東南亞賣家2023年的生存、死亡與發(fā)展

跨境頭條 3年前 (2023) iow

21.2K 0 0

2022年就這樣突然又迅速地結(jié)束了。

因為陽了，在家里躺了將近10天，現(xiàn)在還處于渾身沒有氣力的階段。原計劃是要把公司2023的目標與規(guī)劃做出來的，但當(dāng)躺在床上燒到39.5，渾身酸痛的時候，去TM的規(guī)劃，老子要先活下來。

活下來，多么樸素的奢望。

簡單的和大家聊一下，最近想的，2023年的3個關(guān)鍵詞：活著、生意、發(fā)展。

關(guān)鍵詞一：活著

2023年，東南亞的中小型賣家，遇到的不再是增長問題了，而是生存問題，是怎么活下來的問題。

時間預(yù)判：大概在2023年的6月份，賣家就會有明顯的體感，大概在2023年的9月，一大批，是的一大批賣家（月營幾萬十幾萬幾十萬的賣家）就會退出東南亞。（從2022年的5月到2023年的9月，從發(fā)展問題到生存問題的轉(zhuǎn)變，也不過是1年多一點的時間。）

為什么？

從大環(huán)境來看，平臺走向成熟，紅利消失之后，新的品類機會也將所剩無幾，品類中新產(chǎn)品的機會，也將變成非常稀缺的資源。一般來說，大的賣家只吃大的機會，小賣家吃小的機會，可當(dāng)大塊的肉變得稀缺的時候，一些小塊的肉也會被大賣吞食。

一些小的機會和資源，都不會再流到小賣家手上。

為什么？

從小環(huán)境來看，大多數(shù)東南亞賣家會經(jīng)歷普遍的競爭加劇，利潤衰退的全過程，新品的增長跟不上老品的衰退，走向快速死亡。本質(zhì)上就是資源陷阱。在新品的開發(fā)、流量的獲取上，小賣家無可避免地全方面落后。

落后就要挨打，就要被卷死。

最后，第三方服務(wù)商加速了市場的透明化。多方要素作用下，供應(yīng)鏈成本將被公開壓縮，以前是大賣的主動選擇，是私人行為，是競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在會變成所有玩家的同一起跑線。

也就是，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的成本壓縮，成為生存的必須，而不再是競爭的相對優(yōu)勢。必須小心謹慎，從各個環(huán)節(jié)扣出錢，用好每一分錢。

關(guān)鍵詞二：生意

對于中小賣家來說，必須要接受東南亞電商只是一個項目，一個生意，而并非是一個可長期經(jīng)營的事業(yè)。

首先，我非常認同的一句話：

公司創(chuàng)始人對不同賽道的理解，對賽道中每條業(yè)務(wù)線的定位，對于不同商業(yè)模式的考量，都會決定公司未來的發(fā)展方向。以及死掉。

本質(zhì)是認知問題。

第二，大多數(shù)小賣家的商業(yè)模式（鋪貨、精鋪）也進入生命周期的末期，并且絕大多數(shù)的公司，都不會有轉(zhuǎn)型成功的可能性。

資金、團隊、創(chuàng)始人的魄力，市場的機會，每一點都會扯變革的后腿。

第三，過去精鋪型賣家的高毛利模型得益于，藍海產(chǎn)品，利潤率制定，挖掘需求開發(fā)新品，較高的庫存周轉(zhuǎn)率。

以2022為例，大多數(shù)賣家的凈利潤率在12-15%，死貨在10%，以一年1000萬的營業(yè)額，死貨的貨值以6折出售，整體公司的凈利潤在80到100萬。

而在2023年，平臺的提傭，廣告費用的上漲，市場的競爭加劇會導(dǎo)致凈利潤率會下降到接近10%，死貨率會提升至12到15%，貨值可能要以5折甚至更低清出，以年凈利潤率計算，會下降30到50%，一年不怎么賺錢的概率將大幅上升。

沒錢，變不了，只能主動等死。

本地化？小賣家徹底的偽命題。大多數(shù)賣家都沒去當(dāng)?shù)兀勆侗镜鼗?/span>一年賺30-50萬，談啥本地化。就是一個小生意。僅此而已。

關(guān)鍵詞三：發(fā)展

中大型賣家會干什么？(年營5000-1個億左右)。

他們的2022年的凈利潤應(yīng)該在500-1500萬，創(chuàng)始人和股東分掉30%或者更多，還能剩下個幾百萬。

這個錢可以支持他們有試錯的可能性，比如高管或者或者創(chuàng)始人飛當(dāng)?shù)兀垓v幾個Tiktok的直播團隊，看看線下的業(yè)務(wù)是否有機會。也就僅此而已了。

得到的經(jīng)驗是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不應(yīng)該停止找錢。

在行業(yè)好的時候要找錢，努力找盟友一起放大，在行業(yè)不好的時候更應(yīng)該找錢，沒有錢就沒有突破的機會、放大的機會。

沒有錢就只能等死或者早點選擇死。

2023年看好Shopee嗎？

平臺的發(fā)展是他們自己的智囊團、戰(zhàn)略專家、二級市場的分析師去考慮的事情，在平臺生態(tài)內(nèi)部，我們能看到的就是馬太效應(yīng)將愈發(fā)明顯，mall和top c店會獲得更多的流量傾斜。

2023年看好Lazada嗎？

說實話lazada的上限也就這樣了，平臺電商時代落后，現(xiàn)在又殺出了tiktok shop，估計2023年，這個老二壓力最大。對于賣家而言，這不是你考慮的事情，賺錢就好。

2023年看好Tiktok嗎？

當(dāng)然看好了，tiktok的頭部效應(yīng)遠比平臺來的更明顯，2023年的Tiktok就是資本的游戲，以免費流量為主導(dǎo)的流量利用模式，會全面轉(zhuǎn)變成為付費利用模式。

直播間搭起來，投流投起來，做Top搞通吃，搞錢、搞錢、搞錢。

最后的寄語：

不要太過考慮未來，先看到下一階段，接受下一階段，到達下一階段，然后這個階段自然會把你帶向遠方。

以上，冰雹的胡思亂想，肯定全錯。祝大家新年快樂。

版權(quán)聲明：iow 發(fā)表于 2023年1月5日 pm4:24。
轉(zhuǎn)載請注明：東南亞賣家2023年的生存、死亡與發(fā)展 | 蘑菇跨境

欧美自拍电影,国内精品美女av在线播放,欧洲精品一区二区,一区福利视频

東南亞賣家2023年的生存、死亡與發(fā)展

以上，冰雹的胡思亂想，肯定全錯。祝大家新年快樂。

54.37萬億市場潛力！新一代跨境金融服務(wù)助力賣家持續(xù)增長

重磅！TiKTok進軍游戲市場，先在越南測試，計劃覆蓋整個東南亞

相關(guān)文章

相關(guān)文章