自9月以來，新加坡非常繁忙，各種大大小小的國際會(huì)議紛至沓來，來自全球的投資者、創(chuàng)業(yè)者步履匆匆地來到這個(gè)本來就擁擠的城市國家，希望尋找下一個(gè)生意亮點(diǎn)。

全球最活躍知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)SOSV執(zhí)行合伙人William Bao Bean就是其中的一員。最近，SOSV還宣布將之前在中國臺(tái)灣設(shè)立的MOX和在上海設(shè)立的Chinaccelerator兩個(gè)加速器品牌合并，整合成一個(gè)新的創(chuàng)投品牌Orbit Startups（以下簡(jiǎn)稱Orbit）。

而早在2020年3月，7點(diǎn)5度就與William Bao Bean進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話：。如今，疫情進(jìn)行到第三個(gè)年頭，SOSV對(duì)東南亞的創(chuàng)投環(huán)境有哪些新的看法？新成立的創(chuàng)投品牌Orbit Startups有有哪些戰(zhàn)略布局？為此，7點(diǎn)5度再度邀請(qǐng)William Bao Bean分享他的見解。

SOSV執(zhí)行合伙人

William Bao Bean

7點(diǎn)5度：

可以給我們講講為什么要啟動(dòng)新的創(chuàng)投品牌Orbit？

William：

我們經(jīng)常告訴SOSV投資的公司，假如你有兩個(gè)品牌，那么就相當(dāng)于沒有品牌。我們自己也得踐行這個(gè)準(zhǔn)則。Chinaccelerator在創(chuàng)立之初就取得了很大的成功，不論在投資的數(shù)量和體量上，在亞洲的加速器中都是數(shù)一數(shù)二的。但SOSV是一個(gè)全球性的VC，并不單單投資中國，也投資很多其他新興市場(chǎng)。所以，隨著投資日益多元化，我們就把Chinaccelerator和MOX這兩個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)部資源做了合并——它們本來也共享企業(yè)的銷售、軟件和互聯(lián)網(wǎng)資源。合并為Orbit以后，這個(gè)新品牌會(huì)更好地囊括我們的投資業(yè)務(wù)。

7點(diǎn)5度：Orbit投資的重點(diǎn)在哪里？

William：

我們將重點(diǎn)投資新興市場(chǎng)和前沿市場(chǎng)，并且將重點(diǎn)關(guān)注在這些新市場(chǎng)中“未來的40億消費(fèi)者”。

在2003年前后，我們是最早進(jìn)入中國市場(chǎng)的風(fēng)投之一。2005年，我們也是第一批進(jìn)入印度的投資者。現(xiàn)在，我們把我們?cè)谶^去將近20年在中國和印度學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)帶到新興市場(chǎng)：東南亞、中東、北非和拉丁美洲。在新加坡，我們投資了60余家公司，這些公司的業(yè)務(wù)大多都是跨境的，他們的主要收入來源并不在新加坡本地，但是他們的生意模式是有可擴(kuò)展性的。從新加坡走出來的生意模式，也可以借鑒到其他市場(chǎng)。比如在新加坡，二手車買賣已經(jīng)有Carsome和Carro這樣的解決方案了，促成二手車買賣和促成二手摩托車買賣的解決方案其實(shí)是類似的，所以我們就有被投公司從馬來西亞起家，專門做二手摩托車買賣，并且拓展到越南市場(chǎng)，現(xiàn)在還在發(fā)展第三個(gè)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)者在東南亞拓展市場(chǎng)是不容易的，因?yàn)槊總€(gè)市場(chǎng)都非常不同。對(duì)Orbit來說，在每個(gè)不同的市場(chǎng)，我們都建立了本地的合作網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)，我們和100多個(gè)加速器建立了合作關(guān)系。這些根植不同市場(chǎng)的合作方可以從不同的方面為創(chuàng)業(yè)者提供本土化的幫助。

7點(diǎn)5度：Orbit為創(chuàng)業(yè)者提供哪些方面的幫助和支持？

William：

一、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。很多公司有好的想法，但是并不通過數(shù)據(jù)分析來做決定。我們可以為他們提供數(shù)據(jù)分析的能力。對(duì)于有一定數(shù)據(jù)分析能力的公司，我們可以幫助他們更進(jìn)一步提升，幫助他們更好地探索新領(lǐng)域，并且加速成長(zhǎng)。

二、企業(yè)資源。我們目前和全球230個(gè)跨國企業(yè)有合作關(guān)系，例如聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、惠普等等。這其中有27個(gè)公司直接投資了我們的基金。所以，對(duì)于需要企業(yè)客戶的銷售來說，我們就像是一個(gè)“一站式平臺(tái)”。這對(duì)于To B的初創(chuàng)企業(yè)來說，是難得的資源。一般來說，依靠他們自身的力量，他們很難和這些大型企業(yè)接上頭。我們通過這個(gè)非常寶貴的企業(yè)資源，了解他們的需求，并且向他們推薦合適的新創(chuàng)企業(yè)項(xiàng)目。

三、融資。全球大市場(chǎng)屈指可數(shù)。如果創(chuàng)業(yè)者不是在美國或者中國的話，那么他們面對(duì)的市場(chǎng)就會(huì)是小的、分散的市場(chǎng)。比如像在馬來西亞、越南這些市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，我們可以幫助他們跨境融資。根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的投資人的不同喜好，我們幫創(chuàng)業(yè)者講好他們的故事，來吸引不同國家和類型的投資人。

四、免費(fèi)廣告。Orbit為我們投資的公司提供免費(fèi)的廣告，這是Orbit與其他VC不同的特殊之處，但它并不是我的創(chuàng)新，而是我當(dāng)年從小米那里學(xué)來的。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，哪里都需要花錢。如果再花很多錢買量，而且要等到獲得大量用戶，并且用戶開始付費(fèi)的那一天，現(xiàn)金流才可能轉(zhuǎn)正，這是一個(gè)很艱難的過程。我們的模式是，去跟大企業(yè)談合作，讓他們同意把他們的用戶貢獻(xiàn)出來，給我們的被投企業(yè)做免費(fèi)廣告。當(dāng)企業(yè)賺到錢了，再把收入的30%返給帶流量的企業(yè)。一開始我去談合作的時(shí)候，根本沒有大公司買賬，我也像一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)一樣，談了四年，被拒絕了很多次，最后才走通了這條路。2020年，我們幫助新創(chuàng)企業(yè)在零廣告費(fèi)的情況下獲得5000萬MAU。我們現(xiàn)在也鼓勵(lì)被投企業(yè)之間互相帶流量，他們?cè)趶钠渌髽I(yè)中獲得流量的同時(shí)，也可以給其他合作伙伴帶流量，去得到屬于他們的30%。去年底，我們獲得了1.2億月活，3個(gè)月以前，這個(gè)數(shù)字大概是1.3億，我們希望的中期目標(biāo)是達(dá)到10億月活。

7點(diǎn)5度：經(jīng)過疫情以后，你看到初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)里最大的變化是什么？

William：

去中心化的模式正在延伸——不論工作或娛樂。經(jīng)過新冠后，人們已經(jīng)意識(shí)到，他們可以在任何地方工作。Web3、元宇宙的出現(xiàn)，也改變了人們的工作方式，并創(chuàng)造了大量新的虛擬世界里的工作機(jī)會(huì)。比如，現(xiàn)在公司在元宇宙里要辦party，可能會(huì)花錢雇人在虛擬世界里去參加這些party，讓它們看上去顯得更熱鬧。這時(shí)候，勞動(dòng)力價(jià)差就會(huì)體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。在菲律賓時(shí)薪2小時(shí)的人，可能在Web3里獲得一個(gè)時(shí)薪4小時(shí)的工作。

比如我們投資過的元宇宙項(xiàng)目Zebra Labs，創(chuàng)始人之前有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也跟很多名人、音樂家有很好的聯(lián)系。因?yàn)橐咔椋芏嘌莩霰蝗∠S多音樂家的收入是很受影響的。Zebra Labs給這些名人、音樂家做了虛擬形象（Avatar），現(xiàn)在這些虛擬形象可以代替他們?cè)谔摂M世界里參加電視訪談、在游戲里開演唱會(huì)、做成NFT，也可以擁有粉絲俱樂部。在中國，Zebra Labs給Wowkie Zhang (大張偉)做了這樣的虛擬形象，在社交網(wǎng)絡(luò)上很快就有了2000萬粉絲。

7點(diǎn)5度：很多人都在說東南亞是下一個(gè)中國，你相信這一點(diǎn)嗎？

William：

東南亞不是一個(gè)地區(qū)，它由很多國家組成。即使在一個(gè)國家，比如印尼，它也不能說是一個(gè)“整體”，它由很多部分組成的，一萬多個(gè)島嶼，一些超級(jí)大城市，還有一些其他小城市。從某種意義上說，東南亞像是下一個(gè)中國，它的發(fā)展路徑可能類似，但也會(huì)非常不同。很多在中國曾經(jīng)通過技術(shù)解決的問題，也正在東南亞被解決，但會(huì)呈現(xiàn)不同的速度、不同的時(shí)間、不同的結(jié)果和不同的國家差異。

總體上看，當(dāng)三個(gè)條件具備的時(shí)候，即有便宜的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、便宜好用的智能手機(jī)和便利的支付手段，就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)起飛的時(shí)候。我們?cè)谟∧嵋呀?jīng)看到這個(gè)趨勢(shì)，馬來西亞可能會(huì)更領(lǐng)先一些，越南的發(fā)展速度則非常快。

創(chuàng)業(yè)是一次冒險(xiǎn)。所以當(dāng)?shù)厝说拿半U(xiǎn)精神，很大程度上也會(huì)影響這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。比如當(dāng)年在中國，李開復(fù)做的很了不起的一件事是讓一代父母相信，年輕人是可以創(chuàng)業(yè)的。在以前的中國，父母甚至祖父母辛辛苦苦培養(yǎng)孩子上大學(xué)，幾乎奉獻(xiàn)和犧牲了他們的所有。孩子學(xué)成以后，去一個(gè)大公司工作是很多父母認(rèn)為最理想的狀態(tài)。所以，除了剛出校門的經(jīng)濟(jì)壓力之外，很多年輕人身上也背負(fù)著這樣的情感壓力。當(dāng)這一個(gè)壓力慢慢被消減，社會(huì)開始尊重和欣賞初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，中國的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度就變快了。在東南亞也是這樣。比如泰國，現(xiàn)在大部分的創(chuàng)業(yè)者還是來自相對(duì)富有的家庭，普通人很難承擔(dān)沒有薪水、冒險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)生活。但在印度，我們看到創(chuàng)業(yè)者的冒險(xiǎn)精神很高。所以，對(duì)一個(gè)市場(chǎng)來說，是不是具有冒險(xiǎn)精神，是不是愿意冒險(xiǎn)，都會(huì)間接和直接地推動(dòng)整個(gè)創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的發(fā)展。

7點(diǎn)5度：很多中國創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在來到東南亞，你覺得他們現(xiàn)在的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在哪里？

William：

我覺得他們有巨大的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)經(jīng)歷過極度競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。如今的東南亞，在絕大多數(shù)情況下競(jìng)爭(zhēng)都不激烈，速度也不是很快。但是不是可以照搬中國的模板？答案是：也不一定。比如要了解當(dāng)?shù)氐姆桑幸恍┳龇ㄊ遣皇欠袭?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)。學(xué)習(xí)曲線肯定會(huì)有的，比如P2P在中國已經(jīng)走不通，但還是在東南亞經(jīng)歷了飛速的擴(kuò)張。很多涌入東南亞的模式，同樣也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乇O(jiān)管的發(fā)展。總體來講，這是一件好事，因?yàn)楸O(jiān)管可以更好地保護(hù)消費(fèi)者。

7點(diǎn)5度：都在說“資本寒冬”，Orbit怎么看？

William：

投資的速度肯定是下降了，但是我們也看到市場(chǎng)在漸漸恢復(fù)。現(xiàn)在的投資趨勢(shì)主要集中在增長(zhǎng)、正向的“單位經(jīng)濟(jì)效益”（Unit Economic），和一個(gè)理性的商業(yè)模式上。我們的投資重點(diǎn)漸漸不是“規(guī)模化”，而是確保這是一個(gè)好生意。因?yàn)槲覀冮_的并不是大支票，通常也無法支持大規(guī)模的生意。我們的投資規(guī)模通常是18萬美金，估值500萬-1500萬的公司，占比5-8%。

我們是喜歡冬天的，因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)感受到寒氣。相比之下，我們其實(shí)并不是很喜歡夏天，因?yàn)槟菚r(shí)候所有人都在花錢。當(dāng)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以從VC那拿到很多錢的時(shí)候，它們很自然地就會(huì)猛投廣告。而對(duì)Orbit來說，我們是不需要花廣告費(fèi)的，我們?cè)谶^去已經(jīng)摸索出來的這種給創(chuàng)業(yè)者帶免費(fèi)流量的方式，在冬天會(huì)受到創(chuàng)業(yè)者的喜歡。所以對(duì)我們來說，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)少，是很好的時(shí)期。

William Bao Bean簡(jiǎn)介

2014年，William Bao Bean以普通合伙人的身份加入全球風(fēng)投SOSV，同時(shí)兼任SOSV旗下加速器Chinaccelerator和MOX（現(xiàn)在兩者合并成Orbit Startups）的董事總經(jīng)理。在加入SOSV之前，William曾在德意志銀行、軟銀中印控股、新加坡電信旗下的企業(yè)風(fēng)投Singtel Innov8等公司工作過。有著23年的投資經(jīng)驗(yàn)的William還曾參與過阿里巴巴的IPO，幫助全球投資者認(rèn)識(shí)阿里巴巴，也幫助馬云向全球投資者介紹阿里巴巴。豐富的投資經(jīng)驗(yàn)也讓W(xué)illiam充分了解中國市場(chǎng)、印度市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)。