比如最近很多平臺，大家都會問的，俄羅斯的ozon、波蘭allegro、

韓國的coupang、美國Newegg、都是新的平臺對華招商，都是需要我們大家一起了解學習的！那么，問題來了如何分析一個平臺我們是否適合做呢？

遇到一個新平臺，到底適不適合我去做？而不是盲目跟風，下面我們一起看一下應該從哪些方面去下手判斷：

《文章目錄》

1）這個平臺的市場容量有多大？

2）平臺的排名規則/算法機制

3）查看熱銷類目和熱銷產品

4）受眾群體分析，也就是供求關系

5）入駐要求，看自己是否符合要求

6）扶持計劃/官方的活動計劃等

遇到一個新平臺，到底適不適合我去做？而不是盲目跟風，下面我們一起看一下應該從哪些方面去下手判斷：這個平臺的市場容量有多大？平臺的排名規則/算法機制？查看熱銷類目和熱銷產品？受眾群體分析，也就是供求關系？入駐要求，看自己是否符合要求？扶持計劃/官方的活動計劃等

1

我們先來看看這個平臺的市場容量有多大？以韓國第一電商平臺Coupang為例，為大家分析分析！韓國作為全球第六大電商市場、亞洲第三大電商市場，一直在所有賣家的心中占有一席之地。泡菜國對電商經濟的貢獻不容小覷。

根據Statista的數據，2019年韓國電子商務市場的收入已達到653.06億美元。預計收入將呈現10.3%的年增長率，到2024年市場規模將達到1607.07億美元。要實現這一成績，Coupang電子商務的貢獻不可估量。

韓國電商平臺Coupang成立于2010年，是韓國頂級電商網站，銷售范圍廣。擁有2000萬APP下載量，450萬日活躍用戶，2500萬注冊會員，累計交易額100億美元。 2015年，Coupang獲得軟銀商業基金注資10億美元，2018年軟銀追加注資20億美元。

有韓國分析師指出，Coupang之前上調發行價、估值上升。這是因為，它是過去一年韓國唯一市場份額大幅增長的電商。受新冠疫情的影響，Coupang的市場占有率反增不減，從2019年的18.1%升至2020年的24.6%。大部分電商企業都沒有在這方面顯示如此的增長，其市場潛力之巨大讓人不忍驚嘆！

除市場份額外，Coupang2020年的銷售業績也很亮眼，凈銷售收入較2019年增長了91%至110億美元，凈虧損則從2019年的7.702億美元降至到5.676億美元，降幅達到了26%。有媒體稱，以不計消費稅在內的零售金額估算，Coupang是全球排名第十位的電商公司。

軟銀的愿景基金持有Coupang35.1%的股份。而此次上市，軟銀從中獲益匪淺，今年3月底Coupang上市后，軟銀手持股本價值已經增長高過10倍（約合280億美元），5月，軟銀表示已實現51.5萬億韓元的凈利潤，創歷史新高。

所以，搞清楚這個平臺的市場容量有多大，目的就是能知道，自己的產品是不是適合做，到底能做多大效果出來，都是必須要搞清楚的！

2

平臺的排名規則/算法機制，難易程度如何？

我們就用Amazon的算法，幫助大家分析一下！

那么A9算法是什么呢？

這種算法符合亞馬遜創建者最初的設想，它向顧客提供物美價廉的產品，以顧客滿意為目標。

效果是根據轉化率的，包括評論、圖像質量和價格等等。具有競爭性的價格。保持商品的良好轉換率是關鍵。關聯-你的產品關鍵字與你的產品有關系，不要把屬性詞埋錯。

亞馬遜的競爭機制

成為一名合格的運營，需要注意三點數據：曝光量，點擊率，轉化率。

如何證明你的產品優于別人？這場沒有終點的數據競爭。權值對“賽馬速度”的影響，實際上是一組數據。

數字=點擊分值+收藏分值+加購分數+轉化分+退款/退貨積分+停留時間/訪問深度分數等等，而決定權重的重要因素是流量，影響流量的關鍵因素有很多。

簡而言之，包含產品權重+帳號權重。細分UV值、銷售額、點擊率、轉化率、收藏、加購率、退款率、動銷率、滯銷率等。但光轉率包括：呈現轉換、無聲轉換、廣告、轉換。在目前的搜索權重中，點擊率和銷售量是影響較大的兩個維度。

以此為例，只要你搜索渠道中某個關鍵字的圖片點擊率比對手高，你的搜索曝光量就會慢慢增加，在搜索之后，你的某一關鍵字的銷售額超過了對手，你的搜索權重就超過了對手。因此，擴大流量和提升轉化是并行的。

所以，你要搞清楚你想做的平臺的算法，目的是能夠知道，這個平臺排名依據，知道排名和SEO依據，目的是能夠獲得更多的流量和曝光！

3

查看熱銷類目和自己的產品，是不是適合自己？

這個我們用美國的Newegg平臺給大家舉例！

目前，newegg 新蛋美國平臺商城有 75 個產業類型可供商家選擇登記并上網銷售的商品，鐘表、珠寶、家電產品、家居百貨、嬰兒用品，旅行及日用箱包、工具配件、鞋類、玩具、體育用品、戶外花園裝飾品以及美妝保健用品等，都可在newegg Marketplace上銷售。

圖片來源：新蛋截圖

過去 newegg 新蛋美國平臺 限制賣家入駐的品類，以保護自營的品類，但目前newegg開放每一個類目給第三方賣家。中國作為世界上最大的制造中心，隨著中國制造的科技產品性價比越來越高，已經成為newegg重點的招商對象。從中國批發沒有品牌屬性的電子類配件產品放到newegg上銷售，可以獲得較大利潤。

所以，根據熱銷類目，可以搞清楚平臺的哪些熱銷類目，有的綜合類目的平臺，可以直接在前臺看到自己想做的類目，并且知道在平臺的熱銷力度！

4

受眾群體分析，也就是分析供求關系

分析受眾群體目的也很簡單，了解自己的受眾群體，從而分析需求，有利于選品！我們用俄羅斯的Ozon，幫助大家分析一下！

每個平臺根據自己平臺的受眾群體，定位用戶需求，對相關類目資源給與，資源配置會有不同對待。作為我們賣家而言，選品的重要性不言而喻。選品就是發掘客戶需求，通過不同的渠道發掘需求。

然后針對客戶需求選擇相關類目產品，測試，打爆款等，搶占市場占有率，形成核心競爭力。那么為什么會存在不同平臺的選品的差異化呢？

用戶需求。平臺的受眾群體不一樣，受眾的差異化決定了客戶需求的差異化，平臺會根據用戶需求定位側重相應及相關類目。但是對于普貨類目，剛需產品，各個平臺都大同小異！

所以，根據研究平臺的受眾群體，能夠大部分知道平臺的賣家消費力度，還有各種興趣愛好，針對這些信息，可以發掘需求，給客戶最好最適合的產品！

5

入駐要求看看自己是不是符合要求呢？

這個我們就幫助大家用波蘭的平臺allegro，幫助大家一起分析！

Allegro賣家入駐要求：

1、企業入駐，需要提供大陸營業執照或者香港營業執照；法人身份證

2、有跨境電商平臺經驗（需要提供在運營的店鋪鏈接）

3、銷售權聲明、VAT申明、收款委托函、PayU

4、護照、駕駛證、港澳通行證三選一

5、企業信用信息公示報告截圖（香港是NAR1或NNC1）

所以，根據研究平臺的入駐要求，比如這個平臺，你沒有護照/駕照，就基本上很難開店的，更別說之前的那些內容了，所以這點也很重要！

6

加入扶持計劃或者官方活動，獲得更多平臺的扶持

這個就用東南亞的蝦皮平臺，給大家舉例，加入平臺的扶持和活動計劃

在Shopee蝦皮跨境電商平臺做跨境電商的商家是越來越多了，Shopee蝦皮跨境電商平臺算是在跨境平臺中比較穩定的電商平臺了，Shopee蝦皮電商平臺有多個站點可以讓商家選擇，同時商家入駐之后可以鋪貨、推廣、參加活動來獲取流量，所以商家在入駐之后，可以了解下平臺的推廣和平臺的活動的，哪些活動適合自己店鋪參加等等，活動的力度還是很大的哦。

1.蝦皮平臺活動分類

1）爆款引流

首頁限時特賣/秒殺（CFS/FS）

2）官方活動、有效引流

大促其他活動（HotProducts/Featured Products/Voucher Exposure)

首頁banner活動:效果由產品熱度及價格決定;產品slot比較多，流量好；

免運項目&Cash Back項目(CCB)；

3）日常曝光