簡(jiǎn)單來(lái)介紹一下，什么叫做tiktok創(chuàng)作者基金，玩過(guò)b站的朋友都知道，嗶站有一個(gè)創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)，只要發(fā)布視頻有了一定的播放量，我們都可以直接領(lǐng)取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同樣因?yàn)門(mén)ikTok在海外推出不久，為了激勵(lì)創(chuàng)作者，能夠創(chuàng)作出來(lái)更高質(zhì)量的作品，TikTok也推出了TikTok創(chuàng)作者基金項(xiàng)目，簡(jiǎn)而言之，就是我們?cè)赥ikTok上發(fā)視頻，獲取到了播放量之后，就可以直接拿到獎(jiǎng)勵(lì)，目前TikTok針對(duì)美國(guó)和英德意西法等歐洲國(guó)家的創(chuàng)作者，給出了20億美元的創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)基金預(yù)算，預(yù)計(jì)在22年會(huì)相對(duì)對(duì)澳大利亞，日本等其他國(guó)家，也會(huì)推出創(chuàng)作的基金獎(jiǎng)勵(lì)。

?TikTok現(xiàn)在想要視頻火起來(lái)的難度實(shí)在是太低了，很多賣(mài)家僅僅是靠簡(jiǎn)單的搬運(yùn)，就可以做到幾百萬(wàn)乃至幾千萬(wàn)的播放量，對(duì)此，我們也做了親身的嘗試，大家也可以過(guò)來(lái)看案例，同樣的視頻，我們放在抖音上，只獲取到了500的播放量，放在tiktok上，獲取到了400萬(wàn)的播放量。這樣的案例很多很多，究其原因，還是因?yàn)門(mén)ikTok的龐大的用戶(hù)量，以及現(xiàn)在并沒(méi)有像中國(guó)一樣非常厲害的創(chuàng)作者，其實(shí)不難理解，2018年的時(shí)候，很多拍抖音的，只拍對(duì)口型，也可以獲取到很高的流量，現(xiàn)在的抖音，你去拍對(duì)口型能火起來(lái)的概率幾乎為零，也是因?yàn)?018年的時(shí)候，在抖音上的創(chuàng)作者并不能創(chuàng)作出來(lái)質(zhì)量非常高，非常有趣的內(nèi)容，按照目前給出的基金，我們預(yù)算了一下100萬(wàn)的播放量，大概可以拿到70美金的獎(jiǎng)勵(lì)。

TikTok流量的帶貨邏輯?

除了創(chuàng)作者，基金之外，上完其實(shí)也已經(jīng)提及了，就是通過(guò)帶貨來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，我這邊有個(gè)案例可以跟大家分享一下，TikTok的玩法很多，再給大家講個(gè)案例，我有一個(gè)朋友是做首飾品的，大概是那種磁力可以吸附的首飾，比如兩個(gè)項(xiàng)鏈他們可以吸到一起，這種類(lèi)目的產(chǎn)品針對(duì)的買(mǎi)家主要是那種情侶，或者是非常要好的朋友，他們一買(mǎi)就一對(duì)，因?yàn)榭梢晕剑ギa(chǎn)生一些感情上的鏈接，拍攝的手法也非常簡(jiǎn)單，真人并不出鏡做了，將兩個(gè)項(xiàng)鏈吸附到一塊來(lái)做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻，搭建了一個(gè)shopify獨(dú)立站，將項(xiàng)鏈上架到自己的獨(dú)立站里面，然后將獨(dú)立站的鏈接放到TikTok的首頁(yè)，就是通過(guò)這樣的操作，然后不斷的發(fā)視頻，買(mǎi)家通過(guò)看視頻進(jìn)首頁(yè)，從而網(wǎng)站產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，這就是最簡(jiǎn)單的一個(gè)TikTok流量的帶貨邏輯。

當(dāng)然也有更復(fù)雜一些的帶貨邏輯，比如像我這個(gè)朋友，他可以收集所有購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶(hù)的郵箱，然后定期給他們推送新的產(chǎn)品，來(lái)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)和二次購(gòu)買(mǎi)，這是從營(yíng)銷(xiāo)本身的角度上來(lái)做提升，也可以從其他維度上來(lái)做提升。例如除了短視頻帶貨之外，我們也可以直接在tiktok上來(lái)開(kāi)直播帶貨，TikTok的直播，真的是藍(lán)海中的藍(lán)海，剛剛才出來(lái)不久，有興趣的賣(mài)家可以去看看，做直播會(huì)稍微有一點(diǎn)難度，因?yàn)槲覀冃枰獣?huì)講外語(yǔ)。

除了創(chuàng)作了基金和帶貨之外，第三個(gè)變現(xiàn)模式，就是將流量引進(jìn)私域，對(duì)于做cod模式的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這種變現(xiàn)方式就非常熟悉了，拍視頻，讓對(duì)視頻產(chǎn)品感興趣觀眾直接加微信，當(dāng)然并不是微信，他叫whatapp，大家可以把它理解為國(guó)外版的微信，然后我們跟我們的買(mǎi)家單獨(dú)聊天，給他推薦一些產(chǎn)品。需要注意的是，這種引到私域在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方式，他并不適合普貨類(lèi)產(chǎn)品，比如我們是賣(mài)項(xiàng)鏈的，就非常不適合這種方式，而適合通過(guò)獨(dú)立站來(lái)帶貨。因?yàn)楫a(chǎn)品本身客單價(jià)相對(duì)較低，如果每一個(gè)產(chǎn)品都需要我們?nèi)ジ蛻?hù)一個(gè)一個(gè)的聊，非常浪費(fèi)時(shí)間和使得我們的營(yíng)銷(xiāo)效率降低，并且加上之后直接推送實(shí)體類(lèi)產(chǎn)品會(huì)使得客戶(hù)反感。玩TikTok私域變現(xiàn)的賣(mài)家，大多數(shù)是做一些服務(wù)類(lèi)的，比如幫助客戶(hù)修復(fù)老照片，幫助客戶(hù)占卜，或者是手工定制的一類(lèi)產(chǎn)品。