TikTok的用戶遍布全球，不同地區(qū)的用戶有不同的信仰、不同的喜好，“投其所好”才能找到合適的產(chǎn)品，瘋?cè)嗽?/span>李社長(zhǎng)為大家分享TikTok如何進(jìn)行選品和有效獲客，他也分析了為什么有些賣(mài)家在亞馬遜做得好卻在TikTok上沒(méi)有起色。

如何針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行選品？

首先要關(guān)注不同國(guó)家消費(fèi)者的喜好。東南亞一些人認(rèn)為紅色不吉利，他們可能會(huì)用白色；綠色對(duì)中國(guó)人是一個(gè)很奇怪的顏色，但是在東南亞，綠色是被大眾喜歡的顏色。每個(gè)國(guó)家都有一些禁忌，像印尼有一些產(chǎn)品是當(dāng)?shù)睾苡形幕厣模?/span>比如他們的頭巾賣(mài)的特別好，這和宗教相關(guān)。

其次是每個(gè)地方的文化差異，在印尼賣(mài)空氣炸鍋是行不通的，因?yàn)?/span>當(dāng)?shù)?/span>有很多信教徒不吃豬肉。

英國(guó)最爆的一個(gè)品類是水晶，這和風(fēng)水運(yùn)勢(shì)相關(guān)，甚至英國(guó)人在下葬的時(shí)候都會(huì)去放一兩個(gè)水晶骷髏頭。所以當(dāng)?shù)氐囊恍┪幕俏覀兛梢匀ネ诘囊粋€(gè)點(diǎn)。

賣(mài)家們如果很清楚當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，可能會(huì)找出不錯(cuò)的品類。

怎么樣通過(guò)短視頻和直播間來(lái)獲客？

這是運(yùn)營(yíng)最核心的地方，很多人前期拍攝短視頻是很難的，可能要做一些搬運(yùn)，但是搬運(yùn)會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別，所以要具備剪輯和去重的能力。當(dāng)然更建議大家去做原創(chuàng)短視頻。現(xiàn)在短視頻帶貨是必須做的，而且要把帶貨視頻拍出來(lái)，讓當(dāng)?shù)厝擞杏|動(dòng)，愿意購(gòu)買(mǎi)。

直播挑戰(zhàn)就更大了，第一個(gè)是語(yǔ)言，相對(duì)來(lái)說(shuō)英語(yǔ)主播比較好找，東南亞也可以用英語(yǔ)直播，菲律賓和新加坡也沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐挠⒄Z(yǔ)比較普及。除此之外，泰國(guó)和印尼對(duì)語(yǔ)言要求相對(duì)比較高，可能需要去招這方面的人才，建議在當(dāng)地招，因?yàn)槌杀緯?huì)低一點(diǎn)。

如果賣(mài)家不會(huì)拍短視頻也不會(huì)做直播，如果有一定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，可以找達(dá)人合作。

在小店上設(shè)置產(chǎn)品的傭金，在上面找到當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人直接合作，他來(lái)幫你帶貨賺傭金，你負(fù)責(zé)發(fā)貨。這一定程度上可以解決沒(méi)辦法拍短視頻或者直播的問(wèn)題，像英國(guó)最爆的品就是靠達(dá)人做起來(lái)的。

為什么有的人亞馬遜做得好，TikTok卻做不起來(lái)？

亞馬遜是過(guò)去圖文電商跟搜索電商時(shí)代最典型的代表，它的商業(yè)模式是用戶已經(jīng)想買(mǎi)某個(gè)東西，到平臺(tái)來(lái)找，是在站內(nèi)做競(jìng)爭(zhēng)，如果品選的好，或者同樣的品你優(yōu)化比別人好，就會(huì)搶到listing，這時(shí)候拼的可能是選品跟站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，它流量其實(shí)已經(jīng)幫你端到面前了，就看你能不能吃得下來(lái)。但TikTok完全相反，流量確實(shí)很大，必須去把它引進(jìn)來(lái)，比如說(shuō)發(fā)視頻，激起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。