一，開(kāi)篇之言

二，低價(jià)產(chǎn)品布局廣告

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

低客單價(jià)產(chǎn)品如何布局廣告？分享三種布局廣告方式給老鐵們：【低客單價(jià)產(chǎn)品如何布局廣告《1》】已寫(xiě)完

【低客單價(jià)產(chǎn)品布局廣告《2》-站外輔助】這篇就是

【低客單價(jià)產(chǎn)品布局廣告《3》-暴力打法】

建議老鐵們看看，低客單價(jià)產(chǎn)品布局廣告1的思維，這種模式是相對(duì)省錢(qián)的廣告打法。寫(xiě)完三篇低客單價(jià)廣告文章，我會(huì)做一個(gè)總結(jié)。

二，低價(jià)產(chǎn)品布局廣告

對(duì)于10美金以內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品（也可以把范圍放大到15美金以內(nèi)的低價(jià)產(chǎn)品），我們第一時(shí)間想到就是這幾個(gè)點(diǎn)：

1.拿貨成本低

2.需求量比較大

3.廣告成本比較高

上面3點(diǎn)經(jīng)常出現(xiàn)在低客單價(jià)產(chǎn)品上，那么換一種思維來(lái)解讀，如果低客單價(jià)產(chǎn)品站內(nèi)的需求量大，站外推廣的效果會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？能不能用站外來(lái)輔助站內(nèi)提升鏈接排名？

【假如低價(jià)適合用站外輔助來(lái)推】

假如在測(cè)款的適合投放站外，站外出單的效果還可以，那么新品上架直接用站外推，要做到下面的幾點(diǎn)：

1.開(kāi)售之前做好價(jià)格策略

2.用間斷流模式投放站外

3.結(jié)合關(guān)鍵詞工具查鏈接自然排名

在開(kāi)售之前做好價(jià)格策略，比如銷(xiāo)售最好的競(jìng)價(jià)價(jià)格為9.99美金，那么我們新品在未開(kāi)售之前，直接定價(jià)12.99美金左右。一定要提價(jià)來(lái)做站外，目的就是可以靈活調(diào)整折扣力度以及虧損不會(huì)那么大！站外投放怎么投？采用間斷流模式間斷投放站外，看到排名下降了再投放站外沖量把BSR排名提升回來(lái)。投放站外要做一個(gè)月左右，如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的類(lèi)目投放兩個(gè)月以內(nèi)的效果會(huì)更加好，比如3C類(lèi)目。純code模式：

用社交媒體促銷(xiāo)代碼，做50%-70%折扣力度，前期先加大折扣力度去投放站外，這種模式投放站外要注意下面幾個(gè)點(diǎn)：

1. 綜合轉(zhuǎn)化率在逐漸提升

2.綜合銷(xiāo)量也在持續(xù)提升

3.不能掉出來(lái)制定好BSR排名（比如小類(lèi)目前200名）

通過(guò)調(diào)整折扣力度以及加大站外投放渠道，是可以做到上面3點(diǎn)，站外控單非常難，但是可以把單量控制相對(duì)的范圍內(nèi)。

按照純code模式投放15天-30天，新品的自然排名就會(huì)出現(xiàn)，一定要讓大部分關(guān)鍵詞的自然排名出現(xiàn)在前3頁(yè)。然后改變模式：

code+coupon模式：

當(dāng)鏈接大部分關(guān)鍵詞自然排名出現(xiàn)在前3，立馬改成這種模式，coupon做30%，code折扣力度做20%-40%。coupon的作用就是進(jìn)一步提升自然排名和促進(jìn)自然訂單成交，如果排名下降再結(jié)合code+coupon投放站外穩(wěn)住新品的BSR排名。

利用這種模式站外沖量把鏈接的大部分關(guān)鍵詞自然排名提升到第2頁(yè)，甚至第1頁(yè)。通過(guò)免費(fèi)的關(guān)鍵詞調(diào)研工具就可以反查關(guān)鍵詞的自然排名：

【停止站外投放，轉(zhuǎn)站內(nèi)開(kāi)廣告】當(dāng)新品大部分關(guān)鍵詞自然排名在第2頁(yè)或者第1頁(yè)，停止站外投放，做兩個(gè)動(dòng)作：

1. 取消code，保留30%coupon

2.12.99美金降價(jià)到9.99獲取降價(jià)標(biāo)簽

一定要保留30%coupon對(duì)促進(jìn)站內(nèi)自然訂單有很大幫助以及帶動(dòng)廣告表現(xiàn)，把價(jià)格降低下來(lái)可以獲取醒目的紅色降價(jià)標(biāo)簽從而帶動(dòng)鏈接的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，

【如何開(kāi)站內(nèi)廣告？】

1.手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配

2. 手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配

3. 手動(dòng)定位ASIN廣告

4. 自動(dòng)緊密匹配

5.自動(dòng)同類(lèi)商品

6. 其他廣告類(lèi)型

1.手動(dòng)關(guān)鍵詞詞組匹配

通過(guò)免費(fèi)關(guān)鍵詞西柚找詞工具，找到下面的關(guān)鍵詞：

第一，相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

第二，搜索頻率在100萬(wàn)以內(nèi)

第三，關(guān)鍵詞自然排名在前3頁(yè)

找到這類(lèi)關(guān)鍵詞，采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式，開(kāi)詞組匹配，固定競(jìng)價(jià)，單次競(jìng)價(jià)只需要毛利的十分之一或者更加低！因?yàn)殛P(guān)鍵詞的自然排名已經(jīng)在前3頁(yè)，并且在30%coupon的加持以及新品扶持期的作用下，不需要很高的單次競(jìng)價(jià)都能夠讓廣告活動(dòng)有曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化！實(shí)在沒(méi)曝光點(diǎn)擊，采用BID50%-200提升單次競(jìng)價(jià)！

為什么這一步不直接開(kāi)自動(dòng)緊密廣告或者手動(dòng)精準(zhǔn)廣告？在站外沖量輔助的作用下，已經(jīng)讓亞馬遜對(duì)新品進(jìn)行關(guān)鍵詞收錄并提升了關(guān)鍵詞自然排名，這一步已經(jīng)取代了自動(dòng)廣告和手動(dòng)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)廣告！當(dāng)新品的自然排名起來(lái)之后，直接采用關(guān)鍵詞的詞組匹配去打廣告，流量更好控制，但一定要提前做好關(guān)鍵詞否定處理！

2. 手動(dòng)關(guān)鍵詞廣泛匹配

當(dāng)某個(gè)關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)穩(wěn)定在第一頁(yè)（最少一周以上），就可以單獨(dú)給此關(guān)鍵詞新建廣告活動(dòng)，也采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞開(kāi)廣泛匹配，為了避免新建那么多廣告活動(dòng)，那么此關(guān)鍵詞的月搜索頻率在50萬(wàn)以內(nèi)即可。

如果不想給這類(lèi)關(guān)鍵詞新建廣告活動(dòng)，那么直接在原來(lái)關(guān)鍵詞詞組匹配的廣告組里面增加關(guān)鍵詞廣泛匹配。

3. 手動(dòng)定位ASIN廣告

通過(guò)上面兩步就是要把搜索廣告關(guān)鍵詞流量進(jìn)一步打扎實(shí)基礎(chǔ)，而且最重要就是讓鏈接進(jìn)一步促進(jìn)更多免費(fèi)的關(guān)聯(lián)流量出來(lái)。

通過(guò)選品調(diào)研工具或者手動(dòng)搜索，可以找到免費(fèi)關(guān)聯(lián)的ASIN。找到這類(lèi)相對(duì)精準(zhǔn)的自然關(guān)聯(lián)上的ASIN，直接打手動(dòng)定位ASIN廣告，已經(jīng)自然關(guān)聯(lián)上的ASIN，再去打此ASIN的關(guān)聯(lián)廣告不需要很高的單次競(jìng)價(jià)就能夠搶到比較好的關(guān)聯(lián)廣告位置！

前面1.2.3步，是帶有非常明確的廣告目的，打完前面1.2.3步，鏈接已經(jīng)有比較穩(wěn)定的自然流量和廣告流量。

4.自動(dòng)緊密匹配

這個(gè)時(shí)候再來(lái)開(kāi)自動(dòng)緊密匹配的效果會(huì)更加好，因?yàn)榍懊娴脑~組廣泛已經(jīng)占據(jù)了廣告流量坑位以及提升自然流量坑位，再用自動(dòng)緊密來(lái)鞏固搜索廣告流量，這個(gè)時(shí)候的自動(dòng)緊密廣告的單次競(jìng)價(jià)比較低都可以獲取好的曝光點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

5.自動(dòng)同類(lèi)商品

自動(dòng)緊密匹配廣告跑兩周左右，把自動(dòng)同類(lèi)商品廣告打開(kāi)，在前面1.2.3.4的廣告活動(dòng)加持下，再來(lái)打自動(dòng)同類(lèi)商品，效果會(huì)更加好，第3步讓鏈接主動(dòng)去打已經(jīng)自然關(guān)聯(lián)上的ASIN來(lái)穩(wěn)住關(guān)聯(lián)廣告，第4步讓鏈接再進(jìn)一步提升搜索廣告訂單，第5步在鏈接綜合單量和排名都提升的前提來(lái)開(kāi)，效果會(huì)更加好！

其他廣告類(lèi)型，再慢慢打開(kāi)，比如品牌廣告，展示型廣告。