你的產品做站外推廣是不是沒效果，出單不穩定甚至不出單？如果你有這樣的問題，那建議你一定要看完這篇文章，找出你的站外促銷不出單原因。
首先，你要弄清楚為什么要做站外促銷推廣？
確定你的產品是在推廣新品，穩定提升排名還是清理庫存階段去做的站外推廣促銷。
推廣新品階段
新品上架還沒評論或極少評論去做站外推廣，新品階段做站外的目的：提高新品的買家活躍度，適當增加自然排名。這個階段不管是站內還是站外訂單轉化率如果太低，亞馬遜會覺得你的產品沒吸引，過了新品期想提升轉化率就要花很大精力和金錢的代價。新品階段做促銷，不管是在站內設置優惠券，還是站外促銷，折扣的力度要大，這個階段不管哪種推廣首先是半賣半送保證先穩定持續出單，做電商前期要有虧損的心態，這個不用多解釋。
穩定提升排名階段
如果用站內推廣都拉升不了Listing排名，排名往下掉，想通過站外流量來提升排名，那么促銷的折扣力度就要盡可能大了，有的老鐵說，我在站內通過低價大折扣加大開車力度也能出很多單，為什么我投錢給服務商做站外推廣出的單就不如站內，那你真的去做站內就好，不要去做站外，站內用同樣的折扣和價格流量都提不了，站外這幫貪小便宜的買家肯定不會購買站外價格還高過站內競品的產品，正確的做法是寧愿折扣大些多虧點錢也不能讓站外流量白白流失了。
清理庫存階段
這個階段的折扣和價格要在找海外清理庫存的服務商和亞馬遜直接丟棄之間找個平衡點，如果要少虧點，硬性指標是你的reviews評分不能太低，搶在4.0評分前多做做站外促銷出手吧
影響站外促銷出單的原因有：產品的折后價格，產品的折扣大小，Listing評分，產品的受眾市場容量，站外投放渠道
產品的折后價格
低客單價的產品，比如折后價格$9.99以下的產品，買家不會瀏覽很久就購買。比如產品折后價格高于$20，買家會貨比三家。折后價格高于$50，買家會看這個產品的品牌影響力，會認真查看reviews評分和評論內容。能到站外渠道購買的買家，普遍都是貪小便宜的人。折后$9.99以下的產品做站外促銷更容易爆單，很多服務商對折后價高于$20的產品沒有質保單。
產品的折扣大小
一款沒有提過價，價格和競品價平均的$50廚房產品，我們用70%off折扣力度投放站外促銷推廣，我們前面說了，在站外購買的買家會在站外渠道貨比三家。廚房產品是剛需，評分正常的情況下，這款產品做站外推廣出單的效果不會差。
Listing評分
Listing評分包括reviews評分，圖片質量，5點描述，A+頁面，買家秀紅人視頻等。reviews評分更是影響站外出單量的重大因素，3.5以下評分做站外促銷效果能好到哪里？首頁幾個置頂的差評，折扣力度再高買家也會考慮要不要購買這件產品。
產品的受眾市場容量
產品的受眾市場容量是影響站外效果的最重要原因，小眾產品，季節禮品，配件產品，冷門類產品，小飾品貼紙，亞馬遜站內容量都很少，折扣力度又不足夠大，站外可能不會出單。
怎么查看受眾容量大小？反查BestSellers榜前10名銷量單量，如果全部BestSellers日銷量可能都沒有500單，屬于小眾類產品，反推你的產品單量會有多少，小眾產品就算折扣力度80%off，能用站外促銷帶來單量會非常困難，對于這類產品一般服務商可能會先明確告訴你做站外可能效果不太好，如果你堅持要投放也是可以的，達不到質保單的話，服務好的服務商會讓你加大折扣力度或換一個產品，然后重發一次帖子的機會。
對于小眾類目產品做站外促銷建議找垂直度高，精準粉絲匹配的紅人發帖子！
站外投放渠道
有的賣家反饋，相同一款產品投放在同一服務商出單量會時好時壞不穩定，原因可能有：
一是這款產品距離上次投放沒幾天，然后被投放到相同的群組，或是相同的粉絲人群，相同或不相同粉絲出來的效果也就不一樣。
二是精準粉絲的紅人選帖子這次沒被選上。
三是投放的渠道流量不精準。
做站外促銷推廣這塊的服務商眾多，效果也比較雞肋，難以長期留住固定客戶，很多賣家也不停的去測試不同的站外渠道。不管是站內還是站外做推廣，提高評分，多拍攝紅人視頻提高轉化率，優化選品，做好listing精細化運營的基本內功單量才能長持續。
附上《亞馬遜史上最全實用工具》共14頁，有需要關注我，留言私聊領取。
圖片來源：大濕聊跨境
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