2022年10月11~12日會(huì)員早享日已經(jīng)落下帷幕。不少人還沉浸在會(huì)員早享日的帶來的嘆息中，當(dāng)然也有一少部分人是處于喜悅之中。

1 會(huì)員早享日數(shù)據(jù)

我們發(fā)現(xiàn)這次曬數(shù)據(jù)的賣家非常少，相關(guān)的資訊文章也很少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前Prime day的熱度。這次會(huì)員早享日和上次Prime day的效果差距有多大呢？為什么本次促銷大部分賣家表現(xiàn)平平呢？有沒有具體的數(shù)據(jù)說明呢？

圖片來源：亞馬遜全球開店

從亞馬遜全球開店官方公布的數(shù)據(jù)來看

2022年7月11到12日舉行的Prime day創(chuàng)下歷史新高，全球站點(diǎn)銷量是3億件，平均每分鐘10W件商品被售出，主要暢銷的品類是消費(fèi)電子和家居用品。本次Prime day銷量和去年同期對(duì)比，上漲了20% （2021年P(guān)rime day銷量2.5億 ）。

2022年10月11到12日舉行的首次會(huì)員早享日（又稱亞馬遜秋季促銷），全球站點(diǎn)銷量是超過1億件， 平均每分鐘有3.47W的商品被售出。本次促銷是在黑五網(wǎng)一（2022年黑五促銷11-25；網(wǎng)一促銷時(shí)間11-28）前1個(gè)月，相應(yīng)的暢銷產(chǎn)品除了家居用品之外，服裝和玩具也是暢銷產(chǎn)品。

綜上所述，

今年會(huì)員早享日整體銷量數(shù)據(jù)是亞馬遜Prime day的1/3。但是服裝、家居、玩具等品類的表現(xiàn)會(huì)高于平均水平。

02早享日你的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)嗎

根據(jù)大多數(shù)賣家的反饋的數(shù)據(jù)，同時(shí)結(jié)合我們多個(gè)店鋪的實(shí)際情況綜合考量，得出以下結(jié)論：

① 銷量維度

亞馬遜歐洲站相對(duì)爆單較少，單量大概是平時(shí)銷量的2倍左右；

美國(guó)站有秒殺的鏈接銷量是平時(shí)的3-5倍（高客單價(jià)2-3倍左右）或者和平時(shí)的限時(shí)秒殺大概持平；設(shè)置會(huì)員專項(xiàng)折扣的是平時(shí)的1.5-2.5倍左右。會(huì)員早享日大部分賣家表現(xiàn)遠(yuǎn)不如prime day的效果。

當(dāng)然我們也有鏈接日銷200多單，這兩天賣7000多單的，達(dá)到40倍增量。直播的時(shí)候會(huì)給大家復(fù)盤。

② 競(jìng)品表現(xiàn)和排名維度

如果你的同賽道競(jìng)品都銷量增長(zhǎng)幅度較大（從大類目排名增長(zhǎng)幅度看），而你銷量表現(xiàn)一般，那么你就是表現(xiàn)欠佳。

會(huì)員早享日促銷期間你的銷售排名和之前相比有明顯提升，表明促銷效果不錯(cuò)；如果排名和之前對(duì)比大概持平，表明表現(xiàn)一般；如果和平時(shí)銷售排名對(duì)比下降較多，就是表現(xiàn)欠佳。

銷量維度考慮和自己的縱向?qū)Ρ龋m合大多數(shù)品類情況；但是有些品類可能大家都沒有明顯銷量提升，那么我們就橫向?qū)Ρ雀?jìng)品，別人排名提升，我們排名下降就是表現(xiàn)欠佳的表現(xiàn)。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，你的表現(xiàn)合格了么？

03早享日心得

這次促銷處于黑五網(wǎng)一大促的前1個(gè)月，算是大促前的牛刀小試。即使我們沒有爆單也不必過于在意。東隅已逝，桑榆非晚。復(fù)盤好本次秋季促銷爆單的經(jīng)驗(yàn)和操作過程中的失誤，為我們11月份提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)比什么都重要。

我們需要復(fù)盤下，我們?yōu)闇?zhǔn)備這次秋季促銷制定了明確的目標(biāo)么？我們具體措施都落實(shí)到位了么？ 我們哪些方面做的好？哪些方面做的不好？做的好的如何去繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，做的不好的地方什么原因？ 我們?cè)撊绾胃倪M(jìn)呢？