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東南亞賣家2023年的生存、死亡與發(fā)展

跨境頭條 3年前 (2023) iow
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2022年就這樣突然又迅速地結(jié)束了。
因為陽了，在家里躺了將近10天，現(xiàn)在還處于渾身沒有氣力的階段。原計劃是要把公司2023的目標(biāo)與規(guī)劃做出來的，但當(dāng)躺在床上燒到39.5，渾身酸痛的時候，去TM的規(guī)劃，老子要先活下來。
活下來，多么樸素的奢望。
簡單的和大家聊一下，最近想的，2023年的3個關(guān)鍵詞：活著、生意、發(fā)展。
關(guān)鍵詞一：活著

2023年，東南亞的中小型賣家，遇到的不再是增長問題了，而是生存問題，是怎么活下來的問題。
時間預(yù)判：大概在2023年的6月份，賣家就會有明顯的體感，大概在2023年的9月，一大批，是的一大批賣家（月營幾萬十幾萬幾十萬的賣家）就會退出東南亞。（從2022年的5月到2023年的9月，從發(fā)展問題到生存問題的轉(zhuǎn)變，也不過是1年多一點(diǎn)的時間。）
為什么？
從大環(huán)境來看，平臺走向成熟，紅利消失之后，新的品類機(jī)會也將所剩無幾，品類中新產(chǎn)品的機(jī)會，也將變成非常稀缺的資源。一般來說，大的賣家只吃大的機(jī)會，小賣家吃小的機(jī)會，可當(dāng)大塊的肉變得稀缺的時候，一些小塊的肉也會被大賣吞食。
一些小的機(jī)會和資源，都不會再流到小賣家手上。
為什么？
從小環(huán)境來看，大多數(shù)東南亞賣家會經(jīng)歷普遍的競爭加劇，利潤衰退的全過程，新品的增長跟不上老品的衰退，走向快速死亡。本質(zhì)上就是資源陷阱。在新品的開發(fā)、流量的獲取上，小賣家無可避免地全方面落后。
落后就要挨打，就要被卷死。
最后，第三方服務(wù)商加速了市場的透明化。多方要素作用下，供應(yīng)鏈成本將被公開壓縮，以前是大賣的主動選擇，是私人行為，是競爭優(yōu)勢，現(xiàn)在會變成所有玩家的同一起跑線。
也就是，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的成本壓縮，成為生存的必須，而不再是競爭的相對優(yōu)勢。必須小心謹(jǐn)慎，從各個環(huán)節(jié)扣出錢，用好每一分錢。
關(guān)鍵詞二：生意

對于中小賣家來說，必須要接受東南亞電商只是一個項目，一個生意，而并非是一個可長期經(jīng)營的事業(yè)。
首先，我非常認(rèn)同的一句話：
公司創(chuàng)始人對不同賽道的理解，對賽道中每條業(yè)務(wù)線的定位，對于不同商業(yè)模式的考量，都會決定公司未來的發(fā)展方向。以及死掉。
本質(zhì)是認(rèn)知問題。
第二，大多數(shù)小賣家的商業(yè)模式（鋪貨、精鋪）也進(jìn)入生命周期的末期，并且絕大多數(shù)的公司，都不會有轉(zhuǎn)型成功的可能性。
資金、團(tuán)隊、創(chuàng)始人的魄力，市場的機(jī)會，每一點(diǎn)都會扯變革的后腿。
第三，過去精鋪型賣家的高毛利模型得益于，藍(lán)海產(chǎn)品，利潤率制定，挖掘需求開發(fā)新品，較高的庫存周轉(zhuǎn)率。
以2022為例，大多數(shù)賣家的凈利潤率在12-15%，死貨在10%，以一年1000萬的營業(yè)額，死貨的貨值以6折出售，整體公司的凈利潤在80到100萬。
而在2023年，平臺的提傭，廣告費(fèi)用的上漲，市場的競爭加劇會導(dǎo)致凈利潤率會下降到接近10%，死貨率會提升至12到15%，貨值可能要以5折甚至更低清出，以年凈利潤率計算，會下降30到50%，一年不怎么賺錢的概率將大幅上升。
沒錢，變不了，只能主動等死。
本地化？小賣家徹底的偽命題。大多數(shù)賣家都沒去當(dāng)?shù)?，談啥本地化?/span>一年賺30-50萬，談啥本地化。就是一個小生意。僅此而已。
關(guān)鍵詞三：發(fā)展

中大型賣家會干什么？(年營5000-1個億左右)。
他們的2022年的凈利潤應(yīng)該在500-1500萬，創(chuàng)始人和股東分掉30%或者更多，還能剩下個幾百萬。
這個錢可以支持他們有試錯的可能性，比如高管或者或者創(chuàng)始人飛當(dāng)?shù)兀垓v幾個Tiktok的直播團(tuán)隊，看看線下的業(yè)務(wù)是否有機(jī)會。也就僅此而已了。
得到的經(jīng)驗是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，不應(yīng)該停止找錢。
在行業(yè)好的時候要找錢，努力找盟友一起放大，在行業(yè)不好的時候更應(yīng)該找錢，沒有錢就沒有突破的機(jī)會、放大的機(jī)會。
沒有錢就只能等死或者早點(diǎn)選擇死。
2023年看好Shopee嗎？
平臺的發(fā)展是他們自己的智囊團(tuán)、戰(zhàn)略專家、二級市場的分析師去考慮的事情，在平臺生態(tài)內(nèi)部，我們能看到的就是馬太效應(yīng)將愈發(fā)明顯，mall和top c店會獲得更多的流量傾斜。
2023年看好Lazada嗎？
說實(shí)話lazada的上限也就這樣了，平臺電商時代落后，現(xiàn)在又殺出了tiktok shop，估計2023年，這個老二壓力最大。對于賣家而言，這不是你考慮的事情，賺錢就好。
2023年看好Tiktok嗎？
當(dāng)然看好了，tiktok的頭部效應(yīng)遠(yuǎn)比平臺來的更明顯，2023年的Tiktok就是資本的游戲，以免費(fèi)流量為主導(dǎo)的流量利用模式，會全面轉(zhuǎn)變成為付費(fèi)利用模式。
直播間搭起來，投流投起來，做Top搞通吃，搞錢、搞錢、搞錢。
最后的寄語：
不要太過考慮未來，先看到下一階段，接受下一階段，到達(dá)下一階段，然后這個階段自然會把你帶向遠(yuǎn)方。

以上，冰雹的胡思亂想，肯定全錯。祝大家新年快樂。

版權(quán)聲明：iow 發(fā)表于 2023年1月5日 pm4:24。
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