東南亞自古以來是“海上絲綢之路”的重要樞紐。隨著東南亞市場消費升級逐漸加快，2022年，東南亞成為了全球增速較快、潛力較大的細分增長市場。依托人文習慣相似、產品種類齊全以及跨境電商平臺扶持紅利等驅動因素，國內跨境賣家們開始布局東南亞跨境電商！

今天我們通過6月28日，雨果跨境當潮不讓·引爆東南亞大會內容，來為賣家們解析福建賣家如何布局TikTok東南亞市場！

圖片來源：雨果跨境

一、社交媒體購物新熱潮

據埃森哲數據顯示，預計到2025年，全球社交電商規模將達1.2萬億美元，年增速26%，其中，直播電商是社交電商中增長較快的交易形式，海外直播電商年增速高70%，隨著TikTok、Facebook 、Instagram、WhatsAPP及Twitter等社交媒體紛紛構建拓展電商業務，Z世代逐漸成為消費主力軍，在社交媒體上購物受歡迎程度已接近電商平臺。社交電商在電商中滲透率顯著提升。

二、一個Shop賣全球

作為全球好物新陣地，TikTok不僅擁有不容小覷的流量優勢，還能將品牌與消費者緊密連接，并通過電商相關功能實現銷售轉化。

據了解，截止到2022年2月17日，#TikTokmademebuyit話題挑戰吸引全球消費者自發發帖，共吸引了88億次觀看（不完全統計）。每天都有大量用戶在TikTok上發現好物、搜索內容、種草商品，相較于其他平臺，更容易被廣告吸引進而觸發購買行為。TikTok為賣家們搭建全鏈路產品矩陣，有效貫穿消費者在TikTok的重要觸點，縮短購物鏈路，加速消費決策。

三、當潮不讓，借助TikTok引爆東南亞

福建，是時尚潮流的鞋服品牌聚集地，TikTok東南亞新流量風口流量巨大，福建跨境賣家可以通過TikTok達到將“潮”的時尚理念和“當潮不讓”的經營理念，通過TikTok流量池實現品牌出海。

活動現場，雨果跨境聚焦福建賣家優勢類目，邀請大拿為賣家們分享更垂類的產品

1、服飾新熱“潮”

綠色消費主義成為時尚圈中被人擁護的新潮流，不少TikTok用戶積極擁護環保時裝品牌，呼吁社群更多用戶做出行動。

復古時尚生意變全球熱寵。怎么能把衣服買得更有個性、更有品位，更有性價比，成為了TikTok上的新流行趨勢。

居家生活中，人們的健身需求攀升，健身消費快速發展。TikTokers 也在平臺上紛紛種草開箱，上身自己新到手的健身服裝。

2、美好家居生活觸手可及

在“宅經濟”的大環境下，家開始擁有“多重屬性”。從書房改裝到小件辦公用品的添置，為家居出海提供了新商機。

盡管如今已經進入后疫情時代，清潔依然成為了更多人生活中必不可少的一環；TikTok的用戶更是把清潔變成了一件創意無限，治愈解壓的樂事。

在TikTok上誕生了一群對綠植熱衷的用戶，他們積極分享園藝內容，從室內植物護理技巧到可持續生活方式，信息非常豐富。

圖片來源：雨果跨境

四、如何從0到1布局TikTok Shop

雨果跨境海外短視頻專家李社長，在大會上圍繞選站點、學規則、定模式、組團隊、選產品、跑測試六大方面為賣家們解析。

1、選站點：有本土資源的，選本土店（自注冊即可入駐）；其他建議先從英國跨境店入手

2、學規則：TikTok 官方為賣家們開放了TikTok Shop學習中心，賣家們可以從學習中心學習相關的內容，建議賣家們重點學習禁售限售規則、成本核算規則、發貨規則、流量規則

3、定模式：小店帶貨模式為直播、短視頻、達人帶貨三種，且不同模式之間有各自的優劣勢，賣家們需根據自己預算成本，進行選擇。

4、組團隊：直播模式需要主播、短視頻模式需要編導/剪輯、達人建聯模式可以選擇兼職大學生

5、選產品：根據自身優勢及平臺優勢類目，選擇要推廣的產品

6、跑測試：可以多備店鋪用于練手和測款、多起幾個賬號測試對比

圖片來源：雨果跨境

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（圖片來源：雨果跨境）