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眾所周知， TikTok現(xiàn)在已經(jīng)不僅是那些口型同步的青少年的娛樂平臺了，而是連續(xù)三年增長的社交媒體平臺。擁有超過十億月活用戶的它現(xiàn)在是許多紅人（KOL）、喜劇演員、運動員、音樂家、名人和品牌的家。

用戶會話參與度！

任何使用過TikTok，并在關閉應用后迅速返回的人都可以證實這款應用的參與能力。TikTok的平均用戶會話時間為10.85分鐘，甩其它社交媒體應用程序一大截，這也證明了它是很具吸引力的平臺。而且，它還是2022 年TOP下載應用，這完全是社交媒體營銷人員的理想之地！

圖片來源：App Annie

TikTok是下載量TOP的應用，這比第二大下載量的應用——Pinterest 的兩倍多，后者用戶的平均會話的時間為5.06分鐘。這也比用戶通常在 Instagram 上花費的時間長三倍多，Instagram用戶的平均會話時間為2.95分鐘。

Facebook的情況更加嚴峻

平均而言，每10,000名粉絲中只有7 名粉絲會對任何給定的帖子做出反應、評論或分享。更令人不安的是，對于擁有超過 100,000萬粉絲的頁面中，該平均值甚至下降到了0.05%。這表明 Facebook 作為社交媒體平臺的主導地位正在面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

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那么你該如何利用TikTok?

你在網(wǎng)上看到的那些成功的品牌社區(qū)基本都是由那些擁有大量資源的全球品牌經(jīng)過長期、持續(xù)的投入才建立起來的。盡管社交媒體給所有的在線企業(yè)都提供了獲得粉絲的機會，但這并不意味著每個品牌都會擁有一個真正有參與、活躍的社區(qū)。

但反觀TikTok，它的參與度足以令任何一個品牌眼紅。對于品牌的社媒營銷策略來說，TikTok還是一個尚待挖掘的巨大金礦。2022年，聰明的品牌不會嘗試從頭開始建立社區(qū)，而是利用創(chuàng)作者社區(qū)來更多地了解客戶，簡化內(nèi)容創(chuàng)作并建立品牌知名度和親和力——而不僅僅是廉價地擴大他們的TikTok賬戶。

根據(jù)對美國18 , 000 名數(shù)字營銷人員的調(diào)查顯示，他們計劃在 TikTok 、 Pinterest 和 Snapchat 上增加更多的支出（相對于往年）。為什么這些營銷人員不是計劃在通常優(yōu)先考慮的網(wǎng)絡上進行更多的投資？因為他們發(fā)現(xiàn)這些平臺在實現(xiàn)業(yè)務目標方面比過去（通常優(yōu)先考慮投資的平臺）更加有用。

這些社交網(wǎng)絡不僅增長速度驚人（TikTok月活用戶達到 10 億），消費者也更容易接受這些平臺上的廣告。

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為什么要優(yōu)先考慮 TikTok、Pinterest 和 Snapchat？

對于新手來說，這些平臺的品牌飽和程度還不如Facebook 或 Instagram。但另一個更有說服力的原因是——也是營銷人員在社交媒體上投放廣告時的收獲——這些平臺鼓勵廣告商制作與平臺自然結合的內(nèi)容。

TikTok的整個品牌部門都以 “Don’t make ads. Make TikToks不要做廣告，做TikToks”的口號來運作。Pinterest對廣告商的號召則是“Stop interrupting. Start inspiring停止打擾，激發(fā)創(chuàng)意”。Snapchat鼓勵廣告商“Become a part of Snapchatters’ everyday conversations成為Snapchat用戶日常對話的一部分”。

這些平臺了解客戶在 2022 年的真正需求——與提供真實體驗的品牌互動。因此，他們強烈希望改變客戶和品牌對其內(nèi)容創(chuàng)作的態(tài)度。

簡而言之，沒有人希望自己在社交網(wǎng)絡上的體驗被品牌的廣告打斷，這些廣告既無聊又自私。而在這些網(wǎng)絡上成功做廣告的品牌應該都明白受眾心態(tài)才是關鍵。

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數(shù)據(jù)說完了，接下來讓我們看看大品牌是如何經(jīng)營TikTok的！

這不是另一篇大談Shein的文章。所以，我們不會向你介紹那些按照傳統(tǒng)方式來運營的美容或時尚品牌。我們希望專注于那些真正能打破常規(guī)，不受框架束縛的品牌——你可能會認為他們的受眾并不適合TikTok。

不管怎么說，先記住這個原則：“Don’t make ads. Make TikToks！”

Gymshark

Gymshark是英國一家銷售服裝和配飾的健身品牌，借助紅人營銷的力量，他們在 Instagram 上得到了迅速的發(fā)展。

然而，他們的 TikTok 并不專注于推廣產(chǎn)品，而是通過分享搞笑的健身表情、出錯的鍛煉方式和相關內(nèi)容來提供娛樂。通過這種方式，他們將自己與許多分享教育內(nèi)容和鍛煉習慣的健身賬號成功區(qū)分開來。

圖片來源：Gymshark TikTok

Oreo

餅干品牌Oreo（奧利奧），相信你們都在便利店見到過它們。

在TikTok上，他們讓餅干成為了主角。讓餅干說話、制作有趣和相關的視頻。這使得他們能夠在每一個視頻中展示他們的產(chǎn)品，而不是強行推銷。這個方法也為他們贏得了成功，這就是娛樂的力量！

圖片來源：Oreo Tik Tok

Ryanair

你可能會認為短視頻的內(nèi)容形式對于一家低成本航空公司來說意義不大，因為他們不可能依賴花哨的“目的地視頻”或瘋狂的頭等艙體驗……

那他們使用Tik Tok做了什么? 他們用這個平臺只是為了分享表情包，為了追隨潮流，他們讓飛機成為了主角，制作了很多有趣的視頻，幫助他們的觀眾與他們的品牌建立聯(lián)系，把他們的品牌放在優(yōu)先位置。

圖片來源：Ryanair Tik Tok

Bissell

Bissell 的 Little Green Machine 地毯清潔設備在今年早些時候因#CleanTok 社區(qū)而名聲大噪。這款帶有#littlegreenmachine 標簽的產(chǎn)品不僅受到了超過 6900 萬次瀏覽量的喜愛，而且僅在今年的銷售額就翻了一倍多。

圖片來源：Bissell Tik Tok

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還不服氣？ 那讓我們再來看看兩個在 TikTok 上大獲成功的小品牌，它們都是通過特定細分市場的簡單視頻來取得成功的。

Flymyorb

一個簡單的產(chǎn)品：一個內(nèi)部帶有螺旋槳的小球，拋出去后會回到你的手上。

他們在TikTok上做了什么？他們?nèi)ゲ煌牡攸c、環(huán)境，把球扔出去并記錄下來，就這么簡單。自建立TikTok賬號以來，他們已經(jīng)積累了超過?86萬粉絲、660萬個贊和上千萬的觀看。

圖片來源：Flymyorb Tik Tok

Clearjet

Clearjet是一個只賣一個花灑的花灑品牌。

他們在TikTok上做了什么？他們在視頻中使用同樣的淋浴器，同樣的淋浴噴頭，只是通過視頻中的文字來回應他們的社區(qū)。現(xiàn)在他們擁有超過 10.7萬粉絲、170 萬個贊和數(shù)百萬次觀看。

圖片來源：Clearjet Tik Tok