東南亞是中國(guó)出海品牌的必爭(zhēng)之地，Y.O.U正是其中一個(gè)淘金者，并且在 TikTok、Facebook 等社交媒體上有成熟的布局。
小哥發(fā)現(xiàn)，在2021年，Y.O.U被印尼時(shí)尚媒體評(píng)選為年度十大最受歡迎美妝品牌之一。
2022年，Y.O.U獲得4000萬美元的C輪融資，累計(jì)融資額已達(dá)7000萬美元。出海四年來，憑借“高密度點(diǎn)位覆蓋”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在全球布置有4萬個(gè)銷售點(diǎn)，Y.O.U已成為東南亞美妝護(hù)膚品牌賽道的領(lǐng)跑者。
圖/YOU海外官網(wǎng)
1
作為東南亞彩護(hù)一體品牌，Y.O.U 品牌屬于?PT HEBE BEAUTY STYLE旗下，注冊(cè)公司為廣東海貝日麗化妝品技術(shù)有限公司，成立于2018年，注冊(cè)資本500萬元。
值得一提的是，Y.O.U?隸屬的公司PT HEBE BEAUTY STYLE歸屬OPPO集團(tuán)，由曾為 OPPO 開拓了東南亞市場(chǎng)，并創(chuàng)辦印尼快遞霸主J&T Express的?李杰及其團(tuán)隊(duì)?孵化的品牌。
與其它彩妝品牌相比，Y.O.U?在物流成本、研發(fā)成本及供應(yīng)鏈上都有非常大的優(yōu)勢(shì)，成本極低之下也讓其擁有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這也是 YOU Beaut 迅速崛起于東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵。
Y.O.U的業(yè)務(wù)主要在印度尼西亞、馬來西亞、泰國(guó)和菲律賓等東南亞市場(chǎng)，根據(jù)不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，提供一系列產(chǎn)品組合，如彩妝、護(hù)膚品、身體護(hù)理和美容工具等。
有數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，Y.O.U 已經(jīng)為東南亞不同膚色的女性開發(fā)了 300 多種美容產(chǎn)品。
圖/官網(wǎng)youofficial
擁有差異化的線下和線上多渠道布局能力，以及深入了解本土的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式，Y.O.U 經(jīng)過幾年的時(shí)間發(fā)展，成功扎根印尼彩妝市場(chǎng)，成為印尼年輕人熱愛的本土領(lǐng)先品牌。
而這一切的成功，很大程度離不開 Y.O.U 在社媒渠道上的品牌營(yíng)銷。
2
在幾大社交平臺(tái)上，Y.O.U?更多的以 Instragam 和 TikTok 為主。
在 Facebook上以單賬號(hào)進(jìn)行廣告投放為主，且文章更新頻率并不高。主要使用帶有轉(zhuǎn)化跟蹤的照片廣告和視頻廣告。根據(jù)在 Facebook 的受眾洞察，將廣告定位到自定義受眾和相似受眾。
圖/facebook
Y.O.U 的 Facebook 廣告強(qiáng)調(diào)其護(hù)膚品如何為客戶帶來理想的效果。
圖/facebook
而在 Instragam上，針對(duì)不同國(guó)家不同市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，Y.O.U 就擁有多國(guó)的矩陣號(hào)。
其官方主賬號(hào) @youbeauty_official 的粉絲量?jī)H為11.9萬，而印尼官方賬號(hào) @youbeauty_idn 的粉絲量最多，達(dá)到74.1萬，且經(jīng)常進(jìn)行直播帶貨。
圖/Facebook
翻閱了下 @youbeauty_idn 的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該賬戶已發(fā)布了1608條帖子，其中25%的視頻，75%為照片，賬號(hào)內(nèi)容基本以產(chǎn)品的使用方式，功能描述為主，中規(guī)中矩。
其余賬號(hào)的粉絲量均達(dá)到 2萬-10萬不等。
圖/Instragam
Y.O.U?還在 Instragam 上發(fā)起了一場(chǎng) #WatchUsGlow 的話題挑戰(zhàn)活動(dòng)。
活動(dòng)中，她們讓參與用戶帶上 #WatchUsGlow 或 #YOUBeautyPH 標(biāo)簽，發(fā)布自拍照并標(biāo)記 @youbeauty_ph官方賬號(hào)，還需標(biāo)記 3 個(gè)女性朋友也參與活動(dòng)。
雖然活動(dòng)僅進(jìn)行了短短幾天時(shí)間，但參與話題挑戰(zhàn)的用戶也達(dá)到了近千人，曝光達(dá)數(shù)百萬，在菲律賓形成了一定的影響力。
圖/Ins
自 2021 年下半年開始，Y.O.U就將品牌營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移到線上，更是頻頻借力 TikTok 撬動(dòng)線上流量巨池，打開東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。
在?TikTok 上，Y.O.U?的各大矩陣賬號(hào)都經(jīng)營(yíng)得相當(dāng)不錯(cuò)，不同地區(qū)的矩陣號(hào)均擁有10萬以上的粉絲數(shù)。
圖/TikTok
作為主攻的印尼市場(chǎng)，粉絲量更是高達(dá)65萬，其幾個(gè)產(chǎn)品話題的曝光量更是非常之高。如#youmakeups播放量達(dá)4.87億，#younoutriwear 播放量達(dá)1.39億次、#youcolorland 7000萬次。
圖/TikTok
深知話題挑戰(zhàn)賽具有的高流量、高互動(dòng)、高粉絲留存的優(yōu)勢(shì)，Y.O.U?很擅長(zhǎng)在 TikTok上做了各種節(jié)日營(yíng)銷和新品發(fā)布。
2021年年末，Y.O.U與官方 TikTok 聲音營(yíng)銷合作伙伴 Fuse Adventures in Audio 合作，在圣誕節(jié)構(gòu)思了一場(chǎng)“創(chuàng)建定制的叮當(dāng)聲”的主題挑戰(zhàn)活動(dòng)。
此次活動(dòng)邀請(qǐng)了十位菲律賓頂級(jí)KOL紅人帶動(dòng)，并通過#GlowingXmaswithYOU?標(biāo)簽進(jìn)行展現(xiàn)，該活動(dòng)累計(jì)4.61億次曝光，極大擴(kuò)展了本地品牌影響力。
圖/TikTok
而在2022年4月的印尼齋月節(jié)上，Y.O.U?利用TikTok發(fā)起了一場(chǎng) #WouldYouLoveYou 挑戰(zhàn)賽，借節(jié)日活動(dòng)以女性共情點(diǎn)的話題創(chuàng)造品牌影響力，鼓勵(lì)每一位女性自信和成長(zhǎng)。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該話題更是達(dá)驚人的18.4億播放，更是讓?Y.O.U?在4月齋月大促首日沖上 TikTok 購物榜首。
除了話題挑戰(zhàn)，直播帶貨也是?Y.O.U 在 TikTok 的營(yíng)銷主旋律。因?yàn)樵陔娚唐脚_(tái)外，東南亞用戶常常使用的社交應(yīng)用也是直播推廣的重要平臺(tái)。
有數(shù)據(jù)顯示，在東南亞電商平臺(tái) Shopee 雙 12 大促期間，其直播平臺(tái) Shopee Live 的觀看人次甚至達(dá)到了 4.5 億。
3
由于東南亞地區(qū)人口基數(shù)大、結(jié)構(gòu)年輕化，其電商行業(yè)處于早期發(fā)展階段，平臺(tái)流量紅利大，近幾年屢屢成為國(guó)貨美妝品牌競(jìng)相出海爭(zhēng)奪的市場(chǎng)之一。
可出海東南亞也絕非易事，特別是如何“本土化”成了大多數(shù)品牌進(jìn)行營(yíng)銷所要面對(duì)的問題。
大多數(shù)出海新興市場(chǎng)的美妝品牌，在營(yíng)銷上基本以廣告投放 + 明星代言 + 頭部KOL帶貨 +中腰部種草 + 線上電商拔草的品牌組合拳玩法來制造品牌影響力。
而 Y.O.U?則很少借助 KOL紅人帶貨種草，反而直接通過尋找契合平臺(tái)的活動(dòng)調(diào)性，再結(jié)合用戶興趣點(diǎn)的話題挑戰(zhàn)、直播帶貨的方式來制造品牌影響力。
圖/TikTok
渠道和品牌是雙向奔赴的，通過戰(zhàn)略布局進(jìn)行深度分銷，利用話題挑戰(zhàn)搶占年輕用戶心智，這就是?Y.O.U?品牌向所有人交出的東南亞出海新模式。
相關(guān)文章
