不專業(yè)不客觀，不構(gòu)成投資意見，拖延癥犯了，今天來扯淡扯淡。

可能是我前面“夸”了某蝦太多，有點被我毒奶了。年前還好好的，高速擴張的某蝦最近連續(xù)踩了幾腳剎車。

Shopee法國站（shopee.fr）停在了3月6號

Shopee 印度站解聘員工

東南亞大本營多個市場提高賣家傭金比例

這一系列的導(dǎo)火索，源于Free fire 印度封禁，F(xiàn)ree fire 29%的下載量來自印度市場，引發(fā)華爾街金融圈的一陣恐慌而引起SEA股票的下跌。合規(guī)合法是2022的主旋律之一。

3月份又到了公布財報的時間節(jié)點，2021年第四季度Sea營收超出市場預(yù)期，同比大幅增長105.7%。但其凈虧損擴大至6.61億美元，同比擴大近20%。營收大漲、凈虧損擴大，于是股價再次大跌超13%，市值一日跌去超100億美元。

無巧不成書，這個世界，往往只有錦上添花，沒有雪中送炭的故事。又收到一些差評和負(fù)面文章，比如投訴率過高，物流差評。

然后又有一些在說自建物流多牛逼啊，titok東南亞流量牛逼啊之類的，蝦皮已經(jīng)到頂了。一看就知道說這話的人彷佛沒干過東南亞似的，lazada的物流不知道讓多少賣家又愛又恨，哎，真不理解我們東南亞扶貧辦的偉大愿景。

市場花團錦簇，繁花似錦，對我們干賣家的一定是好事。有人的地方才有流量，有流量的地方才有生意。

要致富先修路。

賣家和買家越來越多了，服務(wù)模塊也越來越多了，生態(tài)搭建起來了，流量才會越來越大。

Titok的視頻+直播帶貨的模式，那是另一套玩法，按字節(jié)自己的說法叫興趣電商。

而Shopee和Lazada明明就是平臺電商。

你拿平臺電商的精品供應(yīng)鏈打法去干興趣電商的事情，只能說瞎折騰。

講真的，為什么大家總覺得Shopee作為電商平臺要能賺錢且應(yīng)該掙錢，否則就對不起大家似的，那是因為大家以前讀的文章都被帶進去了。作為賣家最重要的是你自己要能在Shopee上賺到錢！

真正靠電商平臺賺錢的電商公司有幾家？京東虧了多少年？亞馬遜虧了多少年？阿里靠什么在賺錢？如果搞不清楚電商平臺的邏輯實則就是把自己套進去了。

Shopee真正在干的大手筆是什么？是Shopee express，那就是相當(dāng)于菜鳥！不理解的人自己去百度下吧。要在東南亞砸多少錢才能砸得起一個京東自營物流！還記得馬爸爸自己也說過不干物流嗎？結(jié)果他干了啥。我相信，無論前期頂著多大的罵名和賣家投訴的壓力，蝦皮這件事一定會干到底。

當(dāng)然干得怎么樣，還得另說。反正最近差評是不少。

互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶價值，通過技術(shù)去賦能一個業(yè)務(wù)模塊的實現(xiàn)，最后串聯(lián)起來帶動A+B+C的業(yè)務(wù)邏輯，也就是說到令人無味的商業(yè)閉環(huán)，商業(yè)模式，生態(tài)。但最后用戶一定有為某一項業(yè)務(wù)買單。比如支付寶的花唄，余額寶。Shopee也在給東南亞本地賣家做貸款業(yè)務(wù)。當(dāng)然如果不是用戶買單，那也是股民或者某個不可說的買單。

扯了太多，本來就想單純的歸納總結(jié)下最近的Shopee花邊新聞。

對于成熟市場而言，比如馬來，菲律賓，泰國，印尼，巴西這些已經(jīng)開始或者即將開始征收電商稅的國家而言，Shopee已經(jīng)是重要的規(guī)則制定和協(xié)作參與者。

對于SEA的電商板塊Shopee而言，法國、印度不能做，那把世界地圖翻出來看一看還有哪個國家可以做嘛。有句話怎么說，只要中國郵政能到的地方，包裹就一定能送到可愛用戶的手里。

接下來給各位老板講點運營。

1.基于平臺政策的改變，應(yīng)該馬上思考甚至改變公司運營思路和方向。

從2022年開始，從4月開始，各位賣家朋友們就應(yīng)該深刻的意識到運營邊際成本的上升，不單單只是傭金的上漲。從前期的砸錢換流量市場扶賣家爆單，沒辦法SKU太少了，想不出單都難。做賣家的，不可能再去虧本做生意啊。現(xiàn)在新賬號難搞，用個軟件還要查API授權(quán)，而且你的店鋪還可能是城門失火，殃及池魚，看看亞馬遜的封號，給所有平臺打了個樣。原來靠店群紅利，平臺流量紅利，靠類目稀缺紅利，甚至物流、海運、金融，滾起來的賣家一定要找到你可以專注發(fā)力沉淀的一個點，做長期的價值。???

所以從去年開始就有很多賣家朋友開始了服務(wù)商的業(yè)務(wù)，沒辦法啊，一旦涉及到本土市場，海外倉，整個賣家的長尾效應(yīng)越來越長了。圍繞著本地化的場景就是又是一個大蛋糕大生意。

2.基于平臺賣家生態(tài)的改變，國貨品牌越來越多。

不得不夸一下Shopee的招商團隊，是我做了那么多平臺，和賣家朋友們走得最近的平臺了，所以很多賣家朋友由衷的希望Shopee好，這倒是真的。

國貨的涌入，資本的涌入，成熟淘系、京系商家的涌入，代表著我們最早靠國內(nèi)運營思路去降為打擊東南亞市場的賣家已經(jīng)被資本磨得不要不要的。

比運營技巧，比補單，干不過淘系。

比網(wǎng)紅推廣，達(dá)人帶貨，干不過完美日記

比市場品牌和渠道建設(shè)，干不過小米、OPPO、VIVO。

從拼夕夕的例子就可以看出，用戶一旦養(yǎng)成了習(xí)慣，流量達(dá)到了一定的蓄水池，平臺一定更會大力的擁抱有實力，有大品牌背景的商家，向金主爸爸們搖旗吶喊。

當(dāng)然，還有一股勢力，我個人認(rèn)為才是未來5-10年的主流，就是本地發(fā)展起來的電商群體，這群人比我們更懂本土，更懂社媒，更懂怎么去說一個本土自強的品牌故事。

3.基于平臺玩法的改變，后臺已經(jīng)上線聯(lián)盟營銷。

東南亞最大的流量不在于平臺電商，社群社媒的流量才是每個人每天都會點的App。微信月活應(yīng)該是12.5億，好像國內(nèi)有個統(tǒng)計說人均每日抖音時間2小時，抖音國內(nèi)月活6億。

平臺會有更多的功能上線，等著各位賣家花錢買流量。

4.基于市場價格和平臺導(dǎo)向，為什么有的人會覺得越來越卷，而你總是卷不過其他人。

每天買貨賣貨，把自己做成批發(fā)的生意，賣貨郎還想跟B2B商業(yè)巨頭干架。放下所謂的面子吧，也不要再去看所謂的成功學(xué)，今年真的是扎扎實實，本本份份，花大時間，大精力去熬的一年，去打地基的一年。人是一種慣性生物，會去習(xí)慣，會去迷戀過往的成功，和成功的方式方法，你還能復(fù)制以前的成功嗎？醒醒吧，現(xiàn)在已經(jīng)回不到2017年的蝦皮了，它再也不是當(dāng)年大明湖畔的夏雨荷了，而是2022年的容嬤嬤了。

你不成長，規(guī)則會逼你成長，平臺會淘汰你，社會也會淘汰你。

2022年怎么做東南亞電商老早就講過了，感興趣的去翻以前的舊文。

疫情當(dāng)下，對于國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，物流環(huán)境，都造成了很大影響。你不拼命換一口活命的機會，原地踏步就是退步。君不見上市的電商頭部賣家，日子也不好過。

說回來這個Shopee，未來某一天，SEA會不會基于Shopee的客戶去做社交軟件，去做小紅書，去做手機，甚至開始造車？誰也不知道，只有華爾街有需要，沒良心一點，這個故事就可以吹一吹，畢竟生態(tài)化反的賈老板還在造車。

人生就是既要懂得踩油門提速，也要懂得踩剎車。京東的強哥也交棒CEO，各位掌門人激流勇退也是一種勇氣。有增速就會有減速，請各位看官，理智做電商。

? ?祝大賣！

2022.4.10