雙9不及預期？東南亞賣家未來的第二增長曲線在哪里

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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2022年，東南亞電商平臺的訂單量和GMV均開始出現下滑趨勢。除了東南亞電商平臺之間的競爭加劇，最大的原因是用戶的錢包開始沒錢了。

東南亞的大多數國家相對比較依賴旅游業以及服務業，2020年新冠疫情爆發至今，沒有中國和歐美游客過去消費，當地人民自然面臨也是收入驟減，甚至是失業。

根據越南《年輕人報》報道，由于新冠疫情持續和日趨復雜，2021年有上百萬人失業，各領域就業人數繼續減少，尤其是服務業領域。越南只是東南亞國家失業潮中的一個縮影。去年的99大促之后，根據東南亞一些賣家的反饋：單量即使維持和往年一樣的水平，利潤卻已經大幅度下滑。而雙11、雙12之后，更是驗證了市場不景氣的佐證（國內電商也一樣）。

面對市場的蕭條，東南亞賣家該如何應對呢？

拓展新市場與新渠道，或許是個不錯的選擇。不過國外的市場眾多，對于各位賣家來說，又該如何選擇一個合適的市場呢？

縱觀當前全球的跨境電商市場，首先把歐美市場排除之外，一是近些年歐美國家對中國的貿易限制，乃至亞馬遜平臺的封店潮；二是東南亞當前熱銷相對低價的商品，可能并不太符合當前歐美買家的消費習慣。

而非洲市場可能是當前最符合東南亞電商賣家的市場。

“現在非洲電商市場的情況有點像5年前的東南亞，Jumia平臺去年在非洲的電商GMV是12億美金，類似如今東南亞最大的電商平臺在2016年GMV的水平。” 非洲領先電商平臺Jumia市場總監Sam Wang說道。

而福建知名的東南亞電商賣家黃總（匿名）在測試了非洲電商幾個月之后，很快就開始發整柜的貨物到Jumia官方海外倉。在貨物還在海上運輸的時候，黃總的店鋪已經開始日均突破百單。

而且，從各項數據來看，與東南亞市場對比，非洲電商市場也是優勢極大。

①非洲名義GDP增速高于東南亞。根據國際貨幣基金組織（IMF）2022年4月發布的世界經濟展望報告，2021年由54個經濟體組成的非洲GDP總量為27035億美元，整體名義GDP增速為12%。而2021年，東南亞11個經濟體組成的GDP總量為33612億美元，整體名義GDP增速為9%，落后于非洲。

②非洲電商市場發展向好，而且電商收入增速高于東南亞。根據Statista數據統計，2022年，非洲電商市場收入將達到438.9億美元，如果按照預計18.07%的年復合增長率增長，到2025年，非洲電商市場年收入將達到722.4億美元。與東南亞電商市場相比，非洲電商市場收入的增速高于東南亞的15.08%。

③非洲人口數量更多，人口結構更加年輕化，消費勢能釋放空間大。根據datareportal的數據統計，非洲擁有約14億人口，而東南亞人口數約為6億。非洲年齡中位數約為18歲，而東南亞年齡中位數約為30歲。

④對比東南亞電商，非洲電商市場仍有巨大的發展潛力。根據相關數據統計，2021年，非洲電商銷售額占零售的比例僅為3.5%，而東南亞電商銷售額占零售的比例為9%。

整體來看，非洲電商市場這幾年正在經歷一個從低基數蓄勢增長，且即將迎來爆發的一個過程，而這對于電商從業者來說，將是一個不容錯過的巨大機會。