一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設了雙11作戰指揮室，18個行業分論壇，精細解讀行業新變化，分享速賣通全新行業策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動節奏與核心資源，助力全球賣家贏戰雙11。

今天分享的是運動娛樂行業分論壇干貨，由運動娛樂行業運營專家巴塞老師，與大家共同聚焦該行業雙11的品類及重點國家策略，全面了解平臺在資源、物流履約等多方面給予的補充支持。

雙11權益玩法

與往年不同的是，今年的雙11增加了Super Deals秒殺，對高質量標準的產品進行百萬級流量聚推，專享首頁推廣位，是推廣自身品牌的最佳展臺。

除此以外，常規的跨店滿減、權益中心、會員頻道也將持續為商家提供高質量的流量加持與權益分發。同時，也需要注意各重點國家本地的營銷宣傳，注意渠道廣告分發，通過社交及PR進行助力推廣。

品類策略

目前，整個運動行業共有19個二級類目，可以大致分為三類：堡壘類目、趨勢類目、潛力類目。

堡壘類目中的騎行類目是運動行業中的第一大類目，占到速賣通30％~40％的體量，從各方面的數據表現來看，騎行類目都十分具有潛力，能夠帶動整個行業齊驅發展。

趨勢類目中，運動服和運動鞋在任意國家和平臺都是第一大品類，具有100％以上的增速增長，會是今年及以后長久的強勢品類。露營用品作為新興品類的潛力也十分可觀，國外目前處于后疫情時代，對于外出露營用品有一定的購入需求。同樣因為疫情原因，健身人士更多地轉為居家健身，所以健身裝備類產品可以適當進行投入，完善產品結構。

潛力類目中需要重點關注的是滑雪產品類目，聚焦到具體品類中，雪板、固定器、雪橇都是現有供給中比較稀缺的商品，此類差異化商品都可重點進行投入。樂器類目作為最易被忽略的類目而言，也具有非常廣大的市場需求。

重點國家策略

除了四大重點國家市場西法巴俄以外，還有一個就運動娛樂行業而言可以重點關注的國家——韓國。

今年的俄羅斯市場不僅體量大，而且增速迅猛。速賣通平臺將給予力度十分之大的大額補貼與物流升級服務，今年雙11俄羅斯市場的商品物流可使用菜鳥配，能夠有效降低三分之一左右的物流成本，遠遠低于以往的跨境直發。

對于西班牙和法國這兩個國家市場，會對海外倉的服務進行強力升級，同時注重站內外流量的推廣投入，持續進行廣告采買、線下活動等，對于標桿商家與商品進行聚焦，做到資源、流量的最大化利用。

今年雙11巴西市場會貫徹四個關鍵詞：包郵補貼、優選倉X日達打標、反季爆款。包郵刺激消費者進行消費；優選倉發貨12-15日達，提供最優物流體驗；砍價主要是通過社群分享擴大流量，進行商品引流，實現用戶流量雙贏；因氣候原因，運動服等服飾在巴西正是熱銷商品。

黑馬市場韓國著力注重打造威海倉發貨，5個工作日即可到貨，專項直供韓國市場。

物流履約

大重件、爆品可將海外倉作為首選，除本地三日達、倉發補貼、專屬會場這三大能力外，針對消費者的痛點，還有主動晚必賠和海外倉退貨這兩大能力升級，減少消費者顧慮，優化消費體驗。