自9月以來，新加坡非常繁忙，各種大大小小的國際會議紛至沓來，來自全球的投資者、創業者步履匆匆地來到這個本來就擁擠的城市國家，希望尋找下一個生意亮點。

全球最活躍知名風險投資機構SOSV執行合伙人William Bao Bean就是其中的一員。最近，SOSV還宣布將之前在中國臺灣設立的MOX和在上海設立的Chinaccelerator兩個加速器品牌合并，整合成一個新的創投品牌Orbit Startups（以下簡稱Orbit）。

而早在2020年3月，7點5度就與William Bao Bean進行了一場對話：。如今，疫情進行到第三個年頭，SOSV對東南亞的創投環境有哪些新的看法？新成立的創投品牌Orbit Startups有有哪些戰略布局？為此，7點5度再度邀請William Bao Bean分享他的見解。

SOSV執行合伙人

William Bao Bean

7點5度：

可以給我們講講為什么要啟動新的創投品牌Orbit？

William：

我們經常告訴SOSV投資的公司，假如你有兩個品牌，那么就相當于沒有品牌。我們自己也得踐行這個準則。Chinaccelerator在創立之初就取得了很大的成功，不論在投資的數量和體量上，在亞洲的加速器中都是數一數二的。但SOSV是一個全球性的VC，并不單單投資中國，也投資很多其他新興市場。所以，隨著投資日益多元化，我們就把Chinaccelerator和MOX這兩個項目的內部資源做了合并——它們本來也共享企業的銷售、軟件和互聯網資源。合并為Orbit以后，這個新品牌會更好地囊括我們的投資業務。

7點5度：Orbit投資的重點在哪里？

William：

我們將重點投資新興市場和前沿市場，并且將重點關注在這些新市場中“未來的40億消費者”。

在2003年前后，我們是最早進入中國市場的風投之一。2005年，我們也是第一批進入印度的投資者。現在，我們把我們在過去將近20年在中國和印度學到的經驗帶到新興市場：東南亞、中東、北非和拉丁美洲。在新加坡，我們投資了60余家公司，這些公司的業務大多都是跨境的，他們的主要收入來源并不在新加坡本地，但是他們的生意模式是有可擴展性的。從新加坡走出來的生意模式，也可以借鑒到其他市場。比如在新加坡，二手車買賣已經有Carsome和Carro這樣的解決方案了，促成二手車買賣和促成二手摩托車買賣的解決方案其實是類似的，所以我們就有被投公司從馬來西亞起家，專門做二手摩托車買賣，并且拓展到越南市場，現在還在發展第三個市場。

創業者在東南亞拓展市場是不容易的，因為每個市場都非常不同。對Orbit來說，在每個不同的市場，我們都建立了本地的合作網絡，在全球范圍內，我們和100多個加速器建立了合作關系。這些根植不同市場的合作方可以從不同的方面為創業者提供本土化的幫助。

7點5度：Orbit為創業者提供哪些方面的幫助和支持？

William：

一、數據驅動的決策。很多公司有好的想法，但是并不通過數據分析來做決定。我們可以為他們提供數據分析的能力。對于有一定數據分析能力的公司，我們可以幫助他們更進一步提升，幫助他們更好地探索新領域，并且加速成長。

二、企業資源。我們目前和全球230個跨國企業有合作關系，例如聯合利華、強生、雀巢、惠普等等。這其中有27個公司直接投資了我們的基金。所以，對于需要企業客戶的銷售來說，我們就像是一個“一站式平臺”。這對于To B的初創企業來說，是難得的資源。一般來說，依靠他們自身的力量，他們很難和這些大型企業接上頭。我們通過這個非常寶貴的企業資源，了解他們的需求，并且向他們推薦合適的新創企業項目。

三、融資。全球大市場屈指可數。如果創業者不是在美國或者中國的話，那么他們面對的市場就會是小的、分散的市場。比如像在馬來西亞、越南這些市場的創業者，我們可以幫助他們跨境融資。根據每個市場的投資人的不同喜好，我們幫創業者講好他們的故事，來吸引不同國家和類型的投資人。

四、免費廣告。Orbit為我們投資的公司提供免費的廣告，這是Orbit與其他VC不同的特殊之處，但它并不是我的創新，而是我當年從小米那里學來的。對初創企業來說，哪里都需要花錢。如果再花很多錢買量，而且要等到獲得大量用戶，并且用戶開始付費的那一天，現金流才可能轉正，這是一個很艱難的過程。我們的模式是，去跟大企業談合作，讓他們同意把他們的用戶貢獻出來，給我們的被投企業做免費廣告。當企業賺到錢了，再把收入的30%返給帶流量的企業。一開始我去談合作的時候，根本沒有大公司買賬，我也像一個初創企業一樣，談了四年，被拒絕了很多次，最后才走通了這條路。2020年，我們幫助新創企業在零廣告費的情況下獲得5000萬MAU。我們現在也鼓勵被投企業之間互相帶流量，他們在從其他企業中獲得流量的同時，也可以給其他合作伙伴帶流量，去得到屬于他們的30%。去年底，我們獲得了1.2億月活，3個月以前，這個數字大概是1.3億，我們希望的中期目標是達到10億月活。

7點5度：經過疫情以后，你看到初創企業生態里最大的變化是什么？

William：

去中心化的模式正在延伸——不論工作或娛樂。經過新冠后，人們已經意識到，他們可以在任何地方工作。Web3、元宇宙的出現，也改變了人們的工作方式，并創造了大量新的虛擬世界里的工作機會。比如，現在公司在元宇宙里要辦party，可能會花錢雇人在虛擬世界里去參加這些party，讓它們看上去顯得更熱鬧。這時候，勞動力價差就會體現出優勢。在菲律賓時薪2小時的人，可能在Web3里獲得一個時薪4小時的工作。

比如我們投資過的元宇宙項目Zebra Labs，創始人之前有豐富的創業經驗，也跟很多名人、音樂家有很好的聯系。因為疫情，很多演出被取消，許多音樂家的收入是很受影響的。Zebra Labs給這些名人、音樂家做了虛擬形象（Avatar），現在這些虛擬形象可以代替他們在虛擬世界里參加電視訪談、在游戲里開演唱會、做成NFT，也可以擁有粉絲俱樂部。在中國，Zebra Labs給Wowkie Zhang (大張偉)做了這樣的虛擬形象，在社交網絡上很快就有了2000萬粉絲。

7點5度：很多人都在說東南亞是下一個中國，你相信這一點嗎？

William：

東南亞不是一個地區，它由很多國家組成。即使在一個國家，比如印尼，它也不能說是一個“整體”，它由很多部分組成的，一萬多個島嶼，一些超級大城市，還有一些其他小城市。從某種意義上說，東南亞像是下一個中國，它的發展路徑可能類似，但也會非常不同。很多在中國曾經通過技術解決的問題，也正在東南亞被解決，但會呈現不同的速度、不同的時間、不同的結果和不同的國家差異。

總體上看，當三個條件具備的時候，即有便宜的網絡數據、便宜好用的智能手機和便利的支付手段，就是互聯網經濟起飛的時候。我們在印尼已經看到這個趨勢，馬來西亞可能會更領先一些，越南的發展速度則非常快。

創業是一次冒險。所以當地人的冒險精神，很大程度上也會影響這個市場的發展。比如當年在中國，李開復做的很了不起的一件事是讓一代父母相信，年輕人是可以創業的。在以前的中國，父母甚至祖父母辛辛苦苦培養孩子上大學，幾乎奉獻和犧牲了他們的所有。孩子學成以后，去一個大公司工作是很多父母認為最理想的狀態。所以，除了剛出校門的經濟壓力之外，很多年輕人身上也背負著這樣的情感壓力。當這一個壓力慢慢被消減，社會開始尊重和欣賞初創企業的時候，中國的互聯網的發展速度就變快了。在東南亞也是這樣。比如泰國，現在大部分的創業者還是來自相對富有的家庭，普通人很難承擔沒有薪水、冒險的創業生活。但在印度，我們看到創業者的冒險精神很高。所以，對一個市場來說，是不是具有冒險精神，是不是愿意冒險，都會間接和直接地推動整個創業系統的發展。

7點5度：很多中國創業者現在來到東南亞，你覺得他們現在的機會和挑戰在哪里？

William：

我覺得他們有巨大的機會，因為他們曾經經歷過極度競爭的環境。如今的東南亞，在絕大多數情況下競爭都不激烈，速度也不是很快。但是不是可以照搬中國的模板？答案是：也不一定。比如要了解當地的法律，有一些做法是不是符合當地的法律法規。學習曲線肯定會有的，比如P2P在中國已經走不通，但還是在東南亞經歷了飛速的擴張。很多涌入東南亞的模式，同樣也帶動了當地監管的發展。總體來講，這是一件好事，因為監管可以更好地保護消費者。

7點5度：都在說“資本寒冬”，Orbit怎么看？

William：

投資的速度肯定是下降了，但是我們也看到市場在漸漸恢復。現在的投資趨勢主要集中在增長、正向的“單位經濟效益”（Unit Economic），和一個理性的商業模式上。我們的投資重點漸漸不是“規模化”，而是確保這是一個好生意。因為我們開的并不是大支票，通常也無法支持大規模的生意。我們的投資規模通常是18萬美金，估值500萬-1500萬的公司，占比5-8%。

我們是喜歡冬天的，因為每個人都會感受到寒氣。相比之下，我們其實并不是很喜歡夏天，因為那時候所有人都在花錢。當每個創業者可以從VC那拿到很多錢的時候，它們很自然地就會猛投廣告。而對Orbit來說，我們是不需要花廣告費的，我們在過去已經摸索出來的這種給創業者帶免費流量的方式，在冬天會受到創業者的喜歡。所以對我們來說，現在競爭少，是很好的時期。

William Bao Bean簡介

2014年，William Bao Bean以普通合伙人的身份加入全球風投SOSV，同時兼任SOSV旗下加速器Chinaccelerator和MOX（現在兩者合并成Orbit Startups）的董事總經理。在加入SOSV之前，William曾在德意志銀行、軟銀中印控股、新加坡電信旗下的企業風投Singtel Innov8等公司工作過。有著23年的投資經驗的William還曾參與過阿里巴巴的IPO，幫助全球投資者認識阿里巴巴，也幫助馬云向全球投資者介紹阿里巴巴。豐富的投資經驗也讓William充分了解中國市場、印度市場和東南亞市場。