產品定價注意事項

1、預留推廣，活動售后等的費用（定價和營銷密不可分）

2、穩定價格波動不宜太大（價格可降不可升）

3、價格戰不是長遠之路（增值服務曲線救國：比如：包郵、免費退還等等）

競爭導向定價法

在每一條產品的發布過程中，去搜索該產品在整個平臺的銷售情況（銷量較好的價格區間），以此區間為依據。

根據成本定價因素來制定價格，而這樣的定價會出現價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關于該類產品的價格戰。

參考同行的價格，還可以挖掘出更多的未知的信息，比如依據競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，虧本？未必。這時候，你自然需要根據對手的銷售價格，去倒推。你會發現很多你未發現的利潤點，比如運費成本過高，拿貨成本貴了，包裝優化等等。

消費者導向定價法

營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，活動多，可能帶來更好的銷量，但同時意味著成本的增加，利潤的下降。

所以，為了后續的活動，在定價時有所考量，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點的價格，參與到平臺活動中來呢？

l 直接吧價格一步定到最低價，幾乎不參加任何活動，憑著低價，搶到了更多的訂單，也減輕了后續為各種活動來回調整價格的麻煩；

l 發布產品就定很高的價格，持續的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量（平臺搜索權重discount），同時還可以保持著較高的利潤率，大促折扣門檻。

非整數定價法

“0.9元效應”——人們會覺得0.9元比1元要便宜很多，購買的欲望會增強很多。

0.8,0.9遠遠小于1

弧形數字5 8 0 3 6 9 2 4 7 1（顧客偏好程度），在定價的時候，結尾盡量以這些數字結尾