圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

大濕每天碰到賣家問(wèn)的問(wèn)題，很多賣家分不清楚亞馬遜紅人視頻買家秀與主圖視頻、TikTok短視頻有哪些根本區(qū)別。

這篇文章會(huì)讓大家讀懂跨境電商經(jīng)常接觸的短視頻推廣，全文免費(fèi)，歡迎白嫖。

關(guān)于什么是亞馬遜紅人視頻與普通買家秀的區(qū)別，大濕往期寫過(guò)好多文章就不再累贅講述。

亞馬遜紅人視頻買家秀

相信大多數(shù)亞馬遜賣家Listing都在考慮拍攝或者已經(jīng)上傳了主圖視頻，有的賣家會(huì)要求我們用他的腳本讓亞馬遜紅人去拍攝買家秀視頻，因?yàn)楹芏噘u家的思維是基于傳統(tǒng)的主圖視頻拍攝這一想法去理解紅人視頻買家秀的。

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)

亞馬遜紅人類似國(guó)內(nèi)做抖音好物推薦主播，群體屬性以寶媽寶爸為主，也有部分是專業(yè)模特名人粉絲量高的紅人，這部分紅人拍攝費(fèi)用在數(shù)百美元。

亞馬遜紅人通過(guò)拍攝視頻講解推薦產(chǎn)品來(lái)賺取產(chǎn)品傭金，收取拍攝視頻費(fèi)用，亞馬遜紅人在亞馬遜有一個(gè)專屬官方認(rèn)證的頁(yè)面。

圖片來(lái)源：亞馬遜官網(wǎng)

亞馬遜紅人視頻的優(yōu)點(diǎn)：

1，視頻費(fèi)用相對(duì)主圖視頻要便宜得多，不同類型的紅人從幾百到幾千元人民幣不等；

2，紅人自帶流量社交屬性，紅人會(huì)從自己社交平臺(tái)引流粉絲到亞馬遜影響者主頁(yè)；

3，亞馬遜紅人由亞馬遜官方認(rèn)證，相對(duì)普通的買家秀模特的權(quán)重要高得多，會(huì)更能獲得亞馬遜流量扶持；

4，亞馬遜紅人視頻會(huì)有大概率被平臺(tái)推薦到競(jìng)品Videos位置搶流量；

亞馬遜紅人視頻的缺點(diǎn)：

1，亞馬遜紅人視頻不同于主圖視頻或普通買家秀，全部官方紅人視頻都是有版權(quán)的，賣家購(gòu)買的是紅人推廣服務(wù)并不是視頻本身可編輯的使用權(quán)，所以全部紅人都不會(huì)提供原視頻，也會(huì)有的紅人對(duì)這個(gè)版權(quán)不太重視；

2，紅人對(duì)拍攝視頻都有自己的拍攝重側(cè)重點(diǎn)和想法，他們想更多是通過(guò)這個(gè)視頻的產(chǎn)品獲取更多的傭金收入，視頻完成后普遍的紅人都不接受重拍視頻和修改，除非有致命的錯(cuò)誤；

3，絕大部分紅人不會(huì)接受視頻定制，會(huì)按照l(shuí)isting五點(diǎn)描述自由發(fā)揮。

主圖視頻

什么是主圖視頻呢？有明確的應(yīng)用場(chǎng)景；有明確的模特拍攝方式；有明確的參考制作視頻；賣家有明確的拍攝要求和腳本；有明確背景音樂(lè)，文字特效，甚至要配上字幕。

一個(gè)觀感強(qiáng)烈誘人的主圖視頻必定會(huì)吸引買家停留店鋪觀看產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，大多數(shù)消費(fèi)者決定購(gòu)買前一定會(huì)仔細(xì)觀看主圖視頻。

主圖視頻是廣告效果視頻，我們會(huì)參考賣家提供的視頻需求表制作視頻，賣家可挑選模特，由專業(yè)的模特拍攝完成，后期由視頻專業(yè)技術(shù)美工編輯按照賣家的要求各種渲染特效，可以多次修改。

我們把視頻比喻成住宅區(qū)，如果說(shuō)主圖視頻是樓盤的門面，listing的買家秀等各類展示視頻一定是你小區(qū)的樓盤了。

我們要明確listing適合制作什么樣的主圖視頻，就要了解主圖視頻的類型有哪些。1，純展示開(kāi)箱型主圖視頻。增加買家通過(guò)你的視頻直觀地看到產(chǎn)品的外觀、配件、材質(zhì)，使用安裝過(guò)程，增加買家了解產(chǎn)品而購(gòu)買。

2，廣告型宣傳主圖視頻。專業(yè)模特制作專業(yè)的商業(yè)廣告視頻，制作精良的具有視角沖擊感受宣傳視頻，不僅能展示產(chǎn)品在日常生活中的使用情況，還能讓消費(fèi)者感受到品牌的格調(diào)與專業(yè)。

3，品牌故事型主圖視頻。買家總是格外喜歡獨(dú)特的品牌起源故事，一個(gè)足夠吸引人的品牌故事，會(huì)讓產(chǎn)品一下子就從眾多的同類型競(jìng)品中脫穎而出，如果產(chǎn)品沒(méi)有差異化，從品牌故事開(kāi)始著手將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4，產(chǎn)品使用主圖視頻。歐美買家很注重產(chǎn)品的實(shí)用性，特色的、核心的功能操作。展示模特正在使用該產(chǎn)品，比如筋膜槍產(chǎn)品，瑜伽愛(ài)好者、健身愛(ài)好者，模特在場(chǎng)景中使用產(chǎn)品，很容易讓人產(chǎn)生代入感。

5，產(chǎn)品效果對(duì)比視頻。這類視頻適合化妝品護(hù)膚品類，刻意在使用產(chǎn)品前后做一個(gè)感觀視角效果的鮮明對(duì)比，或者可以與競(jìng)品做比較，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

主圖視頻的優(yōu)點(diǎn)：

1，專業(yè)模特拍攝視頻，視角效果強(qiáng)烈；

2，可任意編輯版權(quán)完全屬于賣家；

3，90%的買家喜歡視頻，有主圖視頻的listing更能轉(zhuǎn)化潛在買家的購(gòu)買；

4，主視頻能直接提升品牌知名度，對(duì)提升產(chǎn)品知名度很有效。

主圖視頻的缺點(diǎn)：

1，拍攝制作成本高，單個(gè)主圖視頻費(fèi)用數(shù)千元，復(fù)雜的費(fèi)用更高；

2，主圖視頻針對(duì)listing本身，沒(méi)有像紅人視頻這樣具有推廣的社交屬性；

3，主圖視頻就是廣告視頻，制作時(shí)間和難度相對(duì)高很多，不僅對(duì)模特拍攝和后期制作都有很強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)性。

TikTok短視頻

TikTok短視頻可以理解為應(yīng)用于國(guó)外環(huán)境的抖音短視頻，大濕從2019年就開(kāi)始學(xué)習(xí)和熟練制作編輯各類型的抖音短視頻。

眾所周知，國(guó)內(nèi)不管什么項(xiàng)目都會(huì)很快就內(nèi)倦成狗，抖音短視頻已經(jīng)非常成熟，墻外TikTok短視頻是國(guó)人出海展示的機(jī)會(huì)。TikTok短視頻受眾群體還處于年輕化，年輕受眾類產(chǎn)品會(huì)比較受歡迎。

TikTok短視頻是跨境電商亞馬遜，獨(dú)立站等的站外視頻推廣方式，TikTok短視頻制作的人物角色一定需要?dú)W美本土臉孔。