近幾年，尤其是2022的今天，大部分亞馬遜賣家最深刻的體會就是亞馬遜廣告CPC競價越來越貴了，一些$9.99的產品CPC競價居然高達2美金，甚至有些詞到了3-4美金，點擊一下利潤就沒了。

作為亞馬遜這類已經發展成熟的平臺，從前大部分產品30%的流量來自于亞馬遜的廣告流量，70%的流量來自于亞馬遜的自然流量。但是如今這個趨勢正在慢慢發生變化，也許3-5年內，亞馬遜就會變成70%的廣告流量，30%的自然流量。這是一個平臺正常的發展趨勢，也就是為什么平臺流量CPC越來越貴的原因之一。

往后站內CPC競價只會越來越高，純廣告打法越來越難，如何拓展新的流量來源是各位賣家必須要去思考的問題。

大熊覺得與其現在花這么多時間和金錢在亞馬遜的流量廣告上，何不著手布局站外渠道，通過站外推廣自己的品牌，把這個品類的品牌知名度建立起來，占領這個品類的用戶心智。

想必很多朋友都知道KOL（網紅意見領袖）是我們做品牌推廣重要的渠道，而Youtube又是其中最常接觸的，今天大熊就手把手教大家怎么開發Youtube紅人。

Youtube作為老牌的社媒平臺，從早期建立到現在，他的用戶覆蓋了不同的年齡階段。加上Youtube是全球較大的視頻平臺，用戶通過視頻能更好的了解所喜歡的紅人和產品。Youtube具有以下幾個特點：

視頻留存率高，幾年前的視頻都很容易找到。

視頻曝光累積，視頻曝光數量時時刻刻都在增長。

很多用戶在亞馬遜下單前喜歡去Youtube搜索推薦產品，尤其是一些高客單價，需要復雜安裝的產品。

用戶購買力強。

平臺用戶粘性強。

那么怎么去開發youtube的紅人給自己的產品帶貨呢？

一 、關鍵詞搜索

圖片來源：Youtube截圖

1）關鍵詞搜索是最常用的手段，大部分用戶在Youtube上也是通過關鍵詞搜索，找到自己想要的視頻。我們在開發的時候盡量模擬真實用戶的搜索場景。

比如我們搜索TWS earbuds這個關鍵詞就能搜出很多相關的視頻。

2）在左上角有個FILTERS，可以在這里篩選數據，快速找到我們想要的視頻

圖片來源：Youtube截圖

A: Upload date:上傳時間，比如我們就想開發最近比較活躍的，然后點開這個就行了.

B: Type:類型，選擇常用的選視頻或者頻道就行

C: Duration: 時長，你要篩選的視頻時長多長

D: Features: 這個主要是視頻像素，，默認選項即可

E: Sort by: 排序方式，保持默認，盡量符合真實用戶搜索場景

二、頻道推薦

我們用關鍵詞搜索，點進去紅人詳細頁面后可以找到這里有個CHANNELS

圖片來源：Youtube截圖

Channles是一個很好的裂變找紅人的方式，這里推薦的其他紅人基本上都是做電子產品相關的，基本都是我們想要的對口網紅。

三、分析競品做了哪些網紅，然后去找他們合作

圖片來源：網站截圖

我們在Google通過命令：AUKEY TWS earbuds site:www.youtube.com

基本上能把競品所做的網紅搜出來。然后挑選適合我們的和聯系合作。

四、怎么分析紅人？

圖片來源：Youtube截圖

A: 主要看粉絲數和視頻播放數，如果粉絲很多但視頻播放很低，說明該紅人粉絲活躍度不行，正常10W粉絲，平均播放量要達到2W以上就是不錯的。

B: 看視頻評論互動，如果互動多說明該粉絲用戶粘性強。

C：看紅人更新頻率，如果視頻更新太慢，粉絲流失速度也很快。

五、如何聯系紅人？

首先先告訴大家Youtube紅人的一個報價區間

帶貨或者評測視頻分兩種：一種是專有視頻，另一種是插入視頻。插入視頻肯定比專用視頻便宜。還有Youtube是品牌推廣品效結合合適的平臺，由于這些特點也導致紅人要價比其他平臺貴。

紅人參考價格（美金）：

1K-10K 專有視頻 0-$500

10K-100K 專有視頻 $100-$2000

100K-1000K 專有視頻 $1000-$20000

圖片來源：Youtube截圖