對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，想要給一款產(chǎn)品增加曝光和引流，站內(nèi)PPC廣告是其中的一條捷徑，具有引流多而精，轉(zhuǎn)化快而高的特點(diǎn)，是站內(nèi)引流的必備殺器，但前提是需要我們合理地利用和投放廣告，而非簡(jiǎn)單設(shè)置就能實(shí)現(xiàn)的。

近年來(lái)，大批新賣(mài)涌入，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，亞馬遜站內(nèi)PPC廣告的成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差，讓很多賣(mài)家進(jìn)入了一種非常窘迫的處境。投放廣告，成本不低，轉(zhuǎn)化效果差，ACOS居高不下；不投廣告，店鋪沒(méi)流量，產(chǎn)品沒(méi)曝光，也就意味著沒(méi)有訂單，令人焦灼。

所以在投放站內(nèi)PPC廣告時(shí)，我們必須了解站內(nèi)廣告知識(shí)與投放策略。

首先，我們需要了解PPC廣告對(duì)于不同階段的產(chǎn)品有何作用，才能幫助我們更好的投放廣告。站內(nèi)PPC廣告的作用表現(xiàn)在兩個(gè)不同階段：一是在新品上架期間，PPC廣告的作用表現(xiàn)在于幫助賣(mài)家快速抓取和收錄大量關(guān)鍵詞，并做匹配，是快速獲取大量流量的捷徑也可以通過(guò)關(guān)鍵詞出單來(lái)提高關(guān)鍵詞的排名；二是當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期時(shí)，PPC廣告可以為產(chǎn)品帶來(lái)持續(xù)大量的流量，以帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，待排名穩(wěn)定協(xié)助產(chǎn)品占領(lǐng)類目的前排位置，增加品牌的曝光度。

知道了PPC廣告的作用，大家都心急如焚的想要開(kāi)始投放廣告了吧？別著急，所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行。在投放廣告之前，還應(yīng)該了解廣告投放的前提條件，做好充足的準(zhǔn)備。廣告投放主要有5個(gè)前提條件：賣(mài)家的產(chǎn)品必須擁有buy box；賣(mài)家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣(mài)家(Professional seller)；不要講競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)置為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞；不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞；美國(guó)站的數(shù)碼攝像和珠寶類、UK站的服裝品類和健康護(hù)理類都不能做點(diǎn)擊付費(fèi)。這些都是廣告投放的必要前提。然后就可以開(kāi)始投放廣告了。

雖然亞馬遜站內(nèi)廣告流量可觀，卻不是每個(gè)賣(mài)家都可以達(dá)到投入產(chǎn)出成正比的。如何合理的投放廣告，提高PPC廣告的投入產(chǎn)出比呢？

1. 分時(shí)投放策略

鑒于日益增長(zhǎng)的廣告成本，在投放廣告時(shí)需要講究廣告的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，那么分時(shí)段投放廣告是提高投入產(chǎn)出比的方法之一，當(dāng)你下載廣告報(bào)表分析時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同的，你可以統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)間段的成交變化。然后選擇在高出單的黃金時(shí)間段增加預(yù)算在出單率低的時(shí)間段減少預(yù)算，做到分時(shí)段精細(xì)化投放廣告。

2. 節(jié)假日單獨(dú)增加廣告

這種方法主要是針對(duì)節(jié)假日用品的投放，例如即將到來(lái)的年終旺季，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)只類的節(jié)假日，可以單獨(dú)增加廣告組，選用姐節(jié)假日熱詞，在假期開(kāi)始前1-2周開(kāi)始投放廣告。

3.核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放

廣告投放運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，分析廣告報(bào)表時(shí)可以統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類核心關(guān)鍵詞再單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，著重優(yōu)化，進(jìn)一步促進(jìn)銷量的增長(zhǎng)，同時(shí)觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。

4.低價(jià)自動(dòng)廣告

在剛開(kāi)始投放廣告時(shí)，我們建議賣(mài)家先運(yùn)行一段時(shí)間的自動(dòng)廣告再開(kāi)始投放手動(dòng)廣告，很多賣(mài)家在投放手動(dòng)廣告之后，為了減少不必要的投入，會(huì)把自動(dòng)廣告關(guān)掉，建議最好不要關(guān)掉自動(dòng)廣告，而降低自動(dòng)廣告預(yù)算，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光和潛在客戶。