TikTok的用戶遍布全球，不同地區的用戶有不同的信仰、不同的喜好，“投其所好”才能找到合適的產品，瘋人院李社長為大家分享TikTok如何進行選品和有效獲客，他也分析了為什么有些賣家在亞馬遜做得好卻在TikTok上沒有起色。

如何針對不同的國家和地區進行選品？

首先要關注不同國家消費者的喜好。東南亞一些人認為紅色不吉利，他們可能會用白色；綠色對中國人是一個很奇怪的顏色，但是在東南亞，綠色是被大眾喜歡的顏色。每個國家都有一些禁忌，像印尼有一些產品是當地很有文化特色的，比如他們的頭巾賣的特別好，這和宗教相關。

其次是每個地方的文化差異，在印尼賣空氣炸鍋是行不通的，因為當地有很多信教徒不吃豬肉。

英國最爆的一個品類是水晶，這和風水運勢相關，甚至英國人在下葬的時候都會去放一兩個水晶骷髏頭。所以當地的一些文化是我們可以去挖的一個點。

賣家們如果很清楚當地的習俗，可能會找出不錯的品類。

怎么樣通過短視頻和直播間來獲客？

這是運營最核心的地方，很多人前期拍攝短視頻是很難的，可能要做一些搬運，但是搬運會被系統識別，所以要具備剪輯和去重的能力。當然更建議大家去做原創短視頻。現在短視頻帶貨是必須做的，而且要把帶貨視頻拍出來，讓當地人有觸動，愿意購買。

直播挑戰就更大了，第一個是語言，相對來說英語主播比較好找，東南亞也可以用英語直播，菲律賓和新加坡也沒問題，因為當地的英語比較普及。除此之外，泰國和印尼對語言要求相對比較高，可能需要去招這方面的人才，建議在當地招，因為成本會低一點。

如果賣家不會拍短視頻也不會做直播，如果有一定的供應鏈優勢，可以找達人合作。

在小店上設置產品的傭金，在上面找到當地的達人直接合作，他來幫你帶貨賺傭金，你負責發貨。這一定程度上可以解決沒辦法拍短視頻或者直播的問題，像英國最爆的品就是靠達人做起來的。

為什么有的人亞馬遜做得好，TikTok卻做不起來？

亞馬遜是過去圖文電商跟搜索電商時代最典型的代表，它的商業模式是用戶已經想買某個東西，到平臺來找，是在站內做競爭，如果品選的好，或者同樣的品你優化比別人好，就會搶到listing，這時候拼的可能是選品跟站內運營，它流量其實已經幫你端到面前了，就看你能不能吃得下來。但TikTok完全相反，流量確實很大，必須去把它引進來，比如說發視頻，激起用戶的購買欲。