東南亞賣家2023年的生存、死亡與發(fā)展

跨境頭條 3年前 (2023) iow

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2022年就這樣突然又迅速地結(jié)束了。

因?yàn)殛柫耍诩依锾闪藢⒔?0天，現(xiàn)在還處于渾身沒有氣力的階段。原計(jì)劃是要把公司2023的目標(biāo)與規(guī)劃做出來的，但當(dāng)躺在床上燒到39.5，渾身酸痛的時(shí)候，去TM的規(guī)劃，老子要先活下來。

活下來，多么樸素的奢望。

簡(jiǎn)單的和大家聊一下，最近想的，2023年的3個(gè)關(guān)鍵詞：活著、生意、發(fā)展。

關(guān)鍵詞一：活著

2023年，東南亞的中小型賣家，遇到的不再是增長(zhǎng)問題了，而是生存問題，是怎么活下來的問題。

時(shí)間預(yù)判：大概在2023年的6月份，賣家就會(huì)有明顯的體感，大概在2023年的9月，一大批，是的一大批賣家（月營(yíng)幾萬十幾萬幾十萬的賣家）就會(huì)退出東南亞。（從2022年的5月到2023年的9月，從發(fā)展問題到生存問題的轉(zhuǎn)變，也不過是1年多一點(diǎn)的時(shí)間。）

為什么？

從大環(huán)境來看，平臺(tái)走向成熟，紅利消失之后，新的品類機(jī)會(huì)也將所剩無幾，品類中新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也將變成非常稀缺的資源。一般來說，大的賣家只吃大的機(jī)會(huì)，小賣家吃小的機(jī)會(huì)，可當(dāng)大塊的肉變得稀缺的時(shí)候，一些小塊的肉也會(huì)被大賣吞食。

一些小的機(jī)會(huì)和資源，都不會(huì)再流到小賣家手上。

為什么？

從小環(huán)境來看，大多數(shù)東南亞賣家會(huì)經(jīng)歷普遍的競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)衰退的全過程，新品的增長(zhǎng)跟不上老品的衰退，走向快速死亡。本質(zhì)上就是資源陷阱。在新品的開發(fā)、流量的獲取上，小賣家無可避免地全方面落后。

落后就要挨打，就要被卷死。

最后，第三方服務(wù)商加速了市場(chǎng)的透明化。多方要素作用下，供應(yīng)鏈成本將被公開壓縮，以前是大賣的主動(dòng)選擇，是私人行為，是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在會(huì)變成所有玩家的同一起跑線。

也就是，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的成本壓縮，成為生存的必須，而不再是競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。必須小心謹(jǐn)慎，從各個(gè)環(huán)節(jié)扣出錢，用好每一分錢。

關(guān)鍵詞二：生意

對(duì)于中小賣家來說，必須要接受東南亞電商只是一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)生意，而并非是一個(gè)可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的事業(yè)。

首先，我非常認(rèn)同的一句話：

公司創(chuàng)始人對(duì)不同賽道的理解，對(duì)賽道中每條業(yè)務(wù)線的定位，對(duì)于不同商業(yè)模式的考量，都會(huì)決定公司未來的發(fā)展方向。以及死掉。

本質(zhì)是認(rèn)知問題。

第二，大多數(shù)小賣家的商業(yè)模式（鋪貨、精鋪）也進(jìn)入生命周期的末期，并且絕大多數(shù)的公司，都不會(huì)有轉(zhuǎn)型成功的可能性。

資金、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)始人的魄力，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，每一點(diǎn)都會(huì)扯變革的后腿。

第三，過去精鋪型賣家的高毛利模型得益于，藍(lán)海產(chǎn)品，利潤(rùn)率制定，挖掘需求開發(fā)新品，較高的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

以2022為例，大多數(shù)賣家的凈利潤(rùn)率在12-15%，死貨在10%，以一年1000萬的營(yíng)業(yè)額，死貨的貨值以6折出售，整體公司的凈利潤(rùn)在80到100萬。

而在2023年，平臺(tái)的提傭，廣告費(fèi)用的上漲，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)導(dǎo)致凈利潤(rùn)率會(huì)下降到接近10%，死貨率會(huì)提升至12到15%，貨值可能要以5折甚至更低清出，以年凈利潤(rùn)率計(jì)算，會(huì)下降30到50%，一年不怎么賺錢的概率將大幅上升。

沒錢，變不了，只能主動(dòng)等死。

本地化？小賣家徹底的偽命題。大多數(shù)賣家都沒去當(dāng)?shù)兀勆侗镜鼗?/span>一年賺30-50萬，談啥本地化。就是一個(gè)小生意。僅此而已。

關(guān)鍵詞三：發(fā)展

中大型賣家會(huì)干什么？(年?duì)I5000-1個(gè)億左右)。

他們的2022年的凈利潤(rùn)應(yīng)該在500-1500萬，創(chuàng)始人和股東分掉30%或者更多，還能剩下個(gè)幾百萬。

這個(gè)錢可以支持他們有試錯(cuò)的可能性，比如高管或者或者創(chuàng)始人飛當(dāng)?shù)兀垓v幾個(gè)Tiktok的直播團(tuán)隊(duì)，看看線下的業(yè)務(wù)是否有機(jī)會(huì)。也就僅此而已了。

得到的經(jīng)驗(yàn)是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不應(yīng)該停止找錢。

在行業(yè)好的時(shí)候要找錢，努力找盟友一起放大，在行業(yè)不好的時(shí)候更應(yīng)該找錢，沒有錢就沒有突破的機(jī)會(huì)、放大的機(jī)會(huì)。

沒有錢就只能等死或者早點(diǎn)選擇死。

2023年看好Shopee嗎？

平臺(tái)的發(fā)展是他們自己的智囊團(tuán)、戰(zhàn)略專家、二級(jí)市場(chǎng)的分析師去考慮的事情，在平臺(tái)生態(tài)內(nèi)部，我們能看到的就是馬太效應(yīng)將愈發(fā)明顯，mall和top c店會(huì)獲得更多的流量?jī)A斜。

2023年看好Lazada嗎？

說實(shí)話lazada的上限也就這樣了，平臺(tái)電商時(shí)代落后，現(xiàn)在又殺出了tiktok shop，估計(jì)2023年，這個(gè)老二壓力最大。對(duì)于賣家而言，這不是你考慮的事情，賺錢就好。

2023年看好Tiktok嗎？

當(dāng)然看好了，tiktok的頭部效應(yīng)遠(yuǎn)比平臺(tái)來的更明顯，2023年的Tiktok就是資本的游戲，以免費(fèi)流量為主導(dǎo)的流量利用模式，會(huì)全面轉(zhuǎn)變成為付費(fèi)利用模式。

直播間搭起來，投流投起來，做Top搞通吃，搞錢、搞錢、搞錢。

最后的寄語：

不要太過考慮未來，先看到下一階段，接受下一階段，到達(dá)下一階段，然后這個(gè)階段自然會(huì)把你帶向遠(yuǎn)方。

以上，冰雹的胡思亂想，肯定全錯(cuò)。祝大家新年快樂。

版權(quán)聲明：iow 發(fā)表于 2023年1月5日 pm4:24。
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東南亞賣家2023年的生存、死亡與發(fā)展

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