憑借著過硬的產品質量和研發實力，又一家中國公司真正轉型為一個高端出海品牌——深圳運動耳機品牌韶音（Shokz），將自己的耳傳導技術應用于各種消費場景中，憑借著性能高、舒適好、開放式聆聽等特質吸引了大量的海外消費者。
據Molly了解，韶音成立于2004年，起初為代工對講機業務起家，2007年轉型做骨傳導耳機，2011年，成功將該技術應用于消費電子耳機，創立品牌Aftershokz，2021年12月更名為Shokz。
在過去七年中，韶音的收入增長了 80 多倍。據36氪報道，韶音在2022年的營收可達50-60億元，是2021年30億元的翻倍，是2020年15億元的約4倍。
圖源/根據官網整理
有別于傳統的TWS耳機、降噪耳機，韶音最大的特點是不入耳、開放式聆聽，利用其專利骨傳導技術，揚聲器“通過顱骨傳遞聲音振動”，使耳機兩側的換能器將音頻信號轉換為機械能或振動，通過顱骨將聲音繞過耳膜直接傳送到內耳。
這意味著用戶無需將耳機塞入耳道就可正常聆聽，從而提供了舒適、無痛、健康、衛生的體驗，可以聆聽音樂的同時保持對周圍環境的感知，使它們成為戶外運動時更安全的選擇。
01、占據全球骨傳導耳機海外市場出貨量70%
骨傳導耳機屬于藍牙耳機中的細分分支，隨著消費者對于運動、健康的重視，其發展潛力正不斷被激發出來，有望成為百億級市場。
據Canalys發布的報告顯示，2012-2022年全球骨傳導耳機市場規模由3億元漲至89億元，增速超2800%，而2023年預測將達到200億元的市場規模。
圖源/Canalys
據報告顯示，從2015年-2022年全球骨傳導耳機的出貨量由為160萬臺增至1630萬臺，增速達919%，預計到2023年全球出貨量有望達到3000萬臺。
根據2022年骨傳導耳機品牌信息聲量看，頭部品牌南卡和韶音占據了市場50% 的份額，分別占比為38.6%及21%。
圖源/Canalys
從代工廠向品牌轉型，并成為全球領先的骨傳導耳機品牌，韶音用了近10年的時間，憑借著“三個臺階”式的發展戰略，即打造高質量高可靠性產品、創造極致的用戶體驗、堅持從底層科技出發的正向創新，讓韶音成功開創了國內骨傳導耳機品牌在全球市場的地位。
自Shokz韶音出海的十幾年以來，在全球范圍內入駐的門店超20000家，為60個國家超千萬的用戶提供專業的服務。截至2021年12月，在海外市場，Shokz就占據了全球出貨量的70%，在海外獲得眾多媒體頒發的獎項，海外的知名度可見一斑。
02、獨立站創建僅1年，流量上漲98.46%
根據Google趨勢顯示，Shokz在未更名前，有關AfterShokz的搜索熱度呈現不斷上漲趨勢，尤其2019年-2021年搜索熱度更是達到高峰。2021年更名為Shokz后，在2022年11月搜索熱度達到峰值。
圖源/Google trend
通過Google搜索Shokz，優先展示的亞馬遜廣告，其次是其品牌官網shokz.com。出海前期，Shokz還未具備品牌聲量，主要是通過線下渠道，如BestBuy、Costco以及線下騎行店積累核心用戶。
2015年其產品Trekz 骨傳導耳機在indiegogo上發起眾籌，以694832美元完成目標額65000美元的1069%，支持用戶超5000人，取得了階段性的成功，自此逐漸打開海外市場。
圖源/indiegogo
為了承接線下流量，Shokz開始布局亞馬遜、獨立站等線上渠道，其亞馬遜站點目前已非常成熟，在上個月獲得了“亞馬遜年度光芒品牌獎”。
值得一提的是，其獨立站shokz.com域名創建于2004年9月28日，而2021年12月才完成建站，并正式投入運營，采用shopify進行建站服務。
圖源/semrush
自網站正式運行開始，shokz.com的網站訪問人數就呈現曲線上漲趨勢，根據Similarweb數據統計，2022年11月，其獨立站的訪問量達到72萬次，環比10月上漲98.46%。
圖源/similarweb
網站的受眾人群以美國用戶為主，占比41.59%，其次是日本占比17.04%。該產品在男性用戶中更受歡迎，尤其以25-44歲的年齡段群體為主，占比超50%，這部分用戶是高收入群體的主力軍，也是品牌的目標用戶。
圖源/similarweb
據數據顯示，shokz.com最大的流量來源是搜索流量（57.88%），其次是直接訪問（30.69%）、社交流量（6.08%），未被充分利用的渠道是顯示廣告。
搜索流量中自然流量占比高達87.53%，熱門的搜索詞包括shokz、aftershokz、shokz openrun等。
付費流量在整體流量的占比中僅占少數，一年間出現過三次付費高峰，即2022年2月、5月和11月，流量成本最高不超過1.5萬美元，重點的付費關鍵詞包含aftershokz、aftershokz headphones、shokz等，共78個付費關鍵詞。
圖源/similarweb
圖源/semrush
03、創建社交賬號矩陣，差異化運營
社媒營銷方面，shokz也在逐步布局，在多個海外社媒平臺都有創建自己的官方賬戶，細觀其網站，設置了社媒鏈接區域，打開任意一圖片，即可通過“shop now”進行購買，并且點擊下方的社媒超鏈，即可一鍵發布對應的社交媒體，打通網站與社媒間的交互，可將產品一鍵發布至社交媒體，提高了社媒區域的曝光。
圖源/shokz.com
觀察其目前的社交流量，shokz.com的社媒流量主要來源于YouTube和Facebook，占比分別為44.18%和43.23%，這是目前shokz社媒營銷的主要陣地。
圖源/similarweb
Shokz在各個社交平臺上根據不同的國家地區開設了獨立的賬號進行單獨運營，例如Instagram就創建了超10個的獨立賬號，其中shokzusa的粉絲數量最高，為9.2萬，其余賬號的粉絲大部分不超過萬粉，針對不同的國家地區分發不一樣的內容，以當地用戶的習慣文化為主，進行差異化運營。
值得一提的是，shokz在Instagram上也在積極的推送贈品活動，只要發布佩戴shokz耳機的照片或視頻，在標題中使用#trainwithshokz并標記shokzusa，即可能免費獲取兩副OpenRun Pro。
圖源/Instagram
此外，他們還在Instagram策劃了“Be OPen”系列，該系列主要是采訪來自不同角度的運動員，通過探討個人成長經歷、文化影響等話題，來活躍社區中邊緣群體的聲音，讓各個不一樣的人群可以在shokz上面敞開自己的內心和思想進行探討。
從而體現了shokz“開放”的核心理念，對自己所做的任何事情保持開放的原則，無論是周邊環境、變化、新想法還是激動人心的冒險。
圖源/Instagram
從其社交媒體的運營可以看出shokz是非常重視內容營銷的，他們在網站上也設置了運動員專區和blog專區。
運動一直是 Shokz 的核心，所以我們可以看到shokz一直致力于與各種業余或專業的運動員進行合作，可以以此來獲得各個級別比賽的反饋，為后期產品的研發提供了強有力的支持。
運動員專區從2屆奧運會5000米跑獎牌得主Paul Chelimo到跑步教練，分享佩戴shokz耳機的體驗，利用名人效應為品牌打造了良好的形象，同時也有利于網站的搜索優化。
圖源/shokz.com
圖源/Instagram
04、超3300項專利，謹慎侵權
在產品端，shokz主打的產品并不多，主要的僅5款產品，但是他們要求針對每款產品必須做精、做極致，提供極致的用戶體驗。
圖源/shokz.com
相較于市場上頻出的低價產品，shokz的整體售價并不具備競爭力，但是仍在市場保持領先增長的原因，主要得益于其“三個臺階”式的發展戰略，始終堅持中高端定價。
以OpenRun Pro為例，售價179.95美元，據shokz介紹，OpenRun Pro是他們的旗艦款，也是綜合性能最出色的一款。
它采用韶音最新聲學技術和Shokz TurboPitch?低頻增強技術，360°立體環繞聲，讓入耳的聲音更加立體有層次，具有穩定&舒適、通話降噪、超長續航、IP55防水的主要功能。
在Google搜索shokz openrun的相關測評，評分大部分都在4.5以上，證明大部分用戶對其使用體驗是不錯的。
而其熱賣的背后，與其在技術領域的長期投入割舍不開，截至目前shokz在全球的知識產權已突破3300項，已投資開發強大的知識產權（IP）組合，力求保證自己的骨傳導技術免受任何侵權的行為。
他們有專門的營銷人員和專利代理人定期搜索市場上出現的同款產品，公司的專利人員會進一步調查取證。專利工程師、技術人員和外部專利代理人將共同確認這些產品是否侵犯了其專利。對于確實越線的產品，將要求侵權方停止侵權，并通過多種方式賠償Shokz的相關損失。例如，刪除盜版產品的鏈接、公司律師的信函，甚至將發起訴訟。
據了解，2021年，Shokz對20多家侵權廠商提起了200多起專利訴訟，涉及20多項專利。截至目前，已結案29起，被告人8人，累計賠償40萬元。其他案件庭外和解金額超過100萬元人民幣。
資料來源：
1.https://www.163.com/dy/article/HQ7TMOMO0530WJIN.html
2.https://www.wipo.int/wipo_magazine/en/ip-at-work/2022/shenzhen-shokz.html
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