一，開篇之言
二，低價產品布局廣告
一，開篇之言
老鐵們好，我是一味君
低客單價產品如何布局廣告？分享三種布局廣告方式給老鐵們：【低客單價產品如何布局廣告《1》】已寫完
【低客單價產品布局廣告《2》-站外輔助】這篇就是
【低客單價產品布局廣告《3》-暴力打法】
建議老鐵們看看，低客單價產品布局廣告1的思維，這種模式是相對省錢的廣告打法。寫完三篇低客單價廣告文章，我會做一個總結。
二，低價產品布局廣告
對于10美金以內的低價產品（也可以把范圍放大到15美金以內的低價產品），我們第一時間想到就是這幾個點：
1.拿貨成本低
2.需求量比較大
3.廣告成本比較高
上面3點經常出現在低客單價產品上，那么換一種思維來解讀，如果低客單價產品站內的需求量大，站外推廣的效果會不會好點？能不能用站外來輔助站內提升鏈接排名？
【假如低價適合用站外輔助來推】
假如在測款的適合投放站外，站外出單的效果還可以，那么新品上架直接用站外推，要做到下面的幾點：
1.開售之前做好價格策略
2.用間斷流模式投放站外
3.結合關鍵詞工具查鏈接自然排名
在開售之前做好價格策略，比如銷售最好的競價價格為9.99美金，那么我們新品在未開售之前，直接定價12.99美金左右。一定要提價來做站外，目的就是可以靈活調整折扣力度以及虧損不會那么大！站外投放怎么投？采用間斷流模式間斷投放站外，看到排名下降了再投放站外沖量把BSR排名提升回來。投放站外要做一個月左右，如果競爭激烈的類目投放兩個月以內的效果會更加好，比如3C類目。純code模式：
用社交媒體促銷代碼，做50%-70%折扣力度，前期先加大折扣力度去投放站外，這種模式投放站外要注意下面幾個點：
1. 綜合轉化率在逐漸提升
2.綜合銷量也在持續提升
3.不能掉出來制定好BSR排名（比如小類目前200名）
通過調整折扣力度以及加大站外投放渠道，是可以做到上面3點，站外控單非常難，但是可以把單量控制相對的范圍內。
按照純code模式投放15天-30天，新品的自然排名就會出現，一定要讓大部分關鍵詞的自然排名出現在前3頁。然后改變模式：
code+coupon模式：
當鏈接大部分關鍵詞自然排名出現在前3，立馬改成這種模式，coupon做30%，code折扣力度做20%-40%。coupon的作用就是進一步提升自然排名和促進自然訂單成交，如果排名下降再結合code+coupon投放站外穩住新品的BSR排名。
利用這種模式站外沖量把鏈接的大部分關鍵詞自然排名提升到第2頁，甚至第1頁。通過免費的關鍵詞調研工具就可以反查關鍵詞的自然排名：
【停止站外投放，轉站內開廣告】當新品大部分關鍵詞自然排名在第2頁或者第1頁，停止站外投放，做兩個動作：
1. 取消code，保留30%coupon
2.12.99美金降價到9.99獲取降價標簽
一定要保留30%coupon對促進站內自然訂單有很大幫助以及帶動廣告表現，把價格降低下來可以獲取醒目的紅色降價標簽從而帶動鏈接的曝光點擊轉化，
【如何開站內廣告？】
1.手動關鍵詞詞組匹配
2. 手動關鍵詞廣泛匹配
3. 手動定位ASIN廣告
4. 自動緊密匹配
5.自動同類商品
6. 其他廣告類型
1.手動關鍵詞詞組匹配
通過免費關鍵詞西柚找詞工具，找到下面的關鍵詞：
第一，相對精準的關鍵詞
第二，搜索頻率在100萬以內
第三，關鍵詞自然排名在前3頁
找到這類關鍵詞，采用一個廣告活動一個關鍵詞一種匹配模式，開詞組匹配，固定競價，單次競價只需要毛利的十分之一或者更加低！因為關鍵詞的自然排名已經在前3頁，并且在30%coupon的加持以及新品扶持期的作用下，不需要很高的單次競價都能夠讓廣告活動有曝光點擊轉化！實在沒曝光點擊，采用BID50%-200提升單次競價！
為什么這一步不直接開自動緊密廣告或者手動精準廣告？在站外沖量輔助的作用下，已經讓亞馬遜對新品進行關鍵詞收錄并提升了關鍵詞自然排名，這一步已經取代了自動廣告和手動關鍵詞精準廣告！當新品的自然排名起來之后，直接采用關鍵詞的詞組匹配去打廣告，流量更好控制，但一定要提前做好關鍵詞否定處理！
2. 手動關鍵詞廣泛匹配
當某個關鍵詞自然排名已經穩定在第一頁（最少一周以上），就可以單獨給此關鍵詞新建廣告活動，也采用一個廣告活動一個關鍵詞開廣泛匹配，為了避免新建那么多廣告活動，那么此關鍵詞的月搜索頻率在50萬以內即可。
如果不想給這類關鍵詞新建廣告活動，那么直接在原來關鍵詞詞組匹配的廣告組里面增加關鍵詞廣泛匹配。
3. 手動定位ASIN廣告
通過上面兩步就是要把搜索廣告關鍵詞流量進一步打扎實基礎，而且最重要就是讓鏈接進一步促進更多免費的關聯流量出來。
通過選品調研工具或者手動搜索，可以找到免費關聯的ASIN。找到這類相對精準的自然關聯上的ASIN，直接打手動定位ASIN廣告，已經自然關聯上的ASIN，再去打此ASIN的關聯廣告不需要很高的單次競價就能夠搶到比較好的關聯廣告位置！
前面1.2.3步，是帶有非常明確的廣告目的，打完前面1.2.3步，鏈接已經有比較穩定的自然流量和廣告流量。
4.自動緊密匹配
這個時候再來開自動緊密匹配的效果會更加好，因為前面的詞組廣泛已經占據了廣告流量坑位以及提升自然流量坑位，再用自動緊密來鞏固搜索廣告流量，這個時候的自動緊密廣告的單次競價比較低都可以獲取好的曝光點擊轉化。
5.自動同類商品
自動緊密匹配廣告跑兩周左右，把自動同類商品廣告打開，在前面1.2.3.4的廣告活動加持下，再來打自動同類商品，效果會更加好，第3步讓鏈接主動去打已經自然關聯上的ASIN來穩住關聯廣告，第4步讓鏈接再進一步提升搜索廣告訂單，第5步在鏈接綜合單量和排名都提升的前提來開，效果會更加好！
其他廣告類型，再慢慢打開，比如品牌廣告，展示型廣告。
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