關(guān)于選品

每一個(gè)蝦皮人在開始做蝦皮時(shí)，基本上都會(huì)問：蝦皮什么好賣？

乍一看，這一句問出了所有電商選品的靈魂，其實(shí)不是，很多人問這一句其實(shí)是想讓別人告訴他什么類目好做，比如家居用品、美妝個(gè)護(hù)、3C電子、男女裝等，這種只是選擇一級(jí)類目的方向，你要說這也算選品，也沒什么問題，八個(gè)桿子打中一桿嘛，選品也是需要在確定一級(jí)類目后才好進(jìn)行的。

真正決定選品生死的，不是你選擇的一級(jí)類目二級(jí)類目，而是你定位的銷售群體，他們的年齡、喜好、收入等多維度因素綜合考慮后選擇的產(chǎn)品，才是真正意義上的選品。

比如說你是做女裝的，那你在選品時(shí)就需要充分考慮哪一款產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段？高矮胖瘦？適用于什么場(chǎng)景？價(jià)格在多少是客戶能接受的？有沒有什么宗教文化上的忌諱等。

這時(shí)候你可能會(huì)說：這些我都不知道，該怎么辦？

很簡單，跟賣啊！Shopee上每一個(gè)站點(diǎn)，都會(huì)有各類目的大賣家，不論是跨境賣家還是本土賣家，只要能出單，那一定是符合該站點(diǎn)客戶的消費(fèi)喜好的，跟賣無疑會(huì)大大縮短成交周期，加快店鋪的成長速度。

當(dāng)然，跟賣不建議照搬，圖片和標(biāo)題你得自己做差異化，不然很容易就會(huì)被官方扣分，不僅影響店鋪權(quán)重，嚴(yán)重的甚至?xí)鼋Y(jié)店鋪資金。

還有一種情況就是，品牌方對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了保護(hù)操作，這時(shí)候你跟賣，產(chǎn)品會(huì)被隱藏，不能正常銷售，需要修改銷售狀態(tài)為二手才能正常銷售。

跟賣有一個(gè)不好的地方就是，利潤空間被大賣壓得很死，需要你從自身出發(fā)，去考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)成本、平臺(tái)扣點(diǎn)成本、提現(xiàn)成本等，別人開這么低的價(jià)格能保證盈利，但你未必能，別人能承受低價(jià)款引流帶動(dòng)利潤款，但你的資金不允許啊！

關(guān)于廣告

shopee廣告分為兩種形式：關(guān)鍵詞廣告和關(guān)聯(lián)廣告。

先將關(guān)鍵詞廣告，如果shopee是一座冰山，那么關(guān)鍵詞就是藏著冰山下面的部分。

關(guān)鍵詞代表的是顧客真正的需求。

不要去看一個(gè)人說了什么，要看他做了什么事情。嘴上說不要，但是身體卻很誠實(shí)，關(guān)鍵字是用戶主動(dòng)搜索的，是顧客心理真實(shí)的想法。

在shopee前臺(tái)的搜索框，顧客真正需要什么，用戶都會(huì)去搜索框里面搜索，所以如果把一個(gè)品類內(nèi)，所有顧客搜索的關(guān)鍵詞收集起來，只要數(shù)量級(jí)別足夠多，就能大體推斷這個(gè)品類下面的用戶需求在哪里。

明白了這一點(diǎn)，關(guān)鍵詞在我們shopee精品店鋪的運(yùn)營工作中，跟選品、商品標(biāo)題、主圖優(yōu)化、listing優(yōu)化、打標(biāo)簽、付費(fèi)廣告關(guān)鍵字選取都是環(huán)環(huán)相扣、息息相關(guān)。

因?yàn)檫@一切，都必須圍繞著用戶的真實(shí)需求來，而獲取用戶的真實(shí)需求，最有效的手段就是挖掘關(guān)鍵詞、挖掘足夠多的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞思維，是我們做運(yùn)營工作的依據(jù)。

量變引起質(zhì)變，關(guān)鍵字的數(shù)量足夠多是非常重要的一個(gè)事情。

但是去哪里找足夠多的關(guān)鍵字呢？

關(guān)鍵字來源1：熱銷商品

去行業(yè)的TOP20大賣的店鋪，把大賣店鋪的所有熱銷商品的標(biāo)題全部整理到excle表格，同時(shí)開通自己店鋪的廣告后臺(tái)，逐一逐個(gè)的查詢每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度。

關(guān)鍵詞來源2：熱銷商品的評(píng)論

這個(gè)點(diǎn)非常重要，但是經(jīng)常被人忽略。

評(píng)論下面的留言，都是用戶的真實(shí)心聲，把有用的詞挑出來，用到我們的商品的listing中。如果是新店鋪跟賣大賣的熱銷款，那么這些信息一定是要出現(xiàn)在你的listing當(dāng)中。

關(guān)鍵詞來源3：參考shopee周報(bào)

shopee運(yùn)營經(jīng)理本地化團(tuán)隊(duì)給出來的，說明什么？一，這個(gè)重要；二，目前這個(gè)詞的搜索熱點(diǎn)是上升的；三，顧客對(duì)拉鏈的零錢包有明確的需求；

基于這三點(diǎn)，如果我是新店新品，在標(biāo)題的命名規(guī)則上，就會(huì)考慮把周報(bào)推薦的關(guān)鍵詞放在首位，剩余的標(biāo)題部分，在參考其他同款的標(biāo)題改改。

因?yàn)槲覀冃缕窙]有權(quán)重，標(biāo)題首位的關(guān)鍵字一來就放搜索量大詞的話，搜索結(jié)果展現(xiàn)得排到后面幾十頁，顧客根本看不到！