剛進入8月，姐夫就給了咱們準備了巨大的驚喜，8月中旬收取長期倉儲費，search term變為一行，各種新政實施……不要方！小編整理了近期賣家詢問頻率最高、最頭痛的問題，以及相應的解決方案，這篇文章你值得收藏。

一、8月份亞馬遜有哪些新政策調整？

1、美國站最低長期倉儲費新政實施，將對在亞馬遜運營中心存放365天或更長時間的產品收取長期倉儲費用；

2、歐洲站VAT政策調整，在2018年8月31日前，歐洲站的賣家，尤其是開通的賣家，必須上傳相關的VAT稅號，否則將無法創建入庫計劃或全站點被移除銷售權。

3、亞馬遜傭金政策調整：

①　在限定時間內（2018年10月31日前），亞馬遜將為歐洲站賣家，在指定亞馬遜歐洲商城中符合條件的商品提供30%的銷售傭金折扣。

②　2019年6月15日前，亞馬遜將為美國站賣家銷售符合條件的產品提供傭金折扣，賣家可以在管理庫存頁面中的費用預覽列找到符合條件的商品對應的銷售傭金折扣。

4、美國最高法院通過了對電商征收銷售稅的決議，但一些州開啟銷了銷售稅假期，規定購買一些返校用品可以不用交銷售稅！

二、2018最新長期倉儲費即將實施，最全最細的方法

1、將Promotion放在最亮眼的位置；

①　可以先設置一個買一贈一，把五點的第一點挪后，把買一贈一的code寫在這個最顯眼的位置

②　跟其他賣的好的產品捆綁銷售

③　不要把前臺頁面的價格調整的太低，最好用打折的方式來低價出售

④　報秒殺

2、最大化運用站外資源

①　紅人宣傳

②　上站

3、利用其他平臺，可以去其他電商平臺例如y發布二手產品信息，半價出售，然后出去。

4、其他途徑，可以給老客戶發郵件，也可以找人低價清庫存，如果貨值較高的話，可以移除到換標，當成新品重新推；

5、最終方法——銷毀，但前提是盡力把費用降到最低，能回多少現金就回多少。把能用的資源都用上，把能做的事情都做了，還是不行的話，只能選擇銷毀！

三、如何應對search terms的新變化？

1、將舊的search terms重新修改，將字符控制在250個字符之內；

2、編輯注意點：

● 英文單詞保證拼寫無誤，這是基礎

●250個字符一定要寫滿，并使用空格隔開，增加搜索權重

●關鍵詞一定要精準，以單詞、短詞組為主，相關度高的排在前面

●可以將廣告自動投放時的Customer Search Term（消費者常搜詞）放入Search Terms中。

3、在keywords頁面的其他欄目中（例如：Target Audience, Subject Matter, Other Attributes, Intended Use）填寫關鍵詞，彌補search term被限制的問題。

4、給大家分享三個關鍵詞查詢工具：

Google Search Suggest

http://www.google.com/webhp?

MSN Adcenter s

http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx

Google Sets

http://labs.google.com/sets

四、粉絲閉環玩法怎么玩？

1.吸引，通過優質內容產出、品牌傳播、送產品等吸引粉絲的關注

2.轉化和留存，通過持續的折扣、送禮、測評、新品咨詢、點贊轉發有獎之類的操作，來增加粉絲的 粘性和關注度

3.口碑傳播，粉絲的推廣和二次傳播，帶動影響自然粉絲規模，擴大粉絲閉合鏈，稀釋Review買家重 疊度

4.耗錢和時間，需要持續打造

五、亞馬遜購物車權重計算方式有哪些變更？

1、缺貨商品將成為影響Buy Box的重點變數之一，商品缺貨（Backordered）會失去購物車（缺貨最好不要超過兩周）

2、Seller Fulfilled Prime重要性將提升，權重將繼續增加

3、價格因素影響更大，據數據顯示，2017年亞馬遜賣家的整體競爭提升了高達8%，

4、客服回信速度在2018年來說相對不重要（但對帳戶健康影響還是很大）

提醒賣家：減少自發貨產品，使用FBA發貨，提供更物美價廉的產品。

六、賣家親測有效的限制留評新解決方法

1、在FBA管理庫存中找到需要操作的SKU，刪除這個SKU的listing；

2、24小時后用原listing的sku，和新的upc重新上架一個信息一樣的listing，會生成一個新的；

3、后臺開case，請求合并老listing和新listing，刪除老asin，保留新asin，至于原因，不要說什么誤操作，盡量找其他說得通的理由，比如原運營人員離職，刪除了所有listing的資料和文件，沒辦法只能重新再建一個。

4、如果通過，合并listing會很快，這時候準備將新的SIN的Listing轉化為FBA發貨；

5、繼續開case，這次要找fba團隊，說明第三個步驟的原因，讓他們幫忙把fba庫存刷新到新的listing上面，成功后你的listing留評限制就應該解除了，但是這時候等于是一個全新的產品，需要重頭開始。

七、除了之外獲取review直接可操作的方法

1. ；亞馬遜安排專業的留評人員留review，一個asin收費60刀，可獲得5個review，有專門的標識。

前提條件是：品牌成功備案，asin價格不低于15刀，review少于5個。

2. EDM 營銷；向買家或reviewer提供大折扣的產品來換取好評。

3. 平臺外找買家；亞馬遜說不能打電話聯系買家，但在其他渠道就不一定了，比如，但是不能導入到亞馬遜系統中，還有一些測評平臺，如：Amzhelper，等。

4. 優化客戶服務；有時買家遇到問題會主動聯系賣家，這時候如果能讓對方滿意，留個評也是有門兒的，但要注意措辭，保持中立。

5. 發后續郵件催評；在買家收到貨后發后續郵件時，最好有一個聯系他們的理由，比如提供產品使用建議，索評時，注意措辭。

6. 化差評為好評；這個要看賣家處理問題以及與買家溝通的能力了，對方滿意了，一切皆有可能。

八、這樣嚴峻的形勢下，新品應該怎么推？

1、最基本的是發FBA獲取購物車；

2、完善好listing，A+、圖片、關鍵詞、手機端瀏覽特性這幾個要重點關注；

3、通過廣告、促銷等手段，做好關聯入口；

4、折扣碼加首頁廣告，強推也是一種方式；

5、使用VE綁New model；

6、站內deal，EDM營銷，站外推廣+送

九、亞馬遜站外引流有哪些方法（27個方法）

1、主動銷售；包括：創建EDM郵件列表、主動獲取顧客列表、活動贈品、網盟（affiliate）銷售、Deal站點發布產品信息等；

2、意見領袖合作（或者叫Influencer，KOL，紅人）；例如找博主或者主播做測評、贊助紅人、贊助紅人、新聞媒體信息發布、找大V合作發帖、蹭內容、聯系在線教育平臺，獲得推薦；

3、內容創作（文章，圖片，音頻，視頻）；例如自己撰寫博客、Guest posts投稿、領英發帖或私信、參與Quora問答（類似國內的知乎）、去社交平臺網站上發布獲得曝光（例如Medium站、、播客Podcast、網站、Instagram、、Facebook、Snapchat、YouTube）

4、其他營銷方法，例如眾籌網站，如果能把產品上到眾籌網站，相信能夠帶來不小的流量和曝光。

十、備戰Q4的5個準備

1、布局選品，后半年返校季、、網購星期一，以及圣誕節、萬圣節在內都是傳統旺季，這幾個節日是幫助賣家選品的關鍵；

2、維護好老Listing，做好移除差評，負面，以及listing的優化等工作；

3、打好階段廣告；

4、通過站內廣告加大投放，發放產品Coupon（優惠券），一周連續使用3-4次Giveaway等手段來增加曝光和流量；

5、提高自然排名，自然排名也就是搜索排名，賣家可以通過提高每個核心關鍵詞的排名，也就是讓這些關鍵詞出更多的單。