盡管TikTok還未全面進(jìn)入商業(yè)化的階段，也不影響它的商業(yè)變現(xiàn)能力，利用TikTok三大藍(lán)海階段進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，廣告投放、DOU+promote 和網(wǎng)紅帶貨來實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站引流。
免費(fèi)引流方式
1、視頻引流
發(fā)布優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，增加視頻的曝光量，用戶通過點(diǎn)擊主頁鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，也可以復(fù)制評(píng)論鏈接進(jìn)入獨(dú)立站。
2、熱評(píng)引流
在熱門視頻下面進(jìn)行評(píng)論，當(dāng)你的評(píng)論足夠有趣，別人就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁進(jìn)行查看。
3、關(guān)注回關(guān)引流
可以搜索一些競品或行業(yè)視頻，關(guān)注視頻下方評(píng)論的用戶。當(dāng)一個(gè)普通人被關(guān)注時(shí)，他會(huì)想是不是遇到熟人了，然后會(huì)去看一下這個(gè)粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。
當(dāng)你的主頁介紹足夠好，視頻內(nèi)容也不錯(cuò)的時(shí)候，他也會(huì)跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站去看一看。
4、私信引流
通過私信的方式給別人發(fā)消息，如果對方恰巧有意向，也會(huì)點(diǎn)擊主頁進(jìn)行查看。
5、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流
對視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化，優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。
6、真人直播引流
通過真人直播的方式，介紹你的品牌和產(chǎn)品，并和關(guān)注進(jìn)行互動(dòng)，引流獨(dú)立站。
7、無人直播引流
它背后的邏輯是做好賬號(hào)粉絲數(shù)量，提前下載并剪輯好帶貨的素材，然后通過直播推流，不間斷吸引觀眾點(diǎn)擊首頁的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。
付費(fèi)引流方式
1、TikTok Ads
Splash Ads（開屏廣告）
Splash Ads是用戶在打開TikTok時(shí)彈出的廣告，一天只有一個(gè)廣告位，這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是能讓所有用戶看到，就是費(fèi)用比較高，適合財(cái)力雄厚的賣家。
TopView（超級(jí)首位）
TopView和Splash Ads很像，打開app后5秒會(huì)出現(xiàn)。這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是能夠播放長達(dá)60秒的視頻，非常適合宣傳品牌故事，視頻下方還可以添加外部鏈接。
In-feed Ads（信息流廣告)
In-feed Ads是在視頻和視頻中間插入的廣告，和抖音一樣，刷幾條短視頻就會(huì)出現(xiàn)一條帶鏈接的廣告視頻。和前兩者相比，這種廣告價(jià)格更低，適合中小跨境賣家來進(jìn)行投放。
Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）
這是目前TikTok上品牌最受歡迎的廣告投放方式，具有病毒式傳播的效果，當(dāng)然費(fèi)用也不低。品牌發(fā)起活動(dòng)后，會(huì)鼓勵(lì)用戶參與并創(chuàng)建包含品牌主題的視頻內(nèi)容，一般已歌舞玩法居多。
Branded Effect Ads（品牌效果廣告）
這種廣告類似Instagram 、 Snapchat上的濾鏡，廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙供用戶使用。
據(jù)TikTok統(tǒng)計(jì)，64％的用戶使用過面部濾鏡，當(dāng)用戶使用品牌專屬的AR濾鏡或貼紙來制作視頻時(shí)，將在不知不覺中地為品牌打廣告，給品牌帶來大量曝光。
2、DOU+promote
該功能類似于抖音的“dou+”，使用戶能夠快速、輕松地組織一個(gè)簡單的廣告活動(dòng)。
在活動(dòng)目標(biāo)設(shè)置方面，TikTok 允許廣告商在獲得視頻播放次數(shù)、網(wǎng)站訪問量或 TikTok 帳戶的粉絲增長量之間進(jìn)行選擇。當(dāng)用戶將“網(wǎng)站訪問”作為活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，需要輸入網(wǎng)站URL并選擇“按鈕”，例如“了解更多”、“立即購買”或“注冊”。
DOU+最理想的效果就是助推后讓系統(tǒng)快速發(fā)現(xiàn)賬號(hào)發(fā)布的視頻非常優(yōu)質(zhì)，利用自然的信息流機(jī)制投入更大的流量池。這樣做不僅能帶火這一條視頻內(nèi)容，還能把之前的視頻播放量帶起來。
而它最大的優(yōu)勢是有帶購物鏈接功能，這對于獨(dú)立站賣家來說，簡直是錦上添花，通過TikTok用戶引流到獨(dú)立站轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就更加容易實(shí)現(xiàn)了。
圖片來源：TikTok視頻截圖
3、網(wǎng)紅營銷
流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化是最有效的方法。網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。
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