TikTok 上是否只能賣低價產品? 一個 TK 電商行業內的共識是，適合在 TikTok 上推廣和售賣的產品單價不會太高，這也是多數電商賣家在TK上多番測試后得出的結論。

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邏輯上也可以自洽。畢竟，TK是內容平臺而非購物平臺，平臺屬性決定受眾在平臺上沒有明確的購物意圖，而更適合低價新奇特產品購物這種沖動性消費的短鏈路；另一方面，受眾人群畫像偏年輕化，也難以支撐起高額售價。

但是，一些先行一步的海外營銷人，身體力行地證明 TikTok 巨大勢能對傳統營銷的顛覆。

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誰說 TikTok 和抖音帶不動高價產品。

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來看看我刷到的這位馬來地產中介華人小哥百萬播放的評論區的詢盤。

除了有趣的黃金 3 秒強鉤，槍戰游戲音效引發的好奇快速抓注意力，讓人忍不住接著看個究竟。同時，前后巨大反差對比和細致的房產細節視覺呈現，在觀感上遠比在房地產交易平臺上圖文和視頻更具沖擊力。

無論是賬號整體定位，內容定位，受眾定位；還是內容規劃上的選題，結構，呈現，每個細節透著極致的專業。很難想象其背后沒有專業團隊操盤來做支撐。

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粉絲不多，但是同樣不影響其變現。

內容也不單單局限于新房宣傳和展示，這位華人中介也加入大量相關干貨內容，房產投資和房產知識等內容來搭建整體IP。畢竟一個飽滿的 IP 人設給人帶來的專業和信任感同樣是成交的關鍵。

不得不說，馬來西亞華人有著多語言無縫銜接，絲滑切換的天然優勢。一邊學習吸收國內成熟抖音打法，模仿已經驗證的模式；一邊利用其本地市場了解和毫無障礙的本地語言輸出內容。

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看過一個做了 10 年投資的馬來華人大哥轉行做 TikTok，對照著小楊哥一步步模仿學習，言語之中透著快樂和成就感。另一個馬來華人 View Chin，用馬來語翻拍抖音上的劇情短劇。大受好評的翻拍版本，也讓岌岌無名的 View Chin 成為有著 200 萬粉絲的頭部網紅。

回到開頭的問題，TikTok 上只能賣低價值產品么？

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這位華人小哥不是個案。無論是國內還是海外，過去高度依賴線下渠道的房地產行業也出現不少直播和短視頻營銷成功案例。

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25 歲的紐約中介 Madison Sutton 感嘆，“ TikTok 完全改變了我的命運。有時，一天我能收到將近兩百到四百個詢盤電話。” 現在她的生意百分百來自 TikTok，收入已經翻倍。

TikTok 對房產交易網站的降維打擊有著壓倒性的優勢啊！

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視頻對房產的呈現更加細致，講解更加具體，房產經紀人的形象也更加立體，更容易與潛在客戶之間建立信任。

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TikTok 或是其他社媒平臺營銷的目的不是轉化，一個專業性強，看著討喜的人設帶來的信任和吸引才是核心。曾經線下建構信任關系，講解溝通房產價值和周邊環境的長時間周期，也能快速用短視頻的豐富信息來傳遞快速達成。

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Madison Sutton 也提到，視頻能讓買家更為生動的感知和想象他們將要入住的小區和環境。她會加入房產周邊餐館和市場等更具煙火氣的內容，來展示和傳遞購房后生活的愿景。

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不僅僅如此，Madison Sutton 補充到，在 TikTok 和買家交互互動帶來的更為長期的關系。和房產交易網站上冷冰冰的距離感對比，在 TikTok 上飽滿真實個體交談的感覺完全不同。即便第一次接觸是沒有帶來成交，這些買家也會在未來購房之旅中主動聯系 Sutton 尋求幫助。

有趣的是，中國房地產線上經歷過和跨境電商類似的營銷變革。早期線上賣房是圖文時代下對搜索流量的追逐，做好百度競價排名，就有觸達精準客戶的流量。如同跨境電商最早期的紅利下，涌現出一波抓住 SEO 和谷歌廣告紅利的賣家。

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隨著房產銷售平臺的崛起，以及各個平臺對樓盤數據細致化，更規范的管控，更生動的房屋細節圖文和 VR 呈現，營銷主戰場也隨之遷移。這種平臺的勢能和巨大威力，隨著亞馬遜平臺爆發而成長起來的電商賣家也同樣能感同身受。?

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那么抖音和 TikTok 為代表的短視頻和直播時代，是否孕育著新的結構性變革的巨大紅利呢？

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當然，平臺和興趣電商是完全不同的邏輯。這兩種生態下用戶的意圖不同，對應適配的策略也同樣不同。

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有趣有價值的內容和創意是核心啊！