機(jī)構(gòu)Bazaarvoice于去年發(fā)布的一篇報(bào)告《視覺(jué)和社交內(nèi)容對(duì)在線銷(xiāo)售的影響》中提到“62%的購(gòu)物者表示，如果他們可以觀看顧客的視頻和照片，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。”今年隨著疫情、通脹等因素的影響，很多電商平臺(tái)的消費(fèi)增長(zhǎng)逐漸放緩，人們對(duì)購(gòu)物更加理性、更精打細(xì)算。

圖片來(lái)源：Bazaarvoice報(bào)告截圖

研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)影響消費(fèi)者決策的最大驅(qū)動(dòng)因素之一是買(mǎi)過(guò)商品的消費(fèi)者提供的產(chǎn)品照片和視頻（視覺(jué)內(nèi)容）。亞馬遜也正在利用這個(gè)因素引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)物，不僅開(kāi)放主圖視頻，還增設(shè)listing下方的買(mǎi)家秀video板塊，消費(fèi)者也能在QA、評(píng)論中上傳視頻。

亞馬遜listing主圖，大家都懂，最多能放9張圖片。第1張是主圖，最重要！1-7張是縮略圖，鼠標(biāo)移上去就能直接看，第8、9張圖需要點(diǎn)開(kāi)才能看，如果賣(mài)家要上傳商品視頻，BY姐建議商品圖片只上傳6張，第7個(gè)位置放視頻，這能確保顧客打開(kāi)listing時(shí)直觀看到視頻縮略圖，引導(dǎo)觀看。

圖片來(lái)源：亞馬遜截圖

買(mǎi)家秀視頻板塊（關(guān)聯(lián)視頻）最多能展現(xiàn)10個(gè)視頻，分2個(gè)塊：Videos for this product和Videos for related products，一般各5個(gè)，但哪個(gè)板塊的視頻多也可能占用其他板塊的空間。這個(gè)位置的視頻帶有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，而且平臺(tái)會(huì)智能的推薦到競(jìng)品店鋪下面，是個(gè)不錯(cuò)的流量入口。厲害的賣(mài)家會(huì)把關(guān)聯(lián)視頻位置都上滿自家產(chǎn)品的視頻，不給對(duì)手留下任何搶流量的空間。

圖片來(lái)源：亞馬遜截圖

根據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，觀看視頻成交率是不看視頻成交率的3.7倍。相比圖片，買(mǎi)家秀視頻展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)使用情況以及買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，能更直觀的打動(dòng)消費(fèi)者并促成下單。

亞馬遜買(mǎi)家秀視頻（關(guān)聯(lián)視頻）的積極作用有以下幾點(diǎn)。

1、提高產(chǎn)品認(rèn)可度，盡量多的占滿關(guān)聯(lián)視頻位置，從不同角度闡述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及應(yīng)用場(chǎng)景。

2、提升轉(zhuǎn)化率，高質(zhì)量買(mǎi)家秀能吸引買(mǎi)家觀看，延長(zhǎng)停留時(shí)間，促成產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

3、幫助產(chǎn)品引流，關(guān)聯(lián)視頻附有產(chǎn)品鏈接，能引流跳轉(zhuǎn)，讓買(mǎi)家瀏覽更多產(chǎn)品，為自己的店鋪帶來(lái)更多流量和成交機(jī)會(huì)。

4、增加產(chǎn)品權(quán)重，自己的買(mǎi)家秀視頻占據(jù)對(duì)手的關(guān)聯(lián)視頻推廣位，在競(jìng)品頁(yè)面呈現(xiàn)獲得更多推廣的機(jī)會(huì)，達(dá)到免費(fèi)引流的效果。

5、防止流量損失，競(jìng)品視頻帶著產(chǎn)品鏈接殺入，會(huì)分走辛苦引來(lái)的流量，自己的產(chǎn)品買(mǎi)家秀視頻占滿坑位，買(mǎi)家在觀看視頻的時(shí)候，仍然是自家的產(chǎn)品，這樣可以守住流量。

關(guān)于做買(mǎi)家秀的注意事項(xiàng)，BY姐有幾點(diǎn)建議。

1、視頻時(shí)長(zhǎng)1-3分鐘為宜，要多維度的展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，不同的老外客戶發(fā)表體驗(yàn)好評(píng)，以生活化真實(shí)的場(chǎng)景引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

2、盡可能多的上傳視頻，亞馬遜允許頁(yè)面展示10個(gè)視頻，其中自家產(chǎn)品的買(mǎi)家秀展示5個(gè)，但是一般listing頁(yè)面中沒(méi)有關(guān)聯(lián)視頻時(shí)，可以上傳15-20個(gè)視頻。由于亞馬遜是智能關(guān)聯(lián)推送的，如果你的產(chǎn)品能上傳15-20個(gè)買(mǎi)家秀，更有機(jī)會(huì)占領(lǐng)視頻展示位置，其他競(jìng)品視頻就很難進(jìn)入該產(chǎn)品的視頻列表中。