圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

大家好，我是短視頻瘋?cè)嗽旱睦钌玳L，這是我專注研究TikTok等海外短視頻運(yùn)營的第1037天。

今天的采訪文章來自于我們第13期TikTok訓(xùn)練營（小店專題課），米婭助教對小林同學(xué)的采訪。干貨很多，小林同學(xué)對品質(zhì)的追求和對品牌出海的理念都值得我們每一個小伙伴學(xué)習(xí)。希望刷到此文的你都能有所收獲。

以下是米婭的采訪全文

我以前對莆田的印象就是做F牌的很多，媽祖很靈，還有莆田人搞流量很厲害。

今天的采訪徹底顛覆了我對莆田的所有認(rèn)知，感覺眼前一亮，很驚喜。

福建莆田的小林同學(xué)是TikTok的萌新學(xué)員一枚。這次聯(lián)盟帶貨，她晚上掛出去，早上就出了23單，475.5磅。

圖片來源：TikTok后臺截圖

意外、驚喜之余她歸結(jié)為好運(yùn)氣。下面就為大家揭曉她是如何躺著賺英鎊的。

米婭：小林你從事跨境行業(yè)多少年了？

小林：有十幾年了

米婭：目前做了哪些平臺？

小林：有獨(dú)立站和亞馬遜店鋪。波蘭、日本、韓國的平臺都有做，靠自然流量出單，從來不打廣告。

米婭：以前做過TikTok 嗎？

小林：沒有，第一次接觸TikTok，這次是做聯(lián)盟出單，自己也很意外，沒想到聯(lián)盟傭金只設(shè)了11%就出單了。萬萬沒想到第二天就小小出了23單，400+英鎊到手，開心了一個上午。

圖片來源：瘋?cè)嗽豪钌玳L

米婭：你們的運(yùn)營有沒有做？

小林：從來沒有運(yùn)營過，也沒有投過一分錢廣告，獨(dú)立站只是用來向客戶展示產(chǎn)品用，也是自然流量就出單了。

米婭：你們是如何把控產(chǎn)品質(zhì)量的？

小林：我們的產(chǎn)品質(zhì)量都是嚴(yán)格把控的，也不會像做普貨那樣去亂發(fā)貨，只要產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)瑕疵，我們都不會發(fā)貨。

因?yàn)槲矣X得國際物流的費(fèi)用，平臺抽點(diǎn)等，還有用戶評價這些，如果發(fā)生退貨，那就不是損失十幾塊成本的事情，所以從長遠(yuǎn)和大局的方向考慮。我們都會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

我們?nèi)ツ暧幸患铱缇车赇伨褪遣煌稄V告，不做運(yùn)營，單靠一個小妹就可以做到一個月十幾萬的流水。

我覺得一切都還得靠產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品一切都是0。

選品和產(chǎn)品質(zhì)量我認(rèn)為都是爆單的最重要因素。

我們工廠也一直做服裝，單品開發(fā)了10000種款式。

我們不需要去找貨，就是深抓產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品好評都是刷屏的那種。

圖片來源：TikTok后臺截圖

米婭：你們聽了短視頻瘋?cè)嗽豪钌玳L的課有什么啟發(fā)嗎？

小林：我們會跟著老師講的思路去做，而不是像無頭蒼蠅一樣，到處地去找產(chǎn)品，盲目地去上品。

李社長的課也給了我很多捷徑，給了我一個方法，我就會舉一反三，用你們的方法來推我們的產(chǎn)品。效果立竿見影。

米婭：一款服裝你們?nèi)绾伍_發(fā)出10000種變體？

小林：根據(jù)市場數(shù)據(jù)，深耕細(xì)分市場。開發(fā)出目標(biāo)市場用戶喜歡的產(chǎn)品。

米婭：你是如何嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的？

小林：我們有質(zhì)量的監(jiān)督員，有時候員工跟我說這件衣服有問題，我認(rèn)真看了一遍，都沒有發(fā)現(xiàn)哪里有問題，然后員工指著一個地方跟我說這里有個小洞。我才發(fā)現(xiàn)真相。

就算是我這件衣服廢了，幾十塊錢，但是我發(fā)出去，顧客發(fā)現(xiàn)以后，那退貨就有運(yùn)費(fèi)加歐盟稅費(fèi)，還有店鋪評價。我覺得這個的成本更高。所以我們的退貨率都在1%左右，很少退貨的顧客。

因?yàn)橥素浾娴牟恢皇且患路悴灰е鴥e幸的心理，你要考慮顧客收到貨的心理。

我們的成本都是幾十塊錢，沒有高利潤，就是細(xì)水長流，老客戶經(jīng)常回購，我們還供貨給美國的一家知名連鎖店。品質(zhì)必須上乘。

米婭：你看重TikTok的什么優(yōu)勢？

小林：主要是他的資金很安全。這也是跨境賣家看重的點(diǎn)。因?yàn)橹挥匈Y金夠安全，才沒有后顧之憂，要不然我們發(fā)貨量大，資金被凍結(jié)，就很被動。

彩蛋

小林同學(xué)成功改變了我對莆田的印象，以前都以為那里是生產(chǎn)F牌的重災(zāi)區(qū)，如今小林告訴我其實(shí)做“阿冒”（F牌）的廠家不多，自己也從來不做。

還是有很多穩(wěn)扎穩(wěn)打去做的莆田廠家。如今遇到如此注重商品質(zhì)量，對品質(zhì)精益求精的工廠，真的是眼前一亮。

小林同學(xué)也真正把品牌出海，品質(zhì)先行踐行到工作中的每一個細(xì)節(jié)。中國品牌出海需要的就是這種高品質(zhì)的產(chǎn)品，踏實(shí)做產(chǎn)品的工匠精神。

最后我也跟小林達(dá)成了合作，成為她的帶貨達(dá)人之一。遇到這么好的工廠，這么好的老板，當(dāng)然開干啊。

小林也希望可以跟訓(xùn)練營更多的小伙伴合作，把她的好產(chǎn)品賣到全世界。有需要的同學(xué)可以聯(lián)系我們。

END

再次感謝米婭助教的采訪和小林同學(xué)的分享。

短視頻瘋?cè)嗽阂娮C了無數(shù)小白從0-1的過程，小林同學(xué)十幾年深耕服裝領(lǐng)域，深挖細(xì)節(jié)，注重品質(zhì)的工匠精神值得大家學(xué)習(xí)。