東南亞是中國出海品牌的必爭之地，Y.O.U正是其中一個淘金者，并且在 TikTok、Facebook 等社交媒體上有成熟的布局。
小哥發現，在2021年，Y.O.U被印尼時尚媒體評選為年度十大最受歡迎美妝品牌之一。
2022年，Y.O.U獲得4000萬美元的C輪融資，累計融資額已達7000萬美元。出海四年來，憑借“高密度點位覆蓋”的市場戰略，在全球布置有4萬個銷售點，Y.O.U已成為東南亞美妝護膚品牌賽道的領跑者。
圖/YOU海外官網
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作為東南亞彩護一體品牌，Y.O.U 品牌屬于?PT HEBE BEAUTY STYLE旗下，注冊公司為廣東海貝日麗化妝品技術有限公司，成立于2018年，注冊資本500萬元。
值得一提的是，Y.O.U?隸屬的公司PT HEBE BEAUTY STYLE歸屬OPPO集團，由曾為 OPPO 開拓了東南亞市場，并創辦印尼快遞霸主J&T Express的?李杰及其團隊?孵化的品牌。
與其它彩妝品牌相比，Y.O.U?在物流成本、研發成本及供應鏈上都有非常大的優勢，成本極低之下也讓其擁有相當競爭力的價格，這也是 YOU Beaut 迅速崛起于東南亞市場的關鍵。
Y.O.U的業務主要在印度尼西亞、馬來西亞、泰國和菲律賓等東南亞市場，根據不同市場的消費者需求，提供一系列產品組合，如彩妝、護膚品、身體護理和美容工具等。
有數據顯示，截至2021年8月，Y.O.U 已經為東南亞不同膚色的女性開發了 300 多種美容產品。
圖/官網youofficial
擁有差異化的線下和線上多渠道布局能力，以及深入了解本土的服務和運營模式，Y.O.U 經過幾年的時間發展，成功扎根印尼彩妝市場，成為印尼年輕人熱愛的本土領先品牌。
而這一切的成功，很大程度離不開 Y.O.U 在社媒渠道上的品牌營銷。
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在幾大社交平臺上，Y.O.U?更多的以 Instragam 和 TikTok 為主。
在 Facebook上以單賬號進行廣告投放為主，且文章更新頻率并不高。主要使用帶有轉化跟蹤的照片廣告和視頻廣告。根據在 Facebook 的受眾洞察，將廣告定位到自定義受眾和相似受眾。
圖/facebook
Y.O.U 的 Facebook 廣告強調其護膚品如何為客戶帶來理想的效果。
圖/facebook
而在 Instragam上，針對不同國家不同市場消費者的需求，Y.O.U 就擁有多國的矩陣號。
其官方主賬號 @youbeauty_official 的粉絲量僅為11.9萬，而印尼官方賬號 @youbeauty_idn 的粉絲量最多，達到74.1萬，且經常進行直播帶貨。
圖/Facebook
翻閱了下 @youbeauty_idn 的數據，發現該賬戶已發布了1608條帖子，其中25%的視頻，75%為照片，賬號內容基本以產品的使用方式，功能描述為主，中規中矩。
其余賬號的粉絲量均達到 2萬-10萬不等。
圖/Instragam
Y.O.U?還在 Instragam 上發起了一場 #WatchUsGlow 的話題挑戰活動。
活動中，她們讓參與用戶帶上 #WatchUsGlow 或 #YOUBeautyPH 標簽，發布自拍照并標記 @youbeauty_ph官方賬號，還需標記 3 個女性朋友也參與活動。
雖然活動僅進行了短短幾天時間，但參與話題挑戰的用戶也達到了近千人，曝光達數百萬，在菲律賓形成了一定的影響力。
圖/Ins
自 2021 年下半年開始，Y.O.U就將品牌營銷重心轉移到線上，更是頻頻借力 TikTok 撬動線上流量巨池，打開東南亞市場的增長空間。
在?TikTok 上，Y.O.U?的各大矩陣賬號都經營得相當不錯，不同地區的矩陣號均擁有10萬以上的粉絲數。
圖/TikTok
作為主攻的印尼市場，粉絲量更是高達65萬，其幾個產品話題的曝光量更是非常之高。如#youmakeups播放量達4.87億，#younoutriwear 播放量達1.39億次、#youcolorland 7000萬次。
圖/TikTok
深知話題挑戰賽具有的高流量、高互動、高粉絲留存的優勢，Y.O.U?很擅長在 TikTok上做了各種節日營銷和新品發布。
2021年年末，Y.O.U與官方 TikTok 聲音營銷合作伙伴 Fuse Adventures in Audio 合作，在圣誕節構思了一場“創建定制的叮當聲”的主題挑戰活動。
此次活動邀請了十位菲律賓頂級KOL紅人帶動，并通過#GlowingXmaswithYOU?標簽進行展現，該活動累計4.61億次曝光，極大擴展了本地品牌影響力。
圖/TikTok
而在2022年4月的印尼齋月節上，Y.O.U?利用TikTok發起了一場 #WouldYouLoveYou 挑戰賽，借節日活動以女性共情點的話題創造品牌影響力，鼓勵每一位女性自信和成長。
據相關數據顯示，該話題更是達驚人的18.4億播放，更是讓?Y.O.U?在4月齋月大促首日沖上 TikTok 購物榜首。
除了話題挑戰，直播帶貨也是?Y.O.U 在 TikTok 的營銷主旋律。因為在電商平臺外，東南亞用戶常常使用的社交應用也是直播推廣的重要平臺。
有數據顯示，在東南亞電商平臺 Shopee 雙 12 大促期間，其直播平臺 Shopee Live 的觀看人次甚至達到了 4.5 億。
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由于東南亞地區人口基數大、結構年輕化，其電商行業處于早期發展階段，平臺流量紅利大，近幾年屢屢成為國貨美妝品牌競相出海爭奪的市場之一。
可出海東南亞也絕非易事，特別是如何“本土化”成了大多數品牌進行營銷所要面對的問題。
大多數出海新興市場的美妝品牌，在營銷上基本以廣告投放 + 明星代言 + 頭部KOL帶貨 +中腰部種草 + 線上電商拔草的品牌組合拳玩法來制造品牌影響力。
而 Y.O.U?則很少借助 KOL紅人帶貨種草，反而直接通過尋找契合平臺的活動調性，再結合用戶興趣點的話題挑戰、直播帶貨的方式來制造品牌影響力。
圖/TikTok
渠道和品牌是雙向奔赴的，通過戰略布局進行深度分銷，利用話題挑戰搶占年輕用戶心智，這就是?Y.O.U?品牌向所有人交出的東南亞出海新模式。
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