近期因為感染高峰的原因，很多工廠的產能受影響無法按時交貨，國內物流也因此而受限，許多來不及發貨的賣家直接放棄這輪備貨，躺平迎接放假。
基于今年Q4史無前例的超長促銷期，圣誕銷量遇冷幾乎是可清晰預見的，特別是老生常談的季節性產品，過了特定的促銷期，后面基本無縫對接清庫存了。
對于清庫存，一個核心的要素就是"快"，越快止損越快回本。
當然，清庫存不是隨隨便便大手一揮一個跳樓價打包出售就好了。作為一個好的亞馬遜運營，怎么樣才能讓清庫存的成本最低才是我們應該去優先考慮的。
在清庫存之前，我們需要計算產品的出單成本：
01
直接銷毀產品所產生的出單成本
這是清庫存的底線。無論用什么渠道清貨，清貨成本高于銷毀成本，那價格都毫無意義，還不如直接銷毀或者直接讓亞馬遜低價清貨；
02
站外渠道和站內渠道清貨的出單成本
賣家在清庫存時，時常會糾結于選擇站內渠道還是站外。這里小V就建議賣家計算好站內開廣告+低價+大Coupon的成本和轉化效果，如果站內成本高轉化不理想，賣家應該趕緊把站外渠道用起來。
03
加大廣告、加大Coupon、降低售價的出單成本
清庫存時，以上手段可能會同時用到，也有可能只用到其中一兩個就可以看到效果。但主要是看哪個為主要手段，如果成本相差不多，優先考慮整體轉化率較高的那個，因為多少能帶來點自然訂單中和一下出單成本。
04
在限定預算能充分使用的前提下不斷優化降低整體廣告CPA
實際上，很多運營反饋，清貨時打廣告就是不斷測試不同類型的廣告，不同的Bid，不同的位置溢價，測試CPA最低的值，或者直接用ACoS來衡量。
這里我們需要參考以下公式：
CPA（單次出單成本）=（單次出單花費-單次出單利潤）/出單數
在有多種方案/渠道可以選擇的情況下，盡量選擇CPA低的方案。
同時，在清庫存期間，我們要避免兩個誤區：
這是很多賣家踩過的坑，覺得清著清清出了爆款。不去思考為啥當初需要清貨，還加緊備貨，深度入坑。
很多新手清庫存的第一步是慢悠悠調廣告，實際上清庫存講究速度，卡著毛利靠調整廣告去清貨已經被無數"前輩"證明成功概率太小，還是實實在在從價格上下手，干就完了。
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