(gè)優(yōu)質(zhì)的新，是與收益成正比的。

???

而高階運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)的體系，各個(gè)平臺(tái)，各個(gè)團(tuán)體，甚至每個(gè)運(yùn)營(yíng)都有自己的一套方法，并且外界也有都相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案，我們持續(xù)學(xué)習(xí)即可。

當(dāng)然，對(duì)應(yīng)各種運(yùn)營(yíng)需要，我們自己也會(huì)有自己的配套的方案。

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如果正在做蝦皮鋪貨的話(huà)，這篇文章絕對(duì)可以幫你點(diǎn)燃一盞方向上的明燈，如果你在做蝦皮單店，或者做的其他平臺(tái)的話(huà)，也可以給你帶來(lái)一些思路上的火花。