開頭一個問題：作為賣家，你覺得產(chǎn)品上架之后，首先要解決什么問題？

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是優(yōu)化產(chǎn)品？做好營銷關(guān)聯(lián)？還是啥都不管繼續(xù)上產(chǎn)品然后等訂單來？

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很多賣家在上架產(chǎn)品之后都會吐槽一個事情，就是店鋪沒有流量，每天上新都是如此，上到最后自己沒信心不干了。

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這在我看來是在正常不過的事情，蝦皮在臺灣以及東南亞站點現(xiàn)在光靠上新是沒有流量的，上到最后無非是你店鋪商品的數(shù)量多了，沒有任何其他結(jié)果。

如果日后有人和你說店鋪沒有流量就是產(chǎn)品沒有上夠，要么他是想ge你，要么是啥也不懂。

說回剛開頭的那個問題：產(chǎn)品上架之后，我們首先就是要解決流量問題！

你把產(chǎn)品優(yōu)化的很好，關(guān)聯(lián)做的很好只能是在轉(zhuǎn)化維度上作為輔助。

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所以在產(chǎn)品上架后 流量是1，內(nèi)功是2，剩下3 4 5 6是補充。

上面這話我常常和我們內(nèi)訓營學員講，上架后第一件事，是去搞流量，沒有其他！

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蝦皮的流量分為兩種：

免費的：直播，feed，免費活動。

付費的：廣告，付費資源位。

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而廣告又分為搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告以及商店廣告（部分賣家才有這個功能）。

搜索廣告是通過投放產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品排名靠前，從而獲得展現(xiàn)讓買家點擊。

如圖在搜索框里搜“短袖女”關(guān)鍵詞，在下方展現(xiàn)出來的前5個產(chǎn)品就是投放了這個關(guān)鍵詞的。

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關(guān)聯(lián)廣告：

主要投放在三個版塊：相似商品，猜你喜歡，每日新發(fā)現(xiàn)

關(guān)聯(lián)廣告是以投放產(chǎn)品的角度去做，只需要調(diào)好溢價比例即可。

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我們?nèi)粘Ｔ陂_廣告中，首先就是開關(guān)鍵詞廣告，而非關(guān)聯(lián)廣告。關(guān)聯(lián)廣告適合產(chǎn)品有穩(wěn)定銷量和評價之后推廣，效果會更好。

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開關(guān)鍵詞廣告會有以下幾個問題：

1、廣告一天開多少個產(chǎn)品合適？

2、預算和廣告時間應該如何設置？

3、關(guān)鍵詞是開自動還是手動？

4、關(guān)鍵詞如何添加？

5、詞的出價應該如何定？

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1、廣告一天開多少個合適

在起店期間，我們對店鋪的要求是每天會上新10個產(chǎn)品，在你預算夠的情況下，可以把這10個產(chǎn)品全部添加到廣告里面進行測試。在你預算不夠的情況下，則重點挑選3-5個產(chǎn)品進行測試。

這3-5個產(chǎn)品包含跟賣的款式，你自己在貨源平臺上選的款式，而不是隨便挑選出來的產(chǎn)品。

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2、預算和廣告時間應該如何設置？

以臺灣舉例：我們每個產(chǎn)品的預算是開30-50臺幣，時間會設置不限時。

設置預算的目的是為了測試產(chǎn)品的廣告消耗速度，以及觀察產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況（點擊數(shù)，點擊率，加購率，轉(zhuǎn)化率等）。

有些賣家會忽略這個預算這個設置，有些是直接不開預算，導致商品點擊數(shù)很高，但是一直沒轉(zhuǎn)化，純燒廣告費。

那么又會有人問，廣告50臺幣是不是太少了？能測試出啥來？

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廣告是需要我們實時調(diào)整的，而不是設置個預算開了后就完了。

在廣告在推廣的時候，我們習慣是2個小時左右看 一次數(shù)據(jù)消耗情況，如果消耗的比較快，各方面數(shù)據(jù)也好，我會直接加預算。

例如從50加到100，然后繼續(xù)觀察，數(shù)據(jù)好在加到200或者300。

這里的預算是隨著數(shù)據(jù)的變化不斷提升的，而不是一直在50臺幣一天停留。

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如果這個產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不好，50臺幣的初始預算都燒不完，則會放棄這個產(chǎn)品。

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廣告時長一般是不設置時間的，正常產(chǎn)品開個3天左右，沒有任何數(shù)據(jù)都會暫停這個產(chǎn)品。所以不需要特意的去設置7天或者10天。

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這里也提醒一下，在廣告預算消耗很快時，ROI也能成正比，不要不舍得你的預算，直接拉滿！

例如我下面這個圖的廣告數(shù)據(jù)，廣告銷售金額57.9K，花費4.2K。ROI是1：13

這種數(shù)據(jù)是很好的，廣告預算要拉大最大，因為花的越多，賣的越多！

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綜上：廣告能跑快，就不要慢，測款要講究高效率，行就預算拉滿，不行就換下一個！拖拖拉拉是最浪費時間和預算的！

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3、關(guān)鍵詞是開自動還是手動？

臺灣站點舉例：不要開自動，數(shù)據(jù)會很一般。錢花不到刀刃上。

再者臺灣的繁體詞大家都能看懂，能看懂的情況下，為啥還要去開自動？難道還等著自動廣告讓你的數(shù)據(jù)起飛嗎？

所以在臺灣站點我們是要把自動給關(guān)了，手動去添加關(guān)鍵詞的。

在外站（越南，泰國，菲律賓等）前期你對詞把握不準的情況下，可以跑幾天的自動廣告，然后在從后臺把最近的數(shù)據(jù)拉出來，看這幾天哪些是是跑的比較好，然后在從中挑選出來放到你手動廣告里面！

如果能精準找詞也是直接開手動。?

4、關(guān)鍵詞如何添加？

添加詞的一個首要原則是：詞配品

展開說就是你的廣告關(guān)鍵詞要和你的產(chǎn)品是匹配的。例如下面這款手表，它背后的購買人群基本上是男性，功能上偏向運動風。

但如果你開的詞里有 女士手表，休閑手表等，則會出現(xiàn)下面情況。

1、沒人點，導致展現(xiàn)有，每點擊

2、有人點，跳出率很高，不會進行下一步動作（點贊，加購，瀏覽其他產(chǎn)品）

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所以在添加產(chǎn)品詞前，首先要知道你這款產(chǎn)品背后的購買人群是誰？它們的需求是什么？

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例如上面這款手表，我在廣告里面則會添加下面這些詞：

電子手表男 ??????運動手表男 ??手表男 防水 等等

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很大一部分的廣告會出現(xiàn)有展現(xiàn)，但是點擊很差，或者有點擊但是沒有人加購，轉(zhuǎn)化。很大一部分原因是沒有檢查自己的詞。

上面是標品類的產(chǎn)品，在舉個非標品的女裝的關(guān)鍵詞

下面這款短袖：

可以添加的詞則有很多，但是一級詞就不建議去開了，例如：短袖 ??T恤 這種詞是非常泛的，競爭很大。

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印花短袖 ??寬松短袖 ?印花t恤 ??寬松t恤 ?ins風短袖等等 可以組出非常多的詞來。

只要詞的搜索量大于1K，都可以添加到廣告里面。

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5、詞的出價應該如何定？

臺灣舉例：由于臺灣站點的廣告會比其他站點高一些，我們一般初始的出價都為3臺幣。

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這里的3臺幣需要你手動去修改，不要按照官方的推薦出價去開，可以看上圖隨便的推薦去加都是幾十臺幣，這沒人能開得起...

出完價之后，就是廣告起來來了，可能會發(fā)現(xiàn)廣告開了幾個小時，一天沒有什么點擊。

這很正常。

沒有點擊首先要看你的產(chǎn)品有沒有曝光，先要有曝光才會有人看到，才能有下一步的點擊。

那么產(chǎn)品為什么會沒有曝光？那是你產(chǎn)品的排名太靠后，人家根本看不到你的產(chǎn)品。

例如 衣架這種標品，長的都一樣，在款式上沒有任何差別，買家一般的瀏覽習慣只會看前排的商品，而不會翻幾十個產(chǎn)品去看。

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所以排名靠后我們就需要讓產(chǎn)品廣告位置靠前，那么關(guān)鍵詞的出價就得“加錢”

例如從3臺幣加到4，然后觀察幾個小時，沒有展現(xiàn)繼續(xù)往上加到5， 假設你加到了6臺幣后，到了曝光的臨界點。

預算消耗很快，就不要在加價了，這時候在觀察產(chǎn)品的點擊率，在下一步就是加購率，到最后的轉(zhuǎn)化率。

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在你廣告數(shù)據(jù)能有3-5天都好的情況下，則開始把關(guān)鍵詞的出價慢慢往下調(diào)，例如從6臺幣下調(diào)到5-4-3-2。

你會發(fā)現(xiàn)雖然出價下調(diào)了，但是排名上升了，流量也一點沒少！自然流量也會慢慢被拉起來

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最后達到我們廣告的目的：通過付費流量去撬動產(chǎn)品的自然流量！

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以上就是各位賣家日常在開廣告會遇到的常見問題，相信我在文中也表達的比較清楚明了了。希望各位賣家能有一點收獲，看完后該實操的實操，該優(yōu)化的優(yōu)化。

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在實操中你可能還會遇到各種問題，例如 點擊率很差如何調(diào)整？有點擊沒加購怎么辦？廣告ROI拉不平怎么辦？如何拉升ROI？等等

這些問題一篇文章說不清楚，后面我會在直播或者視頻中分享~