在國內(nèi)眾多電商玩家的包圍下，海外成為字節(jié)跳動盯上的新市場。近兩年TikTok無處不在，憑借個性化直播和短視頻等豐富的內(nèi)容載體，成為時下增長最快且最火爆的社交媒體平臺。出海五年，已成“超級吸金獸”。
TikTok在Z世代用戶中有多受歡迎？
知名營銷集團(tuán)Whalar首席營銷官KarynSpencer曾表示：“有了TikTok，你可以看到數(shù)十億瀏覽量。而在其他平臺上，瀏覽量大多以百萬為單位計算。”
根據(jù)Sensor Tower發(fā)布的應(yīng)用排名數(shù)據(jù)顯示，TikTok是2021年全球訪問量最大的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)。截止目前為止，TikTok覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，下載量已超25億，擁有10億月活躍用戶，成為世界上最賺錢的APP。
從近年的消息也可以發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有不少品牌和賣家嘗到了TikTok帶來的甜頭，如DTC家居品牌Newme依靠TikTok已完成數(shù)百萬美元天使+輪融資；跨境大賣Anker也利用TikTok的流量優(yōu)勢成功帶火旗下多款產(chǎn)品……這意味著無論是獨(dú)立站賣家還是平臺賣家，都有可能在TikTok上面找到新商機(jī)。TikTok已經(jīng)成為快消、數(shù)碼、時尚、美妝、媒介等眾多跨境賣家品牌出海的必經(jīng)站點(diǎn)。
與此同時，TikTok帶來的跨境電商新模式也正在崛起。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，TikTok月活10億的用戶中有大量的Z世代用戶，超過三分之二用戶年齡小于30歲。區(qū)別于其他較為單一的社交功能平臺，TikTok以獨(dú)創(chuàng)沉浸式、短視頻式、鼓勵真實(shí)創(chuàng)意與自我表達(dá)的產(chǎn)品模式，開辟了符合Z世代等新一代人群的個性和喜好，由此也掀起了一場屬于Z世代的短視頻消費(fèi)革命。
Student Beans進(jìn)行的一項新調(diào)查表明,Z世代用戶忠誠度極高，且55%的Z時代用戶表示在TikTok看到商品推介視頻會選擇購買該商品。TikTok平臺上面關(guān)于#TikTok made me buy it#的話題標(biāo)簽，總瀏覽量超13億次，該話題標(biāo)簽下幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋小家電、服飾、美妝、家居用品等等。其中不乏百萬播放甚至單條視頻百萬的點(diǎn)贊量，并且很多熱心的原博主和粉絲，都會積極的在評論區(qū)里就產(chǎn)品進(jìn)行互動。可以想象，這種場景，平臺自帶巨大流量池，對于任何一位跨境賣家來說，都有著強(qiáng)大的吸引力。
目前 TikTok 擁有信息流廣告、開屏廣告、TopView 超級首位、挑戰(zhàn)賽、商業(yè)化貼紙五種核心流量產(chǎn)品，TikTok直播帶貨也正在迅速發(fā)展中。
中國賣家如何打入Z時代“圈層”？
“玩家創(chuàng)作”時代下,TikTok正成為海外品牌營銷主陣地，但眾多企業(yè)TikTok出海之路持續(xù)受阻，一方面企業(yè)面對的Z世代用戶是最新一代的消費(fèi)者，除繼承了千禧一代的一些特征之外，他們也發(fā)展出自己獨(dú)特的消費(fèi)習(xí)慣。另一方面結(jié)合近年TikTok電商不斷的推進(jìn)動作，如與Shopify達(dá)成合作、小店的開放、抖加的上線等，TikTok流量平臺政策、算法機(jī)制一直在變，玩法也在不斷升級。
面對消費(fèi)主力軍和市場環(huán)境等多重因素的演變，品牌該如何與年輕的Z世代對話？品牌又該怎么做TikTok營銷，搶灘TikTok新賽道？……
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