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透過投資看2022年美國跨境電商機會崛起

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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11月TikTok Shop美國區正式上線,美國是海外規模最大、最成熟的電商市場。TikTok Shop今年年底到明年最重要的動作即是美國站點的電商‘閉環’。TikTok日活也已突破10億,TT美國小店無疑成為目前大家最關注的熱點,基于此我們在12月27日舉辦了全球短視頻生態精品沙龍第八場——TikTok Shop USA(美國)上線帶來的大電商機會。華映資本副總裁馬赫發表了題為《透過投資看2022年美國跨境電商機會崛起》的演講。指出,TikTok創業者要投資品牌,而不是所謂"生意",品牌核心的競爭力就是產品創新力。

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據悉,全球短視頻生態精品沙龍第八場在視頻號舉辦,本次大會主題為“TikTok Shop USA(美國)上線帶來的大電商機會”。?本次沙龍側重TikTok平臺集齊了TikTok美國商業生態最前沿的創業者進行分享,圍繞TikTok美國的商機熱點、問題、痛點和趨勢點全面分析,針對商家、品牌、內容創作者美國本土化問題、差異化問題進行深入討論,同時對TikTok美國的商業模式、內容生產、數據分析、MCN、支付、文化等一系列問題做了深入分析,碰撞出非常多有價值的想法。本場精品沙龍,主辦方FastData特別邀請到了嘉偉-TK增長會創始人、陳實-Geenius Inc曜德網絡科技合伙人、馬赫-華映資本副總裁、葛維生-DTC SaaS創始人進行精品沙龍的主題演講與經驗干貨分享。

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?溫馨提示:本文為速記初審稿,保證現場嘉賓原意,未經刪節,或存紕漏,敬請諒解。

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以下為演講實錄:

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大家好,首先感謝主辦方給我這樣一個機會,和大家進行一個簡單的交流。大家說為什么要看跨境,尤其是在今年這樣的時間節點,我們這里面是在看兩個邏輯。第一個邏輯是國內我們要參考電商側。第二個邏輯是國外我們看流量側。

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國內電商側。其實抖音給了我們一個很好的范式,在21年的時候,抖音已經超過了快手,成為了國內增速最高的一個電商平臺,當然也是全球增速最高電商平臺。今年年初的時候,抖音差不多每天的 GMV 也有這四五十億以上,再加上下半年的電商的增比,包括一些節日等等,突破兩萬億是顯而易見。相比于其他的平臺阿里、京東等等,從整體的體量上來說還是會小一些,但是增速來說還是碾壓級別。它對應的其實是一種創新的內容形式,這種創新內容形式其實看國外,我們會覺得把國內的邏輯再重新的走一遍,就像尤其像國外就比較明確了,屬于亞馬遜和Shopify的這兩家,亞馬遜它在全球范圍內已經十幾年了,作為比較老派的這種貨架式的電商,就是這種老的內容形式。它未來是一定會像TikTok等等這些新的內容型的流量去進行牽引。

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從另外一側,海外流量這一側就比較簡單。TikTok在去年年底的時候,其實就已成為了全球訪問量第一名的流量入口,日活也是超過了7億。所以綜合這兩個角度來看,國內電商側的成功套國外的流量側的時候,我們覺得未來三年之內,像TikTok這種新的流量渠道應該會成為全球最大的電商平臺,這個趨勢是毋庸置疑的,背后其實還有幾個內在的。我們說背后的邏輯,第一個是全球化,整個的賽道它越發的多元化,還有細分不同國家、不同地區有著不同的文化,這個會形成截然不同的內容,包括社交以及消費的習慣。然后第二個是新的技術是不斷發展的,它會催生出很多新的應用場景。還有產品創新,這種創新我們說是全球化,比如像TikTok這種算法技術,當它這種創新來的時候,基本上是席卷全球的,而且這種發展趨勢是不可逆的,不可阻擋。包TikTok,其實在國外也這么多次的上游聽眾會,現在仍然是很堅挺。

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透過投資看2022年美國跨境電商機會崛起?

另外一個角度是,比如一些新的技術,像元宇宙,包括實時的音視頻互動技術、直播技術、 5G等等的價值,其實也都給行業注入了新的紅利,未來都會成為創業者手里面的新武器。大的角度來說,大家可能會想這種增長是不是可持續的,未來還有沒有增長的空間,而且我們資方是否還看賽道。我只能說雖然前面有巨頭,后面也有來者,但是整體的市場仍然是雪厚長坡的。而且由于前面所說的原因,雪厚長坡的市場它肯定是會給予新玩家機會,他雪厚長坡的原因也有幾個。

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首先從需求的角度來說,一來是移動端的滲透率還在持續的增加,全球的智能機的普及率還沒有達到體化的,包括疫情等等。這些原因其實有很多。國外的用戶越來越傾向于在互聯網上去完成所有的消費的閉環。從供給側這來看,剛才已經提到了不同地域、不同語種、不同文化里面這種個性畫的多元化的供給,實際上是十分不對稱的,也是不飽和的。所以我們覺得未來整個全球化的電商市場,肯定是以有一個相對長遠的市場,尤其對于品牌這件事情來說,長遠來看贏家通吃的市場其實是不存在的。

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在這個里面會有一些新的機會。首先第一個是在流量端的機會,這一端的機會需要創業者能夠持續的去捕獲流量紅利。我們一直說投資其實要投有流量福利的地方,我覺得這個觀點是對的,與其說流量福利不如是在新的內容流量,新的內容渠道的時代下的內容,怎么樣會產生出好的內容,而且全球化的好的內容,這樣的產出,而且要保證產能,其實都是非常具有挑戰的。比如我們現在在觀察美國的TikTok直播這件事情,即便像國內這么的強基因,面對這么卷的市場,在美國想要把直播這件事情再重新去復用一些老的經驗,其實也沒有那么簡單,他還需要很多持續的創新。

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第二個就是在公域獲取了這些流量之后,如何去沉淀到私域這件事情。即便是現時今日在國內來看,這些國內的品牌其實都仍然是有難度的,怎么去做全球化的事情也是一個非常大的挑戰。第二個是無論是參照國內的消費,這么多年的投資,包括我們看跨境電商這么長的時間,我們要回歸到一個本質,就是我們投資的是品牌,而不是流量型的生意。他確實在流量紅利里面,但是ROI一定會隨著流量逐漸的成本逐漸升高,這ROI會逐漸降低。這樣的生意我們從long term的角度來看,它是不可持續的。

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回歸到品牌的本質,它應該是復購,而復購的本質應該是產品力。所以我們國內原本的優勢其實可能是來自于供應鏈的成本優勢,但是未來我們要做的是產品力的創新,我們需要的是這種創新型的優勢。而這種創新型的優勢其實對于國內的供應鏈和國內的創業團隊來說,并不是不可企及的。所以我們在這個圖里面,我看到了像左邊是戴森,右邊是萊芬。當然只是隨便舉一個例子,要跟大家說,其實產品端的創新雖然難,但是也是很有必要,并且一定可以克服的。當然在創新的過程當中,它一定會面臨很多的挑戰。所以我這里面打了四個問號,代表我心中四個比較大的難點。

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第一個就是創新性。我們剛才說所有的這些技術上的創新,產品上這個創新實際上都是非常復雜的,而且這些復雜的技術往往一個單點的突破,都可能需要一個學院級別的團隊,或者是一個很大的供應商級別的創新,才能夠引領市場,并且保持這種領先度。一個初創公司怎么能夠做到這種產品力的持續創新,他有的時候可能不可能完全自己搞定,有的時候可能需要一些技術創新的集成。但是即便是不自己做,光是集成這件事情,其實也需要一個非常大的。

第二個難點是持續性。我們看國內的消費側,我們就能夠看得到產品一代又一代不斷的更迭。這個是為什么?由于年輕人,他無論是指審美,包括他的耐心,其實都是很容易疲勞。如果你不能夠保持保證你持續的上心,你很容易就會被別人去超越。

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第三個難點,我這里面寫的叫做商業性,或者我們說叫做這生意的本質。因為我們之前幾年的消費的投資,其實是沿襲了TNT互聯網投資老的邏輯,先去獲客,大家過來低成本的玩,或者免費的玩,燒錢獲客到了一定的體量之后,我們再去把你的盈利能力顯現出來,需要很長的潛伏期,需要前面不斷的燒錢,有一點點靠資本的驅動。但是如果結合我們現在全球的經濟的環境來看,有金融危機,也有VC行業的萎縮等等。如果一個企業后續它的融資沒有那么順利,往往就需要企業他自己有非常強的造血能力。換一個角度來說,他自己要有比較好的變現,要有比較好的毛利的水準。其實對于服務商企業來說,其實也是一個比較大的挑戰。

最后一個挑戰就是全球化。怎么既能夠保證相對統一的品牌調性,又能夠兼容到一些不同地區的市場,我們覺得未來其實也會是一個比較大的挑戰。

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透過投資看2022年美國跨境電商機會崛起?

最后說回出海這件事,我們說幾個我們華映內部經常說的關鍵詞來和大家共勉。第一個還是要有耐心,因為我們看出海的投資可能整個市場受到了一定的遇冷的情況,整個出海也遇到了一些問題,比如匯率的問題,比如履約的問題,履約的成成本可能越來越高,效率可能越來越低。比如一些流量的成本也會有問題,包括線下可能有一些回流等等,都會影響電商的滲透率。但是我們還是要有耐心,學會積累,學會等待。

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第二個是初心。其實我們經常和出海的這些創始人們在交流,我們不應該去這樣去分出海的品牌或者不出海的品牌,而是說具有全球視野的一個全球化的品牌。只要你是做品牌這件事,不管你是在國內還是在國外,你按理來說都應該能夠拿到的結果。只要你是打造一個打動用戶的好產品也是一樣,不管在國外還是在國內,你都會獲得比較好的結果。

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第三個是要有信心,我覺得中國的團隊,華人的團隊應該有這種很好的適應性,有很好的學習能力,以及前面這么多年的很好的移動互聯網的戰斗的經驗,以及很好的這種企業文化的積累。我們在國際市場上應該有足夠的優勢,去做一些long term的事,去做一些創新的事。

最后一個就是面對未知的市場,面對一些新興的市場及新興的消費人群,我們要保持足夠的好奇心,足夠的創新的動力去面對這些新的挑戰。

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版權聲明:iow 發表于 2023年1月6日 am7:59。
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