“4月25日，TikTok Shop正式開放東南亞的泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓的跨境賣家入駐通道”。

時(shí)間具體安排為：4月25日，支持商家入駐以及發(fā)布商品；4月30日，支持商家開播/發(fā)短視頻掛車、交易履約以及逆向僅退款。

其實(shí)，對于跨境賣家，TikTok Shop早在2021年6月，就開通了英國站點(diǎn)，只不過那會(huì)兒只是內(nèi)測，接著在2021年12月，TikTok Shop英國站點(diǎn)就正式對跨境賣家開放入駐了。

而在東南亞，2021年2月，TikTok Shop就開通了印尼本土站點(diǎn)。如今，TikTok Shop在泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓，開始對跨境賣家開放，現(xiàn)在各位跨境賣家的選擇也更多了，更好的機(jī)會(huì)也來了。

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根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，TikTok自2021年以來在全球多項(xiàng)數(shù)據(jù)排名榜首：2021年，TikTok手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用下載量全球榜首；2021年，TikTok用戶平均每月使用時(shí)長為19.6小時(shí)，短短4年增長4.7倍，與Facebook并列全球第一；2022年第一季度，TikTok全球消費(fèi)者支出超過8.4億美元，排名全球榜首。

而且，TikTok官方在2021年9月就曾對外宣布過，其全球月活躍用戶數(shù)量已突破10億大關(guān)。根據(jù)data.ai預(yù)測，2022年，TikTok月活用戶將接近16億。

那么精確到東南亞，在這里，TikTok的月活用戶又有多少呢？2022年4月，TikTok東南亞戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人Manas Sabnis對外表示：TikTok在東南亞擁有2.4億月活用戶。

2022年2月，根據(jù)36氪獨(dú)家披露的一則消息顯示：2021年，TikTok電商GMV最高約60億元，其中GMV占比約70%以上來自印尼，剩余不到30%來自英國。而在2021年，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示預(yù)估，國內(nèi)抖音電商GMV已經(jīng)逼近萬億。雖然市場不同，用戶體量也不同，但整體而言，依舊可以認(rèn)為TikTok的增長勢能巨大。

很顯然，底層流量充足、用戶粘性極高以及消費(fèi)意識充足，這樣的優(yōu)質(zhì)屬性，讓TikTok Shop成為了許多東南亞賣家眼里不得不布局的“香餑餑”。

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根據(jù)正在做TikTok Shop印尼站的一位賣家透露，相對于其他平臺，TikTok Shop獲取流量的成本更低，CPC點(diǎn)擊價(jià)格更低，而這能減少賣家不少的成本壓力。

而且，很多個(gè)性化產(chǎn)品可能在平臺電商無人問津，但在TikTok Shop卻賣爆了。相對于平臺電商來說，剛進(jìn)入市場，“非標(biāo)品”在TikTok Shop具有更大的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化會(huì)更高。

在店鋪起步階段，非品牌賣家，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，不知道怎么選品的賣家，可以選擇價(jià)格便宜的、可視覺化產(chǎn)品、獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

無論是通過視頻還是直播去帶貨，一定要“本土化”，無論是自己招募主播還是找MCN機(jī)構(gòu)的達(dá)人，也一定要“本土化”，因?yàn)橹挥挟?dāng)?shù)厝?，才知道?dāng)?shù)厝讼矚g怎樣的“表達(dá)方式”，這樣產(chǎn)品的接受度才更高。

TikTok本質(zhì)上是個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)創(chuàng)作平臺，可以短視頻帶貨，也可以直播帶貨，如果通過短視頻“種草”，再通過直播促進(jìn)購買，就可以打一套組合拳，形成真正意義上的“帶貨閉環(huán)”。

TikTok有著十分活躍的用戶基礎(chǔ)，其標(biāo)簽算法也將越來越“懂用戶”，用戶的定向推薦也會(huì)越來越精準(zhǔn)，這樣也會(huì)讓賣家?guī)ж涀儸F(xiàn)的效率更高。

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回歸到整體，TikTok Shop可以短視頻帶貨及直播帶貨，“直播帶貨”其實(shí)是將平臺電商的流量思維發(fā)揮到了極致，更加關(guān)注的是流量的“直接轉(zhuǎn)化”。

為什么能對流量進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化，因?yàn)橐曨l直播這樣的形式，能夠更好的“觸達(dá)用戶”和“渲染氛圍”，這樣的帶貨形式將很多“潛在性的消費(fèi)需求”提前了，將“不買”變成了“想買”。

而“低決策成本”“更好購物體驗(yàn)”“高性價(jià)比”這樣的誘因，則加速了用戶的消費(fèi)行為，使得“想買”變成了“下單”。所以說，直播帶貨更容易促成買家購買商品，這是一個(gè)賦能電商賦能用戶購物的形式。