周日播報

【應用出海】

快手 Q4 及全年財報：國內(nèi) GMV 同比

增長超 78%，海外重拾老鐵文化

北京時間 3 月 29 日，快手發(fā)布了 2021 年 Q4 以及全年財報。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年快手全年營收 810.8 億元，同比增長 37.9%。在非 GAAP 準則下，調(diào)整后凈虧損 188.5 億元，較去年 78.6 億元上漲超 100 億元，這和快手在 2021 年尤其是上半年制定的戰(zhàn)略有一定關系。

快手的營收來源還是以廣告、直播、電商為主。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，Q4 廣告營收 132.4 億元，占總營收的 54.2%，在集團總營收中的占比進一步增加。同比增長 55.5%，環(huán)比增長 21.3%。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年全年廣告主數(shù)量同比增長超 60%，而廣告主數(shù)量持續(xù)增長的原因有：1、公域流量+私域流量的組合拳發(fā)揮了效果；2、短視頻+直播的組合拳給廣告主提供更多營銷可能；3、電商業(yè)務也在一定程度上促進了廣告業(yè)務的發(fā)展；4、集團的服務和運營能力進一步增強。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年 Q4 快手直播營收 88.3 億元，環(huán)比增長 14.3%、同比增長 11.7%，占集團總營收的 36.1%。說來也巧，直播在集團總營收的貢獻占比恰好為兩年前的 2 分之 1。

快手第三大營收是以電商營收為主的其他收入。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，快手 2021 年 Q4 其他營收為 23.7 億元，占集團總營收的 9.7%，同比增長 40.2%，環(huán)比增長 27.3%。

用戶活躍度方面，根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年 Q4 快手 MAU 為 5.78 億，同比上漲 21.5%，環(huán)比上漲 0.9%；DAU 為 3.23 億，同比上漲 19.2%，環(huán)比上漲 0.9%。一方面快手保持了相對比較穩(wěn)定的水平，但另一方面也說明想要在縮減營銷預算的情況下實現(xiàn)增長并不容易。如前兩個季度一樣，快手仍未公布海外數(shù)據(jù)。

一通 69 分鐘的電話，

「島」創(chuàng)始人石川聊 Z 世代+社交的可能

2021 年 11 月 10 日，一個名為“無數(shù)次推到自己”的讀者向我發(fā)來了好友申請，成為好友后了解到這個真名起帆的同志是「島」和 「Hoome」的運營負責人。在談到「島」和「Hoome」的誕生和跨度時，石川說這是兩個完全不同的視角和使命。

「島」是一個亞文化社區(qū)，過去幾年，國內(nèi)小眾興趣愛好者的承接平臺更偏向定位于“文藝青年”或者“二次元（宅基腐）”，但很少有甚至可以說沒有平臺專注“潮酷青年”。石川認為雖然目前大眾還并不能很好地接納這部分先鋒異類的群體，但越來越多年輕人開始自我探尋的趨勢終歸會促使整個環(huán)境變得更加多元開放，同時這些年輕人也有著更包容的態(tài)度，他們肯定會找到自己獨特的破圈方式，如二次元遇上 B 站。于是，基于年輕人、亞文化、潮酷群體、多元興趣等特點的「島」應運而生。

而 Hoome 是一個基于熟人關系鏈的實時互動 App。從陌生人社區(qū)到熟人社交，對于這樣的轉(zhuǎn)變石川給出三點解釋。

1、在做運營數(shù)據(jù)復盤和研究的時候發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品能夠起盤一個很重要的因素是“統(tǒng)一的調(diào)性氛圍”。在運營「島」的過程中，石川發(fā)現(xiàn)雖然能捕捉到一些靈感，但短期內(nèi)似乎沒有辦法精準地提煉出來，但是過往積累的增長經(jīng)驗和調(diào)性方法，石川覺得甚至可以支撐起一個新產(chǎn)品的早期增長。

2、在「島」運營類 Clubhouse 方向的主題語聊房時，團隊從用戶的行為中察覺到了關系鏈+實時互動的機會，他們需要更有趣更創(chuàng)新的社交產(chǎn)品來滿足這部分需求。「島」對用戶的觀察+海外新一代社交產(chǎn)品中的用戶偏好=Hoome 1.0。

3、2020 年年底馬化騰提出的“全真互聯(lián)網(wǎng)”概念，讓石川更堅定地相信互聯(lián)網(wǎng)的下個拐點來自硬件的升級和迭代，所以就一直在和團隊成員思考拐點來臨時的社交產(chǎn)品會是怎樣的形態(tài)。

用戶打賞了 500 萬個 Drop，「Clash」能否

在早已擁擠的短視頻賽道殺出一條血路？

短視頻早已經(jīng)是殺紅眼了的一個賽道，出海的 3 個大廠經(jīng)過幾年的激進擴張，有 2 個已經(jīng)退居一方，Meta、YouTube 為代表的社媒還在想辦法爭奪市場份額。而在這個競爭激烈的市場里面，近期又有一個 App 掀起了水花 —— Clash。

之所以注意到 Clash，是因為筆者在日常看海外新聞時，看到一個短視頻平臺 Clash 對外表示，用戶在自己的平臺上打賞了 500 萬個 Drop。

打開這個短視頻 App，筆者看到了和 TikTok 還是很不一樣的界面，大致點了幾下之后會有一種“反 TikTok”的感覺。

Clash 的不一樣主要體現(xiàn)在：1、在觀看視頻的頁面，雖然也采用了上下滑動模式，但不直接顯示播放量、沒有點贊數(shù)，這也就是剛說的“反 TikTok”（但點開的話還是能看到...）；2、將互動放在了更高優(yōu)先級上，例如上方第一張圖片的互動區(qū)，用戶可以直接在輸入框?qū)懮献约合牒蛣?chuàng)作者說的話，而不再需要打開折疊的評論區(qū)，另外最右側(cè)有一個打賞按鈕，喜歡的話直接打賞作者，這也被 Clash 視為自己能夠與各大平臺同時生存的重要砝碼；3、整體上，產(chǎn)品采用了“流量分散型”設計，“探索”標簽是分話題來規(guī)劃內(nèi)容。落地頁更是直接放在了 My Clash 版塊，里面主要是用戶關注的創(chuàng)作者、加入的社區(qū)，相較于大媒體、更像是自己感興趣的一個個小空間，之所以這么做是因為 Clash 有著自己的產(chǎn)品邏輯。

其實在產(chǎn)品設計（包括落地面顯示打賞代幣 Drop 余額、將打賞按鈕設定成 icon 同款式并放置在顯眼位置）之外，從 Clash 的首次打開演示宣傳片來看，也一直在宣傳“創(chuàng)作者經(jīng)濟”，并在筆者首次進入之后贈送 200 個 Drop，讓我去“Spread Love”，鑒于 Clash 不收手續(xù)費，而創(chuàng)作者提現(xiàn)門檻幾乎不存在，相當于補貼了。在 Clash 上，打賞不設門檻，不收取平臺費，每月一次提現(xiàn)機會，對于想要短期創(chuàng)收的非頭部創(chuàng)作者來說，相比其他平臺確實相當友好。

出海還在初階段

北京時間，2022 年 3 月 28 日中午，泡泡瑪特發(fā)布 2021 年全年財報，報告統(tǒng)計了截至 2021 年 12 月 31 日泡泡瑪特經(jīng)審計全年的財務數(shù)據(jù)。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021 年，泡泡瑪特營收再創(chuàng)新高，由 2020 年的 25.13 億元增長到 2021 年的 44.91 億元，全年毛利潤實現(xiàn) 27.586 億元，稅后凈利潤為 8.545 億元，較 2020 年增長了 5.96%。

雖然收入增長的驅(qū)動力主要依靠于國內(nèi)，但是在 2021 年，泡泡瑪特在海外“沒少折騰”。

首先自然是 DTC 銷售渠道的擴張。2021 年，開設線下首家門店的市場擴展到加拿大、新加坡和中國香港/澳門，2022 年，則在英國開設首家門店，雖然沒有在更核心的美國市場開設線下門店，但已經(jīng)針對美國用戶開發(fā) App，主推自有 IP 和獨家合作 IP 產(chǎn)品。而獨立站和各大電商平臺的搭建也已完成。

第二是通過增加品牌曝光來提升品牌的用戶心智。2021 年，泡泡瑪特在新加坡、迪拜、英國等地區(qū)或舉辦線下快閃活動、或參加相關展會，甚至在 9 月，泡泡瑪特還在 Facebook 上開設了 4 個小時的直播。

從海外的數(shù)據(jù)來看，泡泡瑪特在海外的進展并不大，整體處于初探階段。

近日，Lululemon 在 3 月 28 日推出一款慢跑鞋，正式進入運動鞋賽道。通過相關新聞以及品牌官網(wǎng)介紹可以看到，Lululemon 的這條產(chǎn)品線主要有以下特征：1. 專為女性設計；2、首發(fā)的 blissfeel running shoe 是一款慢跑鞋，售價 148 美元；3、新款產(chǎn)品將僅僅在美國、中國以及英國的指定門店及指定線上渠道銷售。

針對于 Lululemon 在產(chǎn)品介紹中提出的幾大產(chǎn)品亮點（鞋底柔軟、合腳、輕巧），筆者請身邊的年輕女性做了一個小調(diào)研（范圍劃定在月薪 1w+），問題設置如下：

在親朋好友、同事們的幫助下，筆者拿到了 92 份有效答案，統(tǒng)計結果如下表。首先可以明確，即使是購買信任度較高的品牌，消費者在使用過程中也出現(xiàn)了各種問題，其中不合腳是參與調(diào)研的女性最常遇到的情況，有運動習慣的女性朋友們更常覺得運動鞋鞋底不夠軟。

92 個參與調(diào)研的女性中，有 49 個認為她們選購的 Nike、Adidas 運動鞋足夠合腳、輕巧、鞋底夠軟，選擇該選項的人群占比最大。雖然小范圍調(diào)研結果不足以支持下結論，但有 32 位受調(diào)研用戶明確表示即使 Lululemon 的運動鞋聚焦 3 大痛點，也無意向購買，主要原因是有價位更低、在運動鞋領域更有積累的品牌完全可以滿足自己的需求。

綜上能夠判斷，Lululemon 鎖定的用戶痛點的確存在，但針對痛點的解決方案是否足夠吸引人，可能要打一個問號。

不過在早先就推出產(chǎn)品來解決類似痛點的其他品牌面前，Lululemon 的鞋子能做到水準以上，但長處不夠明顯。因此筆者推測 Lululemon 運動鞋短期內(nèi)恐怕只能起到鞏固原有用戶粘性的作用，也就是用戶在購買瑜伽褲這樣的經(jīng)典產(chǎn)品，同時順便帶雙運動鞋。

除此之外，本文還對 Lululemon 近幾年的品類擴張和品牌文化的發(fā)展做了分析，感興趣的讀者可以點擊鏈接閱讀。

上周在巴西，就來自中美（主要是中國）跨境電商的問題在政商界鬧得沸沸揚揚。3 月 23 日，巴西工商界聯(lián)名向總檢察署發(fā)了一封包含 97 頁 ppt 名為“數(shù)碼走私”（contrabando digital）的舉報信，指責包括 Mercado Livre（Mercado Libre 的巴西分公司）、速賣通、Shopee 和 SHEIN 等電商公司進行不正當競爭。

舉報信是誰提交的呢？聯(lián)名簽署的組織包括巴西玩具制造商協(xié)會、巴西紡織服裝業(yè)協(xié)會、巴西電子電器業(yè)協(xié)會、全國電子電器制造商協(xié)會以及全國反盜版和非法行為論壇等。

牽頭的則是巴西當?shù)剡B鎖零售商 Havan 的老板 Luciano Hang 和電子制造/渠道企業(yè) Multilaser 的老板 Alexandre Ostrowiecki。

巴西本土電商行業(yè)的朋友認為經(jīng)濟部和檢察署短期內(nèi)可能會制定措施，提高稅收并且要求平臺降低跨境商品的比例。但是長期的影響有限，畢竟 Shopee、Mercado Livre 的平臺都已經(jīng)或者正在轉(zhuǎn)型為以本地賣家為主。而 SHEIN 也已經(jīng)在積極扶植巴西本土的制造中心了。

【手游出海】

大廠競逐三消賽道，

不知不覺，海外三消賽道已經(jīng)擠滿中國產(chǎn)品。

據(jù) Sensor Tower 平臺數(shù)據(jù)顯示，今年 2 月三七互娛旗下三消+末日題材游戲《Puzzles & Survival》表現(xiàn)搶眼，成功殺入當月國產(chǎn)手游出海收入榜 Top 5。另一家廠商麥吉太文面向女性市場的三消+換裝產(chǎn)品《Project Makeover》則穩(wěn)居榜單第 12 位，公司也憑游戲的出色表現(xiàn)力壓樂元素位列 2 月中國手游發(fā)行商收入榜第 16 位。

近些年，《Puzzles & Survival》和《Project Makeover》在各自細分市場取得突破，這并非偶然，而是國內(nèi)廠商經(jīng)過大量產(chǎn)品試錯之后才找到的突破口。面對海外頭部廠商手中海量的關卡積累與用戶數(shù)據(jù)，國內(nèi)廠商想正面競爭很難取勝，必須以己之長攻敵之短才有可能突破。

近半年以來不斷涌入這個賽道的新品也印證了越來越多的廠商正選擇三消+X 的思路來切入賽道。比如由創(chuàng)夢天地研發(fā)、騰訊海外發(fā)行公司 Proxima Beta 代理的《女巫日記（The Witch Diaries）》去年 9 月在東南亞等海外市場測試，主打女性向市場；老牌出海廠商 Funplus 的三消+RPG 玩法的《Call of Antia: Match 3 RPG》去年 10 月上線，流水已突破千萬；友塔網(wǎng)絡的三消+4X 產(chǎn)品《Dragonfall & Puzzles》在今年 3 月 10 日剛剛上線；世紀華通旗下點點互動投入重金打造的《Enigmite's Prophecy》則預計在今年 5 月推出。

由于版號等政策的不確定性加強，越來越多廠商已經(jīng)將出海確定為自己未來幾年的戰(zhàn)略方向。對有志于出海的廠商來說，在 SLG 品類七八成收入已經(jīng)被國內(nèi)同行收入囊中的當下，攻克三消品類將是出海的必由之路。

據(jù) Pocketgamer.biz 報道，近日流媒體平臺 Netflix 正式對外宣布，公司將收購美國 F2P 手游廠商 Boss Fight Entertainment，以進一步加強對手游領域的投資。

Boss Fight Entertainment 成立于 2013 年，由三名 Zynga 前員工共同創(chuàng)立。該公司的創(chuàng)始團隊曾參與頭部社交游戲「CastleVille」的開發(fā)工作，目前公司旗下最著名的游戲為策略手游「Dungeon Boss」。在完成收購后，Boss Fight Entertainment 將繼續(xù)在美國德克薩斯州和華盛頓州獨立運營。